Örnek Olay İncelemesi
Intentwise, AMC'nin analizlerini kullanarak Peter Pauper Press'in 1 yıl içinde marka yeni müşteri sayısını üçe katlamasına yardımcı oldu
Hedefler
- Reklamlarla vurgulamak için yüksek potansiyel ASIN'leri belirleyin
- Marka yeni müşteri satışlarını artırın
- Marka bilinirliğini artırın
- Reklam harcamalarını optimize ederek maliyet verimliliğini koruyun
Yaklaşım
- AMC kullanarak markaya yeni müşterileri kazanma olasılığı en yüksek olan 11 ürün belirlendi
- Yüksek potansiyelli ASIN'ler için harcama %150 artırıldı
- Peter Pauper Press'in en etkili reklam türleri için bütçesi %150 artırıldı
Sonuçlar
- 11 yüksek potansiyelli ürün için markaya yeni müşteri satışlarında %100 artış
- Markaya yeni müşteri satışlarında %341 artış
- Markaya yeni müşterilerde önceki yıla göre %323 artış
Peter Pauper Press, 1928'den beri yüksek kaliteli kitaplar, dergiler, defterler ve hediyeler üreten bir yayın şirketidir. Uzun bir geçmişe sahip bu yayıncı, Amazon mağazasında ürün satıyor ve ABD, Birleşik Krallık ve Kanada'da reklam veriyor. Şirket, etkili dijital reklamcılık stratejiler oluşturma ve markaya yeni müşterileri artırmak için daha bilinçli kararlar alma konusunda daha iyi analizler istedi.
Peter Pauper Press, yüksek fırsatlara sahip Amazon Standart Kimlik Numaralarını (ASIN'ler) keşfetmek ve en yüksek potansiyele sahip ASIN'lere daha fazla reklam parası ayırarak reklam bütçelerini optimize etmek için bir reklam analizi şirketi ve Amazon Ads ileri seviye iş ortağı olan Intentwise ile birlikte çalıştı. Intentwise, analizi basitleştiren, kaçırılan fırsatları hızla ortaya çıkaran ve Amazon mağazasında satış yapan markalar için reklam optimizasyonunu hızlandıran sağlam bir veri altyapısı sağlar.
2024'te Peter Pauper Press, verilerini ve analizlerini bir araya getirmesine ve marka bilinirliğini artırıp müşteri tabanlarını büyütmek üzere fırsatlar bulmasına yardımcı olması için Intentwise ile birlikte çalıştı. Intentwise, Peter Pauper Press'in artımlı satışları yükseltmek, markaya yeni müşterileri artırmak ve Sponsored Display ile Sponsored Brands kampanyalarının etkisini değerlendirmek amacıyla en iyi reklam türleri kombinasyonlarını belirlemesine yardımcı olmak için Amazon Marketing Cloud'ın (AMC) analizlerini kullandı.
Marka yeni müşteri satışlarını artırmak için en etkili reklam türlerini ve ASIN'leri belirleme
Intentwise, farklı reklam türlerinin dönüşümleri nasıl etkilediği hakkında veri ve analizler toplamak için üç AMC kullanım senaryosu kullandı: Dönüşüm Yolu, Kampanya Türü Çakışması ve Markaya Yeni Müşteri Ağ Geçidi ASIN'leri. Şirket, Markaya Yeni Müşteri Ağ Geçidi ASIN sorgusunu 2.478 Peter Pauper Press ASIN'inin tamamında çalıştırdı ve yüksek markaya yeni müşteri dönüşüm oranlarına ve düşük harcamaya sahip 11 ürün belirledi. Bu arada, hangi reklam türü kombinasyonlarının markaya yeni müşteri satışlarını artırma olasılığının en yüksek olacağını belirlemek için Dönüşüm Yolu ve Kampanya Türü Çakışması kullanım senaryosunu inceledi.
En yüksek markaya yeni müşteri dönüşüm oranlarına sahip 11 ASIN'i belirledikten sonra Intentwise, bunlara yapılan harcamaları %150 artırdı. Intentwise ayrıca AMC analizlerinden Sponsored Brands ve Sponsored Display reklamlarının kullanılmasının markaya yeni müşteri satın alma oranını önemli ölçüde artırdığını öğrendi. Ayrıca, Kampanya Türü Çakışması kullanım senaryosu, markaya yeni müşteri satışları için en etkili kombinasyonların geleneksel Sponsored Products reklamlarını Sponsored Brands ve Sponsored Display reklamlarıyla eşleştirmeyi içerdiğini gösterdi. Böylece, Peter Pauper Press'in bu reklam türleri için bütçesini %150 artırdı.
AMC, Sponsored Display ve Sponsored Brands reklamlarıyla yaptığımız deneye dayanarak markaya yeni müşterilerimizi ve satışlarımızı büyütmeyi başardık. Kilit sezonumuza girerken, öğrendiğimizi bu bilgileri eyleme geçirmeyi umuyoruz.
- Laurence Beilenson, Başkan, Peter Pauper Press
1 yılda marka yeni müşteri satın alımları ikiye katlandı
Peter Pauper Press'in reklam stratejisini ayarlamak için AMC'nin analizlerini kullanan Intentwise, markanın markaya yeni müşteri satın alımlarında yıllık %100 artış elde etmesine yardımcı oldu.1 Ayrıca markanın markaya yeni müşterilerini Haziran 2023 ile Haziran 2024 arasında %323 ve markaya yeni satışlarını %341 artırdı.2
Intentwise, reklam stratejilerinin markaya yeni müşteri satışlarını nasıl etkilediğine dair detaylı bir görünüm görmek için AMC'yi kullanıyor ve şirket bu başarıyı diğer müşteriler için tekrarlamaya hazır. Ayrıca, markaya yeni müşteri satışlarını daha da artırmak üzere özellikle bir satın alma işlemi yapmaya yakın olan müşterilere reklam vermek için özel kitleler oluşturmayı planlıyor.
AMC, reklam kampanyalarını en üst düzeye çıkarmak isteyen tüm markalar için önemli bir araç haline geliyor. AMC tarafından sunulan detaylı analizler benzersizdir ve müşterilerimizin stratejilerinin etkinliği hakkında bilinçli kararlar almalarına yardımcı olur.
- Raghu Kashyap, kurucu ortak ve CTO, Intentwise
1-2 Intentwise, ABD, 2024