Örnek Olay İncelemesi
Physician's Choice, Sponsored TV'yi kullanarak yeni müşterilerde marka bilinirliğini artırıyor
Kullanılan ürünler:
Hedefler
- Marka bilinirliğini artırma
Yaklaşım
- Sponsored TV kullanmaya başlandı
- Sponsored Brands videosundan reklam materyallerine dair edinilen bilgiler uygulandı
- Kampanya stratejisini ve harcamalarını optimize etmek için farklı reklam materyali mesajları, görselleri ve kitleleri test edildi
Sonuçlar
- Diğer streaming TV çabalarına kıyasla markalı arama başına %90 daha düşük maliyet
- Toplam markalı arama hacminde 2 kat artış
- Markaya yeni müşterilerde %30 artış
Physician's Choice'in misyonu, hekim uzmanlığı rehberliğinde herkesi kendinden emin sağlık seçimleri yapma konusunda güçlendirmektir. Bu misyonu desteklemek için, daha fazla kitle çekmek üzere her zaman marka oluşturmaya ve bütüncül kanallı denemelere yatırım yaptılar. Physician's Choice, 2018'de uygun ölçekte müşterilere erişme fırsatını gördüklerinde Amazon'da ürünlerini satmaya başladı. Şimdi, 60 milyar Probiyotik, Kadınlara yönelik Probiyotik ve Sindirim Enzimlerinin tümü Amazon'da en çok satanlardır.
Amazon'da gördükleri ilgi göz önüne alındığında, Amazon ve ötesinde yeni kitleleri çekmek için daha fazla self servis yolunu test etmekle ilgileniyorlardı. Amazon Ads'in en yeni self servis sponsorlu reklam çözümü olan Sponsored TV reklamverenlerin, oluşturması ve yönetimi kolay streaming TV reklamlarını kullanarak müşterilere sevdikleri içerikle erişmelerini sağlar. Sponsored TV reklamlarınız Amazon'un Prime Video, Twitch, Freevee ve Amazon Publisher Direct dahil olmak üzere özel ve premium streaming içeriklerinde görünebilir. Bu ortamlar, Fire TV de dahil olmak üzere bağlı cihazlar aracılığıyla en büyük streaming TV yayıncılarıyla doğrudan entegrasyonlara ve Prime video kanalları aracılığıyla reklam destekli içeriklere odaklanmaktadır.
Sponsored TV'de minimum harcama, ücret veya ön taahhüt olmaması ve kampanya esnekliği ve Amazon dışındaki ilgili kitlelere erişme yeteneği Physician's Choice'a özellikle hitap etti ve Sponsored TV'yi Aralık 2023'te test etmeye başladılar. Test et ve öğren şeklindeki reklamcılık yaklaşımları, kampanya stratejilerini ve harcamalarını optimize etmek için farklı reklam materyali mesajlarını, görselleri ve kitleleri aktif olarak test etmeyi içeriyordu. Örneğin, Sponsored Brands video kampanyalarında kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, 2 kat tıklama oranıyla diğer reklam materyali türlerinden daha iyi performans gösterdi. Sonuç olarak, Sponsored TV kampanyaları için kullanıcı tarafından oluşturulan içerikleri de sunmaya karar verdiler. Bu stratejik değişimle, Sponsored TV kampanyalarının diğer streaming TV kampanyalarına kıyasla tıklama başına maliyetin %33'ünü sunduğunu gördüler.
Platformun kullanılabilirliğini seviyoruz. Yeni reklam materyallerini ve kitleleri daha önce yapabileceğimizden daha hızlı test etmek bizim için kolay
- Jasper Heaton, Physicor's Choice Pazarlama Direktörü
Physician's Choice, marka bilinirliğini artırmaya ve marka arama istatistiklerini marka sağlığının önemli bir ölçüsü olarak kullanmaya çalıştı. En büyük başarıyı, Sponsored TV reklamlarından markalı arama başına %90 daha düşük maliyetle sonuçlanan 60 Milyar Probiyotik kategori kampanyasıyla elde ettiler1. Ek olarak, Aralık 2023 ile Mayıs 2024 arasında ABD'deki genel markalı arama hacmini ikiye katladılar ve markaya yeni müşterileri %30 artırdılar. Tıklama oranı, dönüşüm oranı, tıklama başına maliyet ve ROAS gibi huninin altı kısımlarına yönelik istatistikler onlar için temel istatistikler olmaya devam ediyor. Ayrıca, bir yandan büyürken diğer yandan markaya yeni müşterilere odaklanıyorlar.
"Sadece mevcut müşterilerin reklamlarımıza tıklamasını sağlamak değil, aynı zamanda pazarımızdaki yeni müşterilere erişmek de gerçekten çok önemli.”
Physician's Choice'in farklı reklam çözümlerini ve kanallarını sürekli test etme konusundaki açıklığı, birden fazla çok satan etiketi elde etmelerine, ürünlerine daha fazla yeni müşteri çekmelerine, ürün yelpazelerini genişletmelerine ve daha da iyi bir müşteri deneyimi sunmalarına olanak sağladı. İleriye baktığımızda, kampanya optimizasyonunda deneme yapmaya devam edecekler ve yeni reklamverenleri kitleleri ve yaratıcı kampanyaları test etmeye ve anlamlı değişim zaman aldığından sabırlı olmaya teşvik edecekler.
Physicin's Choice'in 60 Milyar Probiyotik Kampanyası
Sponsored TV kampanyası başlatmak için kaydolun veya oturum açın.
1 ABD, Aralık 2023 - Haziran 2024