SellerSpace, Amazon Marketing Stream ile JELLYSUB için dönüşümleri artırmaya yardımcı oldu

JELLYSUB, resim asma şeritleri ve iç mekan kancaları gibi yüksek kaliteli, pratik ve dayanıklı küçük ev eşyaları üreten Çin merkezli bir şirket. JELLYSUB, beş yıldan uzun bir süredir ürünlerini Amazon mağazası aracılığıyla Kuzey Amerika ve Avrupa'ya tanıtıyor ve satıyor.

JELLYSUB, Kuzey Amerika'daki dijital pazarlama etkinliğini geliştirmek için dönüşüm oranlarını iyileştirmeye ve satışın reklam maliyetini (ACOS) azaltmaya odaklandı. Ev ürünleri üreticisi şirket, gerçek zamanlı satışlar, reklam yerleştirmeleri, kâr analizi ve envanter yönetimi gibi farklı bilgi türlerini entegre eden çok mağazalı operasyon yönetimi yazılımına sahip SellerSpace'den yardım istedi.

JELLYSUB'ın karşılaştığı temel zorluklardan biri, tek bir kampanyada kullanılan çok sayıda anahtar kelimenin reklam performansını ölçmek ve analiz etmekti. Her bir anahtar kelimenin reklam yerleştirmelerine göre nasıl performans gösterdiğine dair yeterli bilgi olmadan, kampanyalarını optimize etmek zordu ve reklam bütçelerinin verimsiz kullanılmasına yol açıyordu. Amazon Marketing Stream'in saatlik veri toplama ile SellerSpace'in saatlik veri analizi yeteneklerini birleştiren JELLYSUB, Sponsored Products anahtar kelime performansını her reklam yerleştirmesi için doğru bir şekilde analiz edebildi.

Reklam yerleştirmesi açısından bakıldığında, SellerSpace'in derin analizleri, ürün sayfasındaki anahtar kelimeler arama sonuçlarının en üstünde gösterilenlerden iki kat daha fazla gösterim alıyor olsa bile hiçbir dönüşüm olmadığını ortaya çıkardı. JELLYSUB, reklam dönüşüm oranını %22,6'dan %37,5'e çıkarmak için kampanyaya yönelik teklif stratejisini "yalnızca azalt" şeklinde değiştirerek, arama sonuçlarının en üstü konumu için yatırım teklifini %60 oranında artırmaya karar verdi.

JELLYSUB, kampanya optimizasyonlarının olmaması nedeniyle sürekli yüksek ACOS ile karşılaşıyordu. Satış büyümesini teşvik etmek için reklam bütçelerini ve teklifleri yoğun saatlerdeki alışveriş verilerine göre dinamik olarak ayarlamaya acilen ihtiyaç duyuyorlardı.

JELLYSUB bu sorunu çözmek için SellerSpace'in Amazon Marketing Stream analizleriyle desteklenen 24 saatlik trend özelliğinden yararlandı. Bu sayede, reklamların saatlik gösterimi, tıklamaları ve sipariş yerleştirmesi gibi bilgileri inceleyerek zamana özel etkili teklif stratejileri belirleyebildiler.

Bu analizler sonucunda ekip, sabahın erken saatlerinde yoğun olmayan önerilen teklifleri azalttı, saat 18.00'den önce önerilen tekliflere göre reklamlar yayınladı ve alışverişin yoğun olduğu saat 18.00 ile 20.00 arasındaki dönemde önerilen teklifleri %20 artırdı.¹ Bu strateji aynı zamanda sistemin daha güçlü tıklama oranları ve dönüşüm dönemlerinde reklam yatırımlarını otomatik olarak optimize etmesine de olanak tanıdı.

Amazon Marketing Stream ve Amazon Ads API'si özellikleri birlikte kullanıldığında, SellerSpace'in yazılımı JELLYSUB'un reklam performansını artırmasına yardımcı oldu.

SellerSpace'de ürün yöneticisi Lu Lei, zaman içinde test ettikleri yaklaşımlarını özetleyerek, "Amazon Ads özelliklerine dair temel bilgilere aşina olun, reklam performansını düzenli olarak izlemeyi öğrenin ve reklamlarınızı reklam performansı ve veri analizine göre optimize etmeyi öğrenin," önerisinde bulunuyor.

SellerSpace, JELLYSUB'ın reklam kampanyalarını Prime Day'deki tanıtım etkinlikleri için zamanında geliştirmeye yardımcı oldu. Tek anahtar kelimeli bir reklam için, JELLYSUB'ın 11 Temmuz'daki Prime Day satış geliri, saatlik optimizasyonları etkinleştirdikten sonra Haziran ayının aynı dönemine kıyasla yaklaşık 12 kat arttı.