Upper Echelon Products, Amazon Japonya'da büyüme sağlamak için Scale Insights ile iş ortaklığı kuruyor

Bir reklam kampanyası için doğru unsurları bulmaya çalıştığınızı, ancak her birinin kitlenin dikkatini çekmekte yetersiz kaldığını düşünün. Bu, şemsiye ve battaniyeden banyo yastıklarına ve bidelere kadar çeşitli ürünler satan bir tüketici ürünleri şirketi olan Upper Echelon Products'ın (UEP) Amazon Japonya'da satış yapmaya başladığında karşılaştığı zorluktu. Müşteriler markanın ürünlerine aşina değildi ve UEP'in mesajlarını Japon kitlelerde daha iyi karşılık bulacak şekilde uyarlaması gerekiyordu.

Son teknoloji bir çözüm arayan marka, yeni bir strateji geliştirmek için Amazon Ads iş ortağı Scale Insights'a başvurdu. UEP, ajansın yardımıyla gelişmiş algoritmalar ve stratejik sponsorlu reklam yaklaşımı dil konusundaki eksiklerini kapatmayı başardı.

Amazon Japonya pazaryerine giriş

Austin, Teksas'ta bulunan UEP, sekiz farklı markayı denetliyor ve günlük hayatı biraz daha basit ve çok daha keyifli hâle getirmek için tasarlanmış ürünler satıyor. Örneğin koltuk minderleri, şilteler, nemlendiriciler ve benzeri ev ürünleri sunan Everlasting Comfort markası, müşterilerin rahatlatıcı bir ortam yaratmalarına yardımcı oluyor.

Ürünlerini Amazon üzerinde Amerika Birleşik Devletleri ve Avrupa'da başarıyla satan UEP, yeni bölgelere açılmak istiyordu. 2016 yılında Amazon Japonya'da satış yapmaya ve ilk olarak 2022'de Amazon Ads çözümlerini kullanmaya başladı. Ancak Japonya bölgesinde, özellikle doğru anahtar kelimeleri bulma açısından bazı benzersiz zorluklarla karşı karşıya kaldılar.

Müşterilerle ürünler arasında bağlantı kuran, görünürlüğü, tıklamaları ve nihayetinde satışları etkileyen anahtar kelimeler Amazon'da hayati önem taşır. Amazon Japonya'da başarılı olmak isteyen UEP, karmaşık tıklama başına ödeme yönetimi görevlerini uygulamaya, kampanya performansını optimize etmeye ve böylece satışları artırmaya yardımcı olacak otomatik araçlar arıyordu.

Yapay zeka destekli kampanya araçlarını uygulama

UEP, Ocak 2023'te Scale Insights'ın çok katmanlı pazarlama hunisi yaklaşımını benimsedi. 10'dan fazla yapay zeka (AI) algoritmasıyla desteklenen bir hizmet paketi kullanan Scale Insights, reklamverenlerin kampanyaları yönetmelerine, performansı izlemelerine ve satışları artırmalarına yardımcı olmak için benzersiz bir otomasyon ve yapay zeka çözümleri karması sunuyor. UEP, kampanyanın her aşamasında uzun anahtar kelimeler geliştirmek, bilgi toplamak ve Japonya bölgesinde el değmemiş fırsatları ortaya çıkarmak için iş ortağının gelişmiş otomasyon algoritmalarını kullandı.

UEP ilk olarak birden fazla Sponsored Products otomatik kampanyasını uygulamaya aldı. Bu adım, markanın belirli kitle segmentlerine erişmesine ve anahtar kelime performansı hakkında hızlı bir şekilde analizler edinmesine yardımcı oldu. Ardından, sipariş hacmini artırmaya yardımcı olan anahtar kelimeleri belirlemek için Sponsored Products manuel kampanyaları başlattılar. Öne çıkan anahtar kelimeler kendi kampanyalarında yıldız olarak tanıtıldı ve bu da UEP'nin en yüksek performansa sahip anahtar kelimelere odaklanmasına yardımcı oldu.

Marka ayrıca erişim alanını genişletmek ve satış artışını desteklemek için mevcut Sponsored Display kampanyalarını da geliştirdi. UEP, Scale Insights'ın otomasyon motorunu kullanarak Sponsored Products kampanyalarından anahtar kelimeler çıkardı ve ardından en yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri Sponsored Display taktikleri olarak entegre etti.

Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display gibi çeşitli Amazon Ads kanallarını kullanarak yaklaşımınızı çeşitlendirin. Her ürünün bu kanallarda farklı performans seviyeleri sergilediğini keşfedeceksiniz.

- Leslie Chong, Kurucu Ortak, Scale Insights

UEP, Scale Insights'ın teknolojisini benimsedikten sonra dönüştürücü sonuçlar elde etti. Sponsored Display kampanyalarına ince ayar yapan marka yalnızca reklam erişimini artırmakla kalmadı, aynı zamanda potansiyel müşterilerin ürünlerini bulmasını kolaylaştırarak satışları da etkili bir şekilde artırdı. Aynı zamanda, UEP'in manuel kampanyaları hem siparişleri hem de dönüşümleri artırmak için çalıştı. UEP, Ocak ve Nisan 2023 arasında tıklama başına ödeme siparişlerini %79'un, dönüşümleri ise %90'ın üzerinde artırdı.¹

Scale Insights'ın otomasyon algoritmaları ayrıca UEP'nin reklam maliyetlerini optimize etmesine, sabit dönüşüm oranlarını korumasına ve kampanyalar genelinde anahtar kelime ilgi düzeyini korumasına yardımcı oldu. UEP, Ocak ve Nisan 2023 arasında reklam harcamasının getirisinde aylık ortalama %28'e yakın büyüme elde etti.² Aynı zaman dilimi içinde satışın reklam maliyetini %62'nin üzerinde azalttılar ve reklam dönüşümlerinde aylık ortalama %18 büyüme elde ettiler.³ İş ortağının desteğiyle UEP, anahtar kelime zorluklarını fırsatlara dönüştürdü ve etkili bir sponsorlu reklam stratejisiyle Japonya'da büyüdü.

Doğru yazılım, başarılı Amazon Ads stratejileri geliştirme konusunda oyunun kurallarını değiştirebilir. Scale Insights sayesinde değerli ve eyleme dönüştürülebilir analizlere erişmenin, bilinçli kararlar almamıza ve kampanyalarımızı etkili bir şekilde optimize etmemize yardımcı olduğunu gördük. Bu, stratejilerimizde ince ayar yapmamıza, en yüksek performans gösteren anahtar kelimeleri belirlememize ve reklam harcamalarımızı optimize etmemize yardımcı oldu.

- Travis Killian, Upper Echelon Products kurucusu