Örnek Olay İncelemesi
Sofidel, Prime Video reklamları ve OLV ile çevrim dışı satışlarını %2,5 oranında artırmayı nasıl başardı?
Hedefler
- Marka bilinirliğini artırmak ve müşteri tabanını genişletmek
- Çevrim dışı satışları artırmak
Yaklaşım
- Doğrusal TV yayınlarının ardından medya karmasına Prime Video reklamları eklemek
- Stratejinin çevrim dışı etkisini ölçmek
Sonuçlar
- Carta Camomilla alt markasının çevrim dışı satışlarında %2,5 artış
- Regina ana markasının çevrim dışı satışlarında %1,6 artış
- Prime Video'da %97 video tamamlanma oranı
- Markalı aramalarda %34 artış
Dünyanın önde gelen kağıt mendil çözümleri üreticilerinden biri olan Sofidel Group, uzun yıllardır sürdürülebilirliği ve kişisel sağlığı ön planda tutan yüksek kaliteli ürünler sunuyor. Ancak günümüzün rekabet ortamında, sadece kaliteli bir ürün sunmakla iş bitmiyor. Markaların, mesajlarını güçlendirmek ve müşterilerle bağlantı kurmak için yenilikçi yollar bulmaları da gerekiyor.
Carta Camomilla ürününün marka bilinirliğini artırmak ve İtalya'daki müşteri tabanını genişletmek isteyen Sofidel'in karşılaştığı zorluk tam olarak buydu. Şirket, bu zorluğun üstesinden gelmek için hem çevrim içi etkileşimi artıracak hem de kritik önem taşıyan çevrim dışı etkiyi ölçecek entegre bir pazarlama yaklaşımına yöneldi.
Sofidel, TV kampanyalarının erişim alanını genişletmek için Prime Video reklamlarını kullanıyor
Sofidel, TV reklamlarını içeren daha büyük bir medya yatırım stratejisinin parçası olarak, bu çabaların erişimini doğrusal TV'nin ötesine genişletme ihtiyacını fark etti. Şirket, bunu başarmak için 2024 yılının Nisan ayından Mayıs ayına kadar stratejik bir yaklaşımla Prime Video reklamlarını medya karmasına dahil etti.
Prime Video reklamları, TV reklam yatırımları tamamlandıktan hemen sonra yayınlanacak şekilde 15 saniyelik yayın öncesi ve yayın ortası video yerleştirmeleri olarak yapılandırıldı. Bu, Sofidel'in TV gösterimlerinin yarattığı bilinirlikten yararlanmasına ve marka mesajlarını güçlendirerek daha geniş bir kitleye genişletmesine imkan tanıdı.
Sofidel çevrim dışı satış etkisini nasıl ölçtü?
Prime Video reklamlarını Çevrim İçi Video ve Doğrusal TV ile birleştirmek olumlu sonuçlar getirdi. Sofidel'in Prime Video reklamları kampanyası %97 video tamamlanma oranı (VCR) sağladı ve izleyicilerin dikkatini çekme ve elde edilen ilgiyi koruma açısından bu formatın gücünü gösterdi. Sofidel, etkili Prime Video reklamlarını tamamlamak üzere Amazon DSP aracılığıyla kampanyanın erişimini daha da genişletmeyi amaçlayan daha geleneksel bir çevrim içi video (OLV) stratejisinden de yararlandı. Bu atlanabilir ve tıklanabilir OLV formatı %0,12 tıklama oranı (CTR) ve %62 VCR sağladı. Ayrıca, entegre kampanyanın çevrim içi olarak önemli bir etkisi oldu ve markalı aramalarda %34'lük bir artış sağladı.
Ancak Sofidel için oyunun kurallarını değiştiren şey, kampanyalarının çevrim dışı etkisini ölçme yeteneğiydi. Şirket, Circana ile kurduğu iş ortaklığı sayesinde entegre medya yaklaşımının gerçek etkisine dair paha biçilmez analizler edindi. Kampanya, Carta Camomilla'nın çevrim dışı satışlarında %2,5 artış sağladı. Öne çıkan ürün hem tüm rakiplere hem de kategorinin tamamına kıyasla daha iyi performans gösterdi.
Sofidel Dijital Pazarlama ve Satış Direktörü Pierre Polonelli, "Amazon Prime Video ile iş ortaklığımız, genellikle günde 2 saat veya daha az TV izleyen hafif TV izleyicileri genelinde erişimimizi önemli ölçüde genişletti," diyor. "Bu işbirliği sadece kitle etkileşimimizi artırmakla kalmadı, aynı zamanda Circana'dan değerli analizler edinmemizi de sağladı. Bu analizler üzerine geliştirdiğimiz yaklaşımı diğer ülkelerde tekrarlamayı planlıyoruz."