Unicorn Orange, Waken'i destekledi ve 2023 Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri finalisti oldu

Diş bakımı günlük bir ritüeldir. Tüketicilerin sıklıkla diş ipi, diş macunu, gargara ve diğer seçenekleri değerlendirmesi gerekir. Çoğunluğu, alışkanlıklarının çevreye olan etkisini düşünürken bir kısmı da daha sürdürülebilir seçenekler aradığından genellikle etkili çözümler beklerler. Waken Mouthcare, geleneksel plastik seçeneklerden daha sürdürülebilir olan geri dönüştürülebilir paketlere sahip ürünler sunarak bu ihtiyaca karşılık verir.

Waken, Amazon Birleşik Krallık sitesinde satış yapmaya başladığında, hâlihazırda müşterinin dikkatini çekmiş olan ünlü markaların yanında öne çıkması gerekiyordu. Amazon Ads iş ortağı Unicorn Orange, Waken'in işini büyütmesine yardımcı olan kapsamlı bir tam dönüşümlü strateji geliştirdi ve 2023 Performans Ödülü için finalist olmaya hak kazandı.

2019 yılında kurulan Waken, ağız hijyeni dünyasını değiştirmeyi kendine misyon edinmiştir. Marka, sürdürülebilir yöntemlerle üretilen bir ürün yelpazesi sunuyor. Örneğin, gargara şişeleri %100 geri dönüştürülmüş atık plastikten, diş macunu tüpleri ise geri dönüştürülmüş alüminyumdan üretilmiştir. Ayrıca Waken'in gargaraları karbon nötrdür. Marka, malzemeleri, üretim ve paketleme süreçleri ile ilişkili karbon salınımını, koruma projelerine yatırım yaparak telafi eder.

Waken, ürünlerini Birleşik Krallık'taki ve uluslararası çalışan perakendeciler üzerinden sattı ve 2021'de Amazon Birleşik Krallık sitesinde varlığını oluşturdu. Sunduğu yüksek kaliteli ürünlere rağmen marka, diş macunu ve gargara kategorilerinde tanınmış markalarla rekabet hâlindeydi. Waken, Amazon Birleşik Krallık sitesinde işini büyütmek amacıyla, marka bilinirliği oluşturmaya ve aylık gelirini artırmaya yardımcı olması için bir iş ortağıyla çalışmak istedi.

Unicorn Orange, Waken ile yaptığı iş birliğinin başlarında, pazarlama hunisinin orta ve alt katmanlarına yönelik, diş macunu ve gargara gibi terimlerin yer aldığı detaylı bir anahtar kelime teklifi stratejisini içeren reklamcılık taktiklerinden oluşan bir strateji benimsedi. Bu aşamada markanın aylık gelirini artırmak için yüksek hedefler belirledi. İlk sonuçlar, Unicorn Orange'ın pazarlama hunisinin üst ve orta katmanlarındaki etkinlikler için Amazon DSP kullanarak stratejisini tam dönüşümlü bir yaklaşımla yeniden düzenlemesini sağladı. İş ortağı yeni hedefler belirledi: yıllık gelir artışını artırmak ve reklam gösterim sayısını 3 ayda 2,5 katına çıkarmak.

Ekim 2022-Ocak 2023 arasındaki ilk aşamada Unicorn Orange, Waken'in marka bilinirliğini artırmak için Amazon DSP'den yararlandı. Öncelikle dönüşüm oranları %30'un, tıklama oranı ise %0,5'in üzerinde olan 7 ürün belirlediler.¹ Ardından Amazon Birleşik Krallık sitesinde ve site dışında markaya yeni müşteri satın almaları elde etmeye yardımcı olmak için, içeriğe dayalı ve pazarda kitle hedeflemesini birlikte kullanarak pazarlama hunisinin üst katmanlarına erişmek amacıyla Amazon DSP reklamlarını yayınladılar. Ayrıca Unicorn Orange Waken'in reklamlarıyla etkileşim kurmuş ancak satın alma gerçekleştirmemiş tüketicileri teşvik etmek için bir yeniden hedefleme kampanyası yayınladı.

Şubat-Nisan 2023 arasındaki sonraki aşamada ise pazarlama hunisinin alt katmanlarına yönelik taktiklere geçildi. Unicorn Orange, Amazon DSP için yapılan reklam harcamasını savunma amaçlı, kategori ve rakip hedefleme seçeneklerini kullanarak Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Brands video reklamlarına yönlendirdi. Aynı zamanda istikrarlı etkileşimi hedefleyerek, rakip markaları görüntüleyen veya daha önce Waken'in reklamlarını görmüş olan müşterilere erişmek için markanın Sponsored Display reklamlarını artırdı.

Mart 2023'te Waken'in aylık geliri, hedeflediği geliri %8,5 aştı.² Bununla birlikte reklam geliri %27 artarak markanın aylık olarak elde ettiği en yüksek kazanç oldu.³ Mart 2022'ye kıyasla markaya yeni müşteri sayısı %24 oranında, abonelikler ise 2,5 kat arttı.⁴ Olumlu yöndeki bu ilerleme Waken'in Mayıs 2023'te elde ettiği aboneliklerde %10 artışla devam etti.⁵ Bu aboneliklerin yaklaşık %33'ü Amazon DSP kampanyaların doğrudan sonuçlarıydı.⁶ Buna ek olarak tam dönüşümlü stratejiler, sponsorlu reklamlar ve Amazon DSP kampanyaları genelinde 3 ay içinde reklam gösterimlerinde 4 kat artış sağladı.⁷

Waken bu sonuçlar sayesinde markasını büyütmek için Amazon Birleşik Krallık sitesinde daha iyi bir konuma geldi. Bu kampanya sadece Unicorn Orange'ın uzmanlığını vurgulamakla kalmıyor aynı zamanda 2023 Performans Adayı finalisti olarak konumunu da güçlendiriyor.