Örnek olay incelemesi
Versuni, Suudi Arabistan'da Amazon Ads ile kesintisiz stratejinin gücünü keşfetti
Evlere sıcaklık katmayı amaçlayan Versuni, dünyanın en ünlü ev aletleri markalarını ve ürünlerini müşterilerle buluşturuyor. Yenilikçi tekliflerden oluşan güçlü portföyüyle Amazon.sa'daki mutfak aletleri kategorisi, Versuni'nin Philips Ev Aletleri markası için güçlü bir büyüme fırsatına işaret ediyordu.
Daha önce Philips Ev Aletleri kampanyaları Ramazan, 11/11 Bekarlar Günü, Beyaz Cuma gibi önemli sezonluk veya kültürel anlarda etkinleştiriliyor, bu önemli pazarlama anlarında markaya güçlü bir varlık kazandırılıyordu. Philips Ev Aletleri, yıl boyunca istikrarlı ivmeyi sürdürmek için Amazon Ads ile kesintisiz strateji benimseyerek yaklaşımlarını daha da geliştirmek istedi.
Kesintisiz stratejiye odaklanma
Versuni ve Amazon Ads, 2022'nin 4. çeyreğinde Philips Ev Aletleri ürün portföyü için huninin orta ve alt katmanlarına yönelik reklam stratejisi tasarlamak üzere iş birliği yaptı. Bu yaklaşım, pazarlama çabalarının yalnızca önemli anlarda üst düzey bilinirlik aşamasıyla sınırlı kalmamasını, aynı zamanda bu çabaların tüm yıl boyunca müşterilerin kritik karar verme ve satın alma aşamalarında sürekli olarak etkin olmasını sağladı.
Bu kesintisiz stratejinin uygulanması sırasında, duyarlı e-ticaret reklam materyalleri (REC'ler) önemli bir rol oynadı. Bu REC'ler, ilgi alanlarına göre müşterileri etkilemesi için tasarlanmış akıllı, uyarlanabilir dijital reklamlardır. REC'lerin temel işlevlerinden biri, Philips Ev Aletleri tekliflerinin ana kategorilerinde aktif olarak ürün arayan kullanıcıları belirleme ve bu kullanıcılarla etkileşim kurma yeteneğidir. Örneğin, bu kullanıcılar mutfak aletleri araştıran ve seçenekleri karşılaştıran müşteriler veya Philips Ev Aletleri markasına ilgi gösteren ancak henüz bir satın alma işlemi yapmamış müşteriler olabilir.
REC'ler ayrıca, Philips Ev Aletleri markalı ürünlerin detay sayfalarına göz atan ancak bir satın alma işlemini tamamlamayan kullanıcılara yeniden gösterilecek şekilde yapılandırıldı. Genellikle yeniden pazarlama olarak adlandırılan bu strateji, potansiyel alıcılara ilgilendikleri ürünleri hatırlatmayı ve satın alma işlemlerini tamamlamalarına yardımcı olmayı amaçlar.
Bu strateji, en yoğun satın alma sezonlarının ve promosyon dönemlerinin ötesinde kalıcı bir varlık yaratarak, Philips Ev Aletleri ürünlerinin tüketiciler için akla ilk gelen olmasına yardımcı oldu.
Artan ROAS ve detay sayfası görüntüleme oranını analiz etme
Versuni ve Amazon Ads iş birliği, Philips Ev Aletleri için Suudi Arabistan'da kampanya performansında önemli bir değişiklik getirdi. Philips Ev Aletleri reklam harcamasının getirisini önemli ölçüde artırdı ve önceki etkinlik tabanlı kampanyalara kıyasla 2022 boyunca %938'lik bir iyileşme elde etti.1 Bu performans aynı zamanda Suudi Arabistan'da aynı ürün kategorisindeki endüstri kıyaslamalarından %66 gibi etkileyici bir seviyede daha yüksekti.2
Reklamı gördükten sonra ürün detay sayfasını kaç kişinin ziyaret ettiğini ölçen detay sayfası görüntüleme oranı, küçük mutfak aletleri için ortalamadan 3 kat daha yüksekti. Başka bir deyişle, ürün detaylarını kontrol etmek için reklama tıklayan kişi sayısı üç kat fazlaydı. Bu, satın alma niyeti açısından güçlü bir göstergeydi.
Son olarak, kampanya Versuni'nin yeni müşterilerle de etkileşim kurmasını sağladı. Ürün satın alanların %68'i markada yeniydi.3 Ayrıca markalı aramaların hacminin 1,5 kat artması4, Amazon.sa'da daha fazla kişinin aktif olarak Philips Ev Aletleri ürünlerini aradığını gösteriyor.
1-4Amazon şirket içi verileri, Suudi Arabistan, 2022