Sika'nın Amazon DSP kullanarak nasıl tam dönüşümlü pazarlama stratejisi oluşturduğunu öğrenin

Sika, B2B inşaat sektöründe ve motorlu taşıt endüstrisinde lider konuma sahip özel bir kimya şirketi. Marka, 2019 yılında dönüşüm hedeflerine ulaşmak için sponsorlu reklam kampanyaları geliştirmek üzere Amazon Ads ile çalışmaya başladı. Ertesi yıl Sika, Amazon DSP ile reklam harcamasının getirisine (ROAS) odaklanan kesintisiz bir kampanya başlattı ve 2021'de Amazon Ads video prodüksiyon hizmetleri ile tam dönüşümlü pazarlama stratejisinin yolunu açtı.

İspanya'daki müşteriler arasında işletmeden tüketiciye (B2C) pazarında markasını güçlendirmeye önem veren Sika, ürünlerini "kullanımı kolay", "yüksek kaliteli" ve "uzun vadede harika sonuçlar sağlayan" nitelikleriyle konumlandırarak Kendin Yap (DIY) müşterilerine ulaşmaya odaklandı.

Sika, 2022 planlarının bir parçası olarak yıllık satış hedeflerine ulaşma fırsatları konusunda Amazon Ads ile uyum sağladı. Amazon Ads analizlerinden yararlanan Sika, kategorileri, alt kategorileri ve markalarıyla etkileşim kuran kitlenin boyutunu belirledi. Bu süreç, ev geliştirme ürünleri arayan ancak Sika ile hiç etkileşime girmemiş müşteriler arasında bilinirlik yaratmak için eşsiz bir fırsat anlamına geliyordu.

Sika'nın daha sonra potansiyel alıcıların dikkatini çekmek için bu kitlelere doğru mesaj ve doğru biçimlerle nasıl erişileceğini bulması gerekiyordu. Bu erişime ulaşmak için video reklamlar,görüntülü reklamlar, kitleyi yeniden hedefleme ve sponsorlu reklamlar dahil olmak üzere Amazon Ads ürünlerini bir arada kullandılar.

Görüntülü reklamlar ve kitle yeniden hedefleme reklamları, müşterileri satın alma yolculuğunun son adımı olarak ürün detay sayfasına yönlendirerek markanın Amazon mağazası üzerinde ve dışında müşterilere erişmesine da yardımcı oldu. Bu, kendin yap ürünleri için alışveriş yapan B2C müşterileriyle bağlantı kurdu ve Sika'nın akla ilk gelen olmasını sağladı. Sika, Amazon DSP üzerinden yayınlanan görüntülü reklamlarla etkileşime girdikten sonra markayı ve ürünleri arayan müşteriler arasında görünürlüğü artırmak için Amazon'un sponsorlu reklamlarını kullandı.

Sika'nın Amazon Ads kampanyası hem potansiyel Kendin Yap müşterilerinin dikkatini çekti hem de etkileşim yarattı. Kampanyanın tıklama oranı (CTR) kıyaslama kriterlerinden %57 daha yüksekti ve bu da markanın CTR'sini kampanya öncesi döneme göre %20 artırdı. Markalaşma ve videoya özgü KPI'lar %62'ye yükseldi ve bu da kategori video tamamlanma oranı (VCR) kıyaslama kriterlerine göre %16 artış sağladı.¹

Sika ayrıca kampanya sonuçlarını ölçmek için araştırma tedarikçisi Nielsen ile bir Brand Lift çalışması gerçekleştirdi. Marka araştırması, İspanya'daki %2'lik kıyaslama kriterlerine göre destekli bilinirlikte %5'lik, satın alma niyetinde ise %9'luk bir artış getirdi. Buna ek olarak kampanya, Avrupa pazarlarındaki %23'lük kıyaslama kriterlerine göre Amazon video prodüksiyon hizmetleriyle oluşturulan video reklam materyalleri için reklam hatırlanabilirliğinde %36'lık bir artış sağladı.

Sika için markalı aramalar önceki yıla kıyasla %20 artarken, kategori aramaları aynı dönemde azaldı. Bu sonuçlar, Sika'nın Kendin Yap kitlesine yaklaşıp onlarla etkileşim kurarak işini büyütmesine ve tam dönüşümlü reklam kampanyalarının bilinirlik ve arama üzerindeki etkililiğini kanıtlamasına yardımcı oldu.

Markanızın tam dönüşümlü kampanyalardan ve video reklamlarından nasıl yararlanabileceğini öğrenmek ister misiniz? Bir Amazon Ads hesap yöneticisi ile iletişime geçin veya buradan reklam materyali hizmetleri talep edin.