Örnek Olay İncelemesi
Mobilya markası Tansuno Gen'in Amazon Ads sayesinde satışlarını nasıl en üst seviyeye çıkardığını öğrenin
Sektörde 60 yıllık tecrübeye sahip öncü mobilya şirketi Tansuno Gen, yıl boyunca Amazon Ads'i kullanıyor. Yoğun alışveriş sezonlarında, reklam stratejilerini optimize etmek için sponsorlu reklamları ve Stores'u bir arada kullanıyor. Bu yaklaşımın nasıl olumlu sonuçlar verdiğini ve iş hedeflerini uzun vadede nasıl etkilediğini öğrenmek için üç bölümden oluşan video serimizi izleyin.
%150
ASIN satışı önceki yılın aynı dönemine kıyasla %150 arttı*
%164
Oturumlar önceki yılın aynı dönemine kıyasla %164 arttı*
%80
Satış etkinliği sırasında markaya yeni müşterilerin satın alma oranı %80*
Bölüm 1
Tansuno Gen'in uzun vadeli büyüme elde etmek için Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display ve Stores gibi Amazon Ads ürünlerinden nasıl yararlandığını öğrenin.
Kullanılan ürünler:
Bölüm 2
Tansuno Gen'in yoğun alışveriş dönemi hazırlıklarının perde arkasına göz atın ve müşteriler için yeni ve heyecan verici Sponsored Brands kampanyalarını nasıl oluşturduğunu keşfedin.
Bölüm 3
Tansuno Gen'in, satış sonuçlarını, gelecekteki stratejileri biçimlendirmeye yardımcı olan ve işletme büyümesinin sürekliliğini sağlayan eyleme dönüştürülebilir analizler hâline nasıl getirdiğini öğrenin.
Hikayenin tamamı
1964 yılında Fukuoka bölgesindeki Okawa şehrinde kurulan Tansuno Gen, başlangıçta şifonyer üretiyordu. Tüketici tercihleri daha küçük ve modern evlere yöneldiğinden şirket de imalattan perakende satışa geçiş yaptı. Tansuno Gen 2012 yılında e-ticaret alanına girerek ürünlerini Amazon.co.jp üzerinden satmaya başladı. Marka görünürlüğü düşük olan marka, Amazon Ads aracılığıyla marka varlığını artırmak istedi.
Otomatik ve manuel hedefleme seçeneklerini ile Sponsored Products'ı kullanarak başladılar. Bu, görünürlüğü ve satış performansını önemli ölçüde destekleyerek Amazon'da marka varlığını oluşturmaya yardımcı oldu.
Uzun vadeli reklam stratejisi geliştirme
Reklam başarılarından destek alan Tansuno Gen, neredeyse tüm ASIN'lerinde Sponsored Products'ı kullanmaya başladı, anahtar kelimeleri optimize etti ve uzun vadeli markayı büyütme hedefiyle Sponsored Brands ve Sponsored Display yatırımlarını artırdı. Reklam çözümlerini birlikte kullanma yönündeki bu stratejik değişim, marka görünürlüğünün ve satışların önemli ölçüde artmasına yardımcı oldu.
Sponsored Brands ve Sponsored Display gibi çözümler, çok satan ürünlerin satışlarını koruma ve özellikler (ör. pazarlama) kullanarak ürüne ilgi gösteren müşterilere hitap etme gibi ek hedeflere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Reklam çözümlerinin benzersiz özelliklerini ve stratejilerini anlayıp bunlardan yararlanmak daha iyi sonuçlar almanızı sağlar
- Kyotaro Nishi, Amazon Satış Müdürü, Tansuno Gen.
Yoğun alışveriş sezonlarında ve satış etkinliklerinde reklamları artırma
Önceki yeni yaşam sezonunda mobilya talebinin arttığını göz önünde bulunduran Tansuno Gen, başarısını desteklemek için çok yönlü bir reklamcılık yaklaşımı geliştirdi. Marka, beklenti oluşturmaya yardımcı olması için reklamları satış etkinliğinden iki hafta önce yayınlamaya karar verdi. Envanter konusunda sorunla karşılaşmamak için stokunu en iyi seviyeye getirdi, müşterileri Stores açılış sayfalarına yönlendiren yeni Sponsored Brands kampanyaları oluşturdu ve talebi fazla olan ürünleri öne çıkararak Stores sayfasını satış etkinliğinin temasına uyacak şekilde özelleştirdi. Tansuno Gen Reklam harcamasının getirisini (ROAS) en üst seviyeye çıkarmak için, dinamik teklif ayarlarını kullandı.
Nishi, "Yeni stratejilerimizden biri Stores trafiğiyle ilgili," diyor. "Yeni yaşam temalı ürünlerimizin geniş yelpazesi sayesinde yatak satın alan müşterilerin hasır mat veya şilte setine de ihtiyaç duyabileceğini belirledik. Store'umuzu, ürün aramalarını basitleştirecek şekilde yeniledik ve bu ürünler için özel bir sayfa oluşturduk. Yeni ve gelişmiş Sponsored Brands, artık müşterileri yüksek talep gören yeni yaşam kategorilerinde Store'umuza ve bu özel sayfaya yönlendiriyor."
Sonuçlar
Tansuno Gen, yeni yaşam satışları boyunca etkileyici bir şekilde %160 büyüme oranına ulaştı*. Sponsored Brands kampanyasından elde edilen raporlar, satın almaların %80'inden fazlasının markaya yeni müşteriler tarafından gerçekleştirildiğini gösteriyor* ve bu da yeni yayınlanan kampanyaların daha geniş bir kitleye ulaşmadaki başarısına vurgu yapıyor.
Sponsored Brands'in başarılı kullanımı, Stores sayfalarına trafik çekerken Sponsored Display de ürün detay sayfalarını daha önce ziyaret etmiş müşterilere stratejik olarak yeniden pazarlama yaptı. Ayrıca satış sonuçları dönüşüm oranlarını artırmak için ürün detay sayfalarını iyileştirme gibi geliştirme yapılabilecek alanları da gösterdi.
Tansuno Gen, Amazon'daki büyümesini sürekli kılmak için rotasını belirlerken aynı zamanda sponsorlu reklam çözümlerine yatırım yapmaya devam ediyor ve hem Japonya'da hem de global olarak varlığını artırıyor.
* Tansuno Gen tarafından sağlanan veriler, Japonya, 2024. Sonuçlar bir reklamveren olarak Tansuno Gen tarafından yürütülen kampanyaların performansını yansıtır ve gelecekteki sonuçların göstergesi değildir.