Örnek Olay İncelemesi
Altın değerinde turne: Outback Presents'in tıklamaları Revive ile iş birliği yaparak nasıl arttı?
Canlı etkinliklerde benzersiz bir heyecan var. Gösterinin heyecanı ve kalabalığın enerjisi katılımcılar için unutulmaz anılar yaratabiliyor. Ancak sağlam bir strateji, doğru zamanlama ve bir tutam dijital büyü olmadan canlı etkinlik biletlerini tüketmek zor olabiliyor.
Kuzey Amerika'da canlı eğlence sektörünün önde gelen bağımsız tanıtım şirketlerinden Outback Presents; ABD'li komedyen, aktör ve internet fenomeni Druski'nin yıldız isim olarak sahne alacağı merakla beklenen bir turne için pazarlama faaliyetlerine hazırlanıyordu. Ancak bu hazırlıkta benzersiz bir zorluk yaşandı: Komedi ve hip-hop'ın kesişim noktasında bulunan bir kitleyle nasıl etkileşim sağlanacaktı?
Aralık 2022'de Outback Presents, bu projeyi gerçekleştirmek için Amazon Ads iş ortağı ve reklam uzmanı Revive ile görüştü. Druski'nin ekibiyle birlikte gösterdikleri ortak çaba sayesinde turne başarıyla pazarlanarak komedyenin çekirdek kitlesine erişildi.
Outback Presents görüntülü reklam örneği
Druski turnesine zemin hazırlama
Outback Presents her yıl Kuzey Amerika'da gösteriler tanıtıp düzenlemektedir. Sahip oldukları yaratıcılık; streaming hizmeti, sesli, görüntülü, arama ve şirket içi sosyal kampanyalardan yararlanarak dijital beklentiyi yüz yüze katılıma dönüştürmeleriyle ortaya çıkmaktadır. Her etkinliğin kendine özel, benzersiz çözümler gerektiren zorlukları vardır.
Druski turnesinin birincil kitlesi, komedi ve hip-hop severlerden oluşuyordu. Bilinirliği ve bilet satışlarını artırmak amacıyla, her turne bölgesinde bulunan bu farklı grubun ilgisinin uyandırılması için tüm tanıtım çalışmalarının yapılması gerekiyordu.
Revive, Outback Presents tarafından özel kitleleri derinden anlayan ve kapsamlı reklam çözümleri sunan çevik bir Amazon Ads iş ortağı olarak görüldü. El ele vererek hem dinamik hem de markaya uygun ilgi çekici bir kampanya hazırladılar.
Dinamik bir tanıtım stratejisi oluşturma
Revive, maksimum etkileşim ve dönüşümü teşvik etmek için üç aşamalı bir reklamcılık yaklaşımı kullandı. İlk aşamada, beklenti oluşturmak için turnenin başlamasından bir ay önce turne bölgelerinde Amazon sesli reklamlarını kullandılar. Bu stratejiyle genel bilinirliğin artması ve başlangıç için beklenti havası oluşması amaçlandı.
İkinci aşamada Revive, streaming web sitesinde komedi ve hip-hop severlere erişerek bilet satışlarını teşvik etmek için Twitch video reklamlarından yararlandı. Her gösteriden bir ay öncesi için kademeli yayın tarihleri belirlediler ve bu şekilde kitlelerin zihninde tanıtımların güncel kalmasını sağladılar. Zamanında ilgi uyandırılması ve etkileşim kurulması için bu eylem kritik öneme sahipti.
Ardından Revive, sesli reklamların ulaştığı kullanıcılara erişmek için Twitch video reklamlarını kullanarak kitlelerine ilk erişimdeki temeli oluşturdu. Ayrıca Amazon'da satış yapmayan markalar için Sponsored Display kullanarak, bilet satın alınmasını teşvik ettiler. Reklam harcamasının getirisini optimize etmek amacıyla Revive, en iyi performans gösteren yerleştirmeler için kaynak tahsis etti.
- Zita Hyon, strateji satış ekibi lideri, ReviveKampanya başarısı, kitle davranışlarını ve bu davranışların farklı kanallardaki çeşitliliğini anlamanıza bağlıdır. Amazon, kampanya hedeflerinize ulaşmak için uyumla çalışan çok çeşitli yeniden pazarlama seçenekleri ve reklam çözümleri sunar. Böylece sonsuz özelleştirme olanağına erişebilirsiniz. Bu çözümle birlikte size stratejik yaklaşımlar benimsemeniz için bolca fırsat sunulur.
İleriye dönük ivmeyle başarıyı uyumlu hâle getirme
Sponsored Display eklendiğinde birçok performans istatistiği iyileşti (ör. tıklama oranı %0,014'ten %0,11'e yükseldi).1 Ayrıca bu değişim, gösterimlerin 11 kat artmasını ve tıklama başına maliyetin %99 düşmesini sağladı.2 Aynı zamanda Revive, Sponsored Display kampanyalarındaki toplam tıklamalarda %86 artış gözlemledi.3
Druski kampanyasının başarısı sayesinde Revive ve Outback Presents arasındaki iş ortaklığı ilerledi. 2023'ün ilk yarısında, ABD'nin 48 bölgesinde yedi tur boyunca kampanyalarda iş birliği yaptılar.
Böyle bir iş birliğiyle Outback Presents ve Revive'ın geleceği umut verici. Ortak vizyonları, canlı eğlence sektöründe daha birçok yenilikçi kampanyaya zemin hazırlıyor.
Outback Presents'in dijital pazarlama müdürü Kelly Ann Rickert şunları söyledi: "Ekip çalışmamız, yaratıcılığımız ve Revive ile iş birliğimiz sayesinde olağanüstü sonuçlar ortaya çıktı. Amazon Ads projelerinde onlarla birlikte geliştirmeye ve yenilikler üretmeye devam etmekten heyecan duyuyoruz."
1-3 Kaynak: Revive, Amerika Birleşik Devletleri, 2023.