Örnek Olay İncelemesi
Marketwake ve Skai, Yamaha'nın Sponsored TV ile kitle erişimini ve bütüncül kanallı performansını büyütmesine yardımcı oluyor
Kullanılan ürünler:
Hedefler
- Kanallar genelinde video reklamlarla yeni kitlelere erişimi genişletmek
- Markayı sergilemek için yeni reklam biçimlerinden yararlanmak
- Müşteri yolculuğu boyunca daha derin bir etkileşim için ilham vermek
- Yeni ve çeşitli kitleler arasında marka bilinirliği oluşturmak
Yaklaşım
- Bütüncül kanallı stratejiyi huninin üst kısımlarına taşımak için ilk kez Sponsored TV reklamları uygulandı
- Erişimi genişletmek için Amazon Ads'in zengin müşteri kitlesi analizleri kullanıldı
- Optimizasyon kararlarını hızlandırmak için performans değişiklikleri hakkında Skai otomatik uyarıları ayarlandı
Sonuçlar
- Sponsored TV'nin eklenmesinin ardından ücretli sosyal medya CTR'ında % 55 artış
- Sponsored TV'nin eklenmesinin ardından ücretli arama CTR'ında %58 artış
- Diğer bağlı TV taktiklerine kıyasla Sponsored TV reklamlarında %30 daha düşük CPM
Su üzerinde eğlencede devrim yaratan küresel bir marka olan Yamaha Boats ve WaveRunners, Amazon Ads'in zengin kitle analizlerinin değerine dair güçlü bir anlayış geliştirdi. Yamaha, ürünlerini Amazon'da satmıyordu ancak buradaki yeni müşterilerin potansiyelini anlamışlardı. Yamaha, 2023'te Sponsored Display beta programına katıldı ve markanın Women Run the Water kampanyası için yeni kitlelere ulaşma konusunda başarılı oldu.
2024 yılında, ulusal büyüme pazarlaması iletişim ajansı Marketwake ile yakın bir şekilde çalışmaya devam ederken, başarılı ücretli arama ve ücretli sosyal medya kampanyalarının yanı sıra kanal karmasını çeşitlendirmeye önem veriyorlardı. Ancak ekip, mevcut kampanyaları geliştirmek ve potansiyel müşterilerle yeni reklam ortamlarında etkileşim kurmak istedi.
Yeni reklam fırsatlarından yararlanma
Amazon Ads ileri seviye iş ortağı olan Skai ile birlikte çalışan Marketwake, markanın daha önce varlığı olmayan alanlarda yeni kitleleri çekmesi ve onlarla etkileşim kurması için izleyiciler en sevdikleri içerikleri izlerken reklamverenlerin onlarla bağlantı kurmasına yardımcı olan Sponsored TV'yi test etti. Ayrıca bu stratejiyi çok uygun maliyetli bir şekilde uygulamaya koymaları gerekiyordu. Marketwake, Yamaha'nın ücretli sosyal medya ve Sponsored TV reklamlarında uyumlu bir marka hikayesi sunmak için markanın mevcut video varlıklarını kullandı.
Marketwake'in Yamaha için geliştirdiği bütüncül kanallı strateji, bu kitlelerle TV ve mobil cihazlarda bağlantı kurmaya odaklandı. Marketwake, Skai ajansından gelen ekiple birlikte Yamaha için Sponsored TV'yi ayarlamak, en iyi video reklam uygulamalarını anlamak ve ilgili kitlelere yönelik stratejiler geliştirmek için test yapmak üzere Amazon tarafından sağlanan kaynakları ve kılavuzları kullandı.
