Örnek Olay İncelemesi
Roicos, Mine Stamp'in Avrupa genelinde büyüme elde etmesini sağlayacak reklamcılık stratejilerini geliştirmesine nasıl yardımcı oldu
Mine Stamp, insanların kişisel eşyalarını hızlı ve etkili bir şekilde işaretlemelerine yardımcı olma gibi basit bir amaçla kuruldu. Giysiler, belgeler ve diğer yüzeylere yönelik özel kaşelerle işe başlayan şirket büyüdü ve artık kişiselleştirilmiş çıkartmalar, etiketler ve kaşeler sunuyor. Geniş bir yelpazede ürünler sunan Mine Stamp, tüketicilerin eşyalarına özel bir dokunuş yapmasına olanak sağlıyor.
Mine Stamp Aralık 2021'de, 2017'den beri Amazon pazaryerinde uzmanlığa sahip olan çevrim içi pazarlama ajansı olan Roicos'la Amazon'daki ilk reklamcılık stratejilerini belirlemek üzere iletişime geçti. Birlikte çalışan ekipler sponsorlu reklamları kullanarak Mine Stamp'in erişim alanını Avrupa genelinde genişletti.
Çevrim içi pazaryerini benimseme
Mine Stamp 2013'te İspanya'da Amazon mağazasında satış yapmaya başladık ve bu sayede olumlu yorumlar ile organik büyüme dalgası elde etti. Sekiz yıl sonra şirket, diğer Avrupa ülkelerine özel reklamlarla kârlılığı artırmak için bir fırsat olduğunu gördü.
Ancak kişiselleştirilmiş ürünler dünyası karmaşıktır. Müşterilerin özelleştirme sürecini anlaması ve satın almadan önce bu süreci tamamlaması gerekir. Aynı zamanda Avrupa'daki diğer ülkelere açılmadan önce Mine Stamp'in markasını İspanya'da güçlendirmesi gerekiyordu.
Satış yapmaya hazır olmak için çok kampanya stratejisini kullanma
Roicos herhangi bir kampanya yayınlamadan önce Mine Stamp'in tüm ürün kataloğunu, satış yapmaya hazır olacak şekilde optimize etti. Ajans rakiplerini, pazar fiyatlarını ve anahtar kelimeleri araştırdıktan sonra ürün görüntüleme sayfalarını arama motoru optimizasyonuna (SEO) uygun şekilde ayarladı ve her sayfayı dikkat çekici videolar ve resimlerle güncelledi. Mine Stamp'in Store'u da çekici bir yükseltme aldı.
Roicos Nisan 2022'de Mine Stamp için, satış hunisinin orta ve alt bölümlerinin hedeflendiği bir dizi kampanya başlattı. Roicos, Mine Stamp'in Sponsored Products reklamları için otomatik ve manuel kampanyaları bir arada yer aldığı çok kampanyalı bir strateji kullandı. Kaşe segmentasyonuna, marka korumasına ve en çok arananlar içindeki görünürlük artışına odaklanıldı.
Roicos, Sponsored Products'ta başarılı segmentleri belirledikten sonra Mayıs 2023'te Sponsored Brands için bir strateji uyguladı. İş ortağı, Mine Stamp'in Store'una trafik çekme potansiyeline sahip kategoriler seçti ve müşterilerle bağlantı kurmak için ilgi çekici ve özgün reklam materyalleri kullandı. Bu yaklaşımın kapsamı İspanya'dan Mine Stamp'in aynı zamanda satış yaptığı İtalya'ya, Birleşik Krallık'a ve Almanya'ya kadar genişledi. Roicos başlangıçta stratejinin basitleştirilmiş bir versiyonunu uyguladı ve her bir pazardaki büyümeye bağlı olarak kampanyaları yoğunlaştırdı.
Mine Stamp'in en popüler ürünlerinden biri ailelerin, çocuklarının adlarına okul malzemelerine eklemek için kullandığı özelleştirilebilir kaşelerdi. Roicos, Mine Stamp'in yoğun okula dönüş sezonunda aldığı tüm trafikten yararlanmak için, Eylül 2022'de Sponsored Display kampanyaları yayınladı. Bu kampanyalarda, markayla etkileşime geçmiş ve ilgili olduklarını daha önce göstermiş kullanıcılar hedefleniyordu. Kaşelerin geriye dönüklük oranı düşük olduğundan strateji özellikle, değiştirilebilir mürekkep hazneli ürünlerde, etiketlerde ve çıkartmalarda uygulandı.
Global hedeflerle büyüme
Mine Stamp ve Roicos'un iş birliği İspanya'da beklenenden daha iyi sonuçlar verdi. Reklamcılık satışları ilk 6 ayda %630 arttı, toplam satışlarda ise Mayıs-Ekim 2022 arasındaki kampanya boyunca %560 gibi önemli bir büyüme görüldü.1 Reklam harcamasının getirisi (ROAS) %25 arttı ve satışın reklam maliyeti (ACOS) %20 ile %25 arasında sabit tutuldu.2 Liste kaydı ziyaretleri %893 arttı ve Mine Stamp, kategorisindeki çok satanlar sıralamasında daha yukarıya çıktı.3
Sponsored Brands stratejisinin uygulamaya konulması, önemli gelişmelere olanak sağladı. ACOS %73,5'ten %29,7'ye düştü.4 Sponsored Display kampanyaları, Ekim-Aralık 2022 arasında ROAS'ın %200 artmasına katkıda bulundu.5 Satışlar Ocak 2023 ile Haziran 2023 arasında %1.000 artarken görüntüleme biçimine daha fazla yatırım yapılması nedeniyle ACOS %30 azaldı.6
Başarıya ulaşma
Mine Stamp, yalnızca satış hedeflerini gerçekleştirmekle kalmadı; Haziran ile Eylül arasındaki yoğun okula dönüş sezonunda tıklama oranındaki %65 ve ROAS'taki %50 artışlar ederek olağanüstü sonuçlarla bu hedeflerin üzerine çıktı.7 Özelleştirilebilir kaşeleri için özel olarak hazırlanmış stratejik kampanyaları yayınladıktan sonra 2022 ile 2023 arasında ürün satışları %180 arttı.8
Mine Stamp, bu başarının sağladığı ivmeyle 2023'te global ölçekte genişlemeye devam etmek istiyor. Ekip, ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri, Kanada ve Meksika'da satışa sunmayı planlarken aynı zamanda Polonya ve Hollanda'daki potansiyel fırsatları inceliyor. Roicos'un yardımı sayesinde Mine Stamp, uluslararası ölçekte üne sahip bir marka olarak konumunu güçlendirmeye katkıda bulunması için Amazon'daki varlığından yararlanmaya hazır.
- Paco Narváez, Kurucu ortak, Mine StampRoicos ve Amazon Ads sayesinde bu bizim için olağanüstü bir deneyim oldu. Satışlarımız aylık olarak sürekli arttı ve bu iyi bir büyüme elde etmemize yardımcı oldu.
1-3 Kaynak: Roicos, İspanya, 2023.