Örnek Olay İncelemesi
Goodway Group ve Skai, profesyonel bir spor takımının Sponsored Display ile hayran kitlesini yeni bir şekilde genişletmesine yardımcı oluyor
Perakende satış markalarına yönelik olarak tam hizmet desteği sunan bütüncül kanallı bir ticari medya iş ortağı olan Goodway Group, müşterilerinden biri olan ABD'li bir profesyonel spor takımı için marka görünürlüğünü geliştirmek ve sonuçta bilet ve ürün satışlarını artırmak üzere yeni, kullanılmayan kitlelere erişmek istiyordu.
Goodway, bilinçli kararlar, yüksek verimlilik ve optimum getiri için analizleri ve performans medyasını benzersiz bir şekilde birleştiren lider bütüncül kanallı pazarlama platformu Skai'nin arama ve sosyal medya çözümlerini uzun süredir kullanıyordu. Amazon Ads ileri seviye iş ortağı olarak Skai, Goodway'e, Amazon'da satış yapmayan işletmeler için görüntülü reklam çözümü olan Amazon Ads Sponsored Display kapalı beta programına katılma fırsatı sundu.
Sponsored Display aracılığıyla kullanılmayan kitlelere erişme
Goodway, profesyonel spor takımı için mevcut talep tarafı platformu (DSP) aracılığıyla başarılı bir şekilde görüntülü reklam kampanyaları yürütüyordu. Goodway'in Amazon Ads kitlelerinin potansiyelini gördüğünü, görüntülü reklamcılıkta uzmanlaştığını ve test etme, deneme ve yenilik yapma konusunda her zaman hızlı olduğunu fark eden Skai, kapalı beta programında Goodway ile iş birliği yaptı. İki ekip, profesyonel spor takımı için yeni kitlelerin avantajlarından yararlanmayı amaçladı.
Goodway, Amazon Ads konsolunda spor takımı için hesap ve kampanya oluşturduktan sonra reklamverenlerin bilinirlik ve değerlendirme kampanyaları yoluyla yeni potansiyel müşterilere erişmek üzere kullandıkları önceden oluşturulmuş kitle segmentleri olan Sponsored Display kitlelerinin gücünden yararlandı.
Goodway, özellikle Prime Video'da spor içerikleri izleme gibi çeşitli alışveriş ve izleme davranışlarını toplu bir şekilde yansıtan bir kitleye erişmek için Yaşam Tarzı stratejisini kullandı. Goodway ayrıca, potansiyel müşterilerle sık sık göz attıkları ve satın aldıkları sporla ilgili ürünlere veya kategorilere dayalı olarak bağlantı kurmak üzere İlgi Alanları stratejisini kullandı.
- Bailey Smith, Medya Planlama Lideri, Goodway GroupAmazon'da satış yapmayan markalar için Sponsored Display etkileyici bir seçenek. Markalar, Amazon'un muazzam analizlerini kullanarak potansiyel erişim alanlarını önemli ölçüde genişletebilir.
Tıklama oranını %70 artırma
Goodway, Amazon Ads aracılığıyla kampanyaları oluşturduktan sonra, kanallar arası kampanyaların yanı sıra doğrudan Skai platformunda yönetim yeteneklerini etkinleştirdi. Panelleri kullanarak bütçeyi yakından izleyen Goodway, yeni bir reklam türünü izlemek için çok önemli olan günlük harcamaları anlayabiliyor. Goodway, maliyet verimliliğini artırmak üzere verilere dayanarak optimizasyonlarını erişim yerine sayfa ziyaretleri için ayarladı. Otomatik uyarıları kullanan Goodway, harcamaların çok yüksek olması durumunda bildirim alıyor ve böylece hızlı bir şekilde eylemde bulunabiliyor.
Optimizasyondan üç hafta sonra, profesyonel spor takımının yayınladığı kampanya sonucunda gösterimler 7 kat, tıklama sayısı 11 kat ve tıklama oranı yüzde 70 arttı.1 Goodway gerçek zamanlı olarak Amazon Ads kampanyasının performansından Sponsored Display performansını değerlendirdi ve mevcut DSP'lerinde yayınlanan diğer görüntülü reklam kampanyalarıyla karşılaştırdı. Amazon Ads marka bilinirliği kampanyası, yüzde 55 daha düşük tıklama başına maliyet (CPC) ve yüzde 60 daha düşük bin gösterim başına maliyetle (CPM) sonuçlandı.2
Kampanyanın başarısından sonra Goodway, kitle segmentlerini, reklam materyali özelliklerini ve diğer kampanya varyasyonlarını denemek istiyor. Sonuç olarak, Goodway'in Amazon Ads kampanyası, profesyonel spor takımının taraftar ürünlerine ve maç biletlerine olan ilgiyi yeniden artırma amacıyla markalarının bilinirliğini genişletmesine yardımcı oldu.
- Paul Vallez, İş Geliştirme Başkan Yardımcısı, SkaiKampanyanın başarısı, Amazon'da satış yapmayan markaların yeni kitlelerle verimli bir şekilde bağlantı kurması için Amazon Ads'in ne kadar güçlü bir araç olduğunu bir kez daha gösteriyor. Amazon Ads'i Skai'nin en son teknolojisiyle birleştirerek olağanüstü sonuçlar elde edebiliriz.
1-2 Kaynak: Goodway Group, Amerika Birleşik Devletleri, 2023.