Örnek Olay İncelemesi
Brezilyalı küçük bir işletme olan Philip Mead'in Sponsored Products'ı kullanmaya devam etmesinin 3 nedeni
Hedefler
- Brezilya'da daha geniş bir kitleye erişmek
- Yerel müşterileri küçük ve yerel bir markadan satın almaya teşvik etmek
- Reklamlarla artımlı satışları artırmaya yardımcı olun
Yaklaşım
- Sponsored Products otomatik anahtar kelime hedefleme ve yüksek performanslı anahtar kelimeler için manuel hedefleme taktiklerini kullanır
- Anahtar kelimeleri ve teklifleri 4-6 ayda bir manuel olarak ayarlar
- Panelden dönüşüm oranını, tıklama oranını (CTR) ve satışları aylık olarak kontrol eder ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) olarak 10-15 arasında bir değer hedefler
Sonuçlar
- Prime Day sırasında 2022 yıl sonuna kıyasla 2023 yıl sonunda toplam satışlarda 3 kat artış1
- 2023 boyunca 9,6 ROAS1
Philipe Mandaji Piaia, Brezilya'nın içecek piyasasına gerçekten özel bir şey sunma hayalini 2016 yılında eşiyle gerçekleştirdi. Brezilyalı bal likörü markası Philip Mead, dijital öncelikli bir marka olarak yaratıldı ve 2021'de Sponsored Products'ı kullanmaya başladı. Piaia, markanın reklam çözümünü kullanmayı asla bırakmamasının 3 nedenini anlatıyor.
Philip Mead'in kurucusu Philipe Mandaji Piaia, Brezilya kökenli bal likörü markasının Sponsored Products'ı kullanmaya devam etmesinin 3 nedenini açıklıyor.
Brezilya'nın içecek pazarında küçük bir işletme olarak, müşterileri büyük uluslararası markalar yerine yüksek kaliteli yerli ürünleri tercih etmeye teşvik etmenin zorluğuyla karşı karşıya kaldık.
- Philipe Mandaji Piaia, Philip Mead'in kurucusu
Markanın sunabileceği çok şey vardı: iyi müşteri yorumları, Amazon Lojistik (FBA) aracılığıyla aynı gün teslimat imkanı ve liste kayıtlarında küçük yerel markalardan satın almak isteyen müşterileri etkileyen küçük işletme etiketi.
Marka, o zamandan beri otomatik anahtar kelime hedeflemeli evergreen Sponsored Products kampanyaları yayınlıyor. Reklamların yayınlanacağı anahtar kelimeleri Amazon seçti. Reklam, özellikle Philip Mead gibi küçük bir şirket için önemli bir yatırım. Peki, markanın Sponsored Products'ı kullanmaya devam etmesini sağlayan neydi? Piaia, "Üç neden düşünebiliyorum," diyor.
- Artımlı satış reklamları aşağıdakileri artırmaya yardımcı olur: Marka, reklamlarının özellikle Prime Day ve yıl sonu sezonunda satışları artırmaya yardımcı olduğunu görmüştü. 2023'te marka bu etkinliklerde 2022'ye kıyasla 3 kat daha fazla satış yaptı.1
- ROAS'ı koruma ve geliştirme yeteneği: Kampanya etkililiğini optimize etmek için performansı aylık olarak kontrol ettiler ve her 4-6 ayda bir anahtar kelimeleri ve teklifleri ayarladılar. Marka, ROAS değerini 2023 boyunca ortalama 9,6 seviyesinde tuttu.1
- Müşterilerle anlamlı bir bağlantı kurmak: Piaia, "Bu önemli," diye vurguluyor. Marka, daha fazla müşteriyi ürünleri ve hikayeleri hakkında bir "bilgi yolculuğu" yapmaya davet etmek için aktif olarak A+ İçerik aracını kullanıyor.
Büyümek için yer var. Philipe 2024'te ürün tekliflerini daha fazla SKU ve markalı ürün satışı ile genişletmeyi planlıyor. Amazon Ads, Philip Mead'in büyüme stratejisinin temel taşı olmaya devam edecek.
Kampanya optimizasyonları yapmak, dijital analizler hakkında daha fazla bilgi edinmek veya kampanya performansınızı artırmanıza yardımcı olabilecek bir iş ortağı bulmak için oturum açın.
1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Brezilya, 2022-2023