Örnek Olay İncelemesi
Oceanwing, Sihoo'nun yeni kitlelerle etkileşim kurmasına yardımcı olmak için streaming TV ve çevrim içi video reklamları kullanıyor
Hedefler
- Son derece rekabetçi ofis koltuğu kategorisinde öne çıkmak
- Ürünleri ve markayı birden çok kanalda tanıtarak yüksek değerli kullanıcılarla etkileşim kurmak
Yaklaşım
- Müşteri yolculuğu boyunca kitlelerle etkileşim kurmak için medya yaklaşımının çeşitli trafik kaynaklarına genişletilmesi
- Potansiyeli yüksek segmentleri belirlemek ve bunlara erişmek için kitle analizlerinin kullanılması
- Marka bilinirliğini ve dönüşümleri optimize etmek için bütünsel, tam dönüşümlü yaklaşımın uygulanması
Sonuçlar
- %100 trafik artışı, Sihoo'nun genişleme hedeflerinin karşılandığını gösteriyor
- Tıklama oranındaki %360'lık artış, tüketici etkileşiminin arttığını gösteriyor
- Markalı arama hacmindeki %125'lik artış, marka bilinirliğinin arttığını gösteriyor
- Oturum verileri ve AMC huni analizi ölçümleri, artımlı erişimde %280 oranında büyüme gösteriyor
Saatlerinizi masa başında geçirdiğinizde, mükemmel bir ofis koltuğunda oturuyor olmak büyük fark yaratabilir. Ancak sayısız seçeneğin olduğu piyasada, doğru koltuğu bulmak zor olabilir. Ergonomik mobilya uzmanı Sihoo, sadece rahat değil, aynı zamanda teknoloji ile desteklenen oturma seçenekleri sunuyor.
Üstün kaliteye sahip Sihoo ürünlerinin fiyatlandırması da birinci sınıf. Son derece rekabetçi ofis koltuğu kategorisinde, markanın öne çıkmanın ve alıcılara daha etkili bir şekilde seslenmenin bir yolunu bulması gerekiyordu. Sihoo, özellikle premium mobilyalar arayan yüksek değerli tüketicilerle etkileşim kurmak için ürünlerini ve markasını birden fazla kanalda tanıtmak istedi.
Doro S300 "Gravity-Defying" Ergonomic Chair
Lumbar Love Endless Comfort
Multimedya reklam stratejisi hazırlamak
Sihoo, hedeflerine ulaşmak üzere 2024'te entegre Amazon optimizasyonu için tam döngü hesap yönetimi hizmetlerinde uzmanlaşmış bir ajans olan Amazon Ads iş ortağı Oceanwing ile çalışmaya başladı. Oceanwing, trafiği destekleyerek