Analizlerle reklam stratejilerini optimize etme
Marketwake, harcamalardaki günlük değişimleri yakalayarak performansın zirvesinde kalmak için Skai'de otomatik uyarılar ayarladı. Yamaha'nın Sponsored TV harcamaları başlangıçta ilgi alanına dayalı iki farklı Amazon alışveriş kitlesi arasında eşit olarak bölündü: Tekneyle ilgili ürünler ve WaveRunner ile ilgili ürünler. Lansmandan kısa bir süre sonra, Marketwake, tekneyle ilgili kitleler için yapılan harcamaların günün çok erken saatlerinde bütçeyi tükettiği konusunda uyarıldı. Marketwake, Skai'nin otomatik uyarılarından gelen bu analizleri eyleme dönüştürdü. Kampanyanın geri kalanı için WaveRunner kitlelerinden gelen harcamaların büyük bir bölümünü tekne ile ilgili ürün müşterilerine hızla yeniden tahsis ettiler. Bu stratejik değişim, kampanya sırasında bin gösterim başına efektif maliyeti (CPM) 1 $ azalttı.1
Sponsored TV gibi yeni reklam biçimlerini benimsemek heyecan verici ancak bu, performans pazarlamacıları için zor olabilir. Doğru reklam materyalini seçmekten etkili raporlama oluşturmaya ve tüm dijital ortamda başarıyı analiz etmeye kadar dikkate alınması gereken çok şey var. Müşterilerimiz, Skai'nin bütüncül kanallı platformu sayesinde en gelişmiş reklam biçimlerinde denemeler yapabiliyor ve başarılı olabiliyor. Beni gerçekten heyecanlandıran şey bu. Bu sadece müşterilerimize avantaj sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda Amazon'daki iş ortaklarımıza başarıyı getiriyor. Ticaret medyasında bağlı TV'nin gelişimi konusunda inanılmaz derecede hevesliyiz ve bu alana öncülük eden Amazon Ads ile birlikte çalışmaktan gurur duyuyoruz.
- Noa Reikhav, Ürün Başkan Yardımcısı, Skai
Maliyet verimliliğini geliştirirken CTR'ı desteklemek
Skai ve Marketwake, bütüncül kanallı stratejilerini analiz etmek için bütünsel bir yaklaşım benimsedi. Ajans, Skai'nin konsolide raporlama platformuyla Yamaha'nın ücretli arama, ücretli sosyal medya ve Amazon Sponsored TV kampanyalarının performansını tek bir yerden takip edebildi.
Sponsored TV lansmanından önceki 6 haftalık süre boyunca ücretli arama ve sosyal medya için tıklama oranını (CTR) analiz ettiler ve lansman sonrası 6 hafta ile karşılaştırdılar.
Genel olarak, Marketwake'in stratejiyi Sponsored TV'ye genişletme tavsiyesi Yamaha'nın diğer ücretli kanallarında daha fazla etki yaratmaya yardımcı oldu. Yamaha'nın ücretli sosyal medya reklamlarının CTR'ı lansman sonrası dönemde %55, ücretli arama CTR'ı ise %58 arttı.2
Buna ek olarak, Marketwake, kullanılan diğer bağlı TV stratejilerine kıyasla Amazon'un Sponsored TV reklamlarını kullanarak %30 daha düşük CPM kaydetti.3
Yamaha'da, her zaman yeni yaklaşımları test ederek ve nerede olurlarsa olsunlar tüketicilerle etkileşim kurarak medya yatırımlarımızı en üst düzeye çıkarmanın yollarını arıyoruz. İş ortaklarımızla güçlü ve açık işbirliği, yenilikçi fırsatların her zaman düşünülmeye açık olmasını sağlıyor. Marketwake, Amazon'dan gelen kitle analizlerini olağanüstü verimlilikle kullanabildiğinden ve çok yönlü ve sağlam bir medya karması oluşturmak için performansı optimize edebildiğinden, bu yaklaşım daha iyi sonuçlar getirdi. Elde ettiğimiz sonuçlardan heyecan duyuyoruz ve kitleleri bulundukları yerde bulmanın ve onlarla bağlantı kurmanın yollarını keşfetmeye devam etme konusunda hevesliyiz.
- David Manders, Reklamcılık sorumlusu, Yamaha Boats and WaveRunners
1–3 Yamaha, ABD, 2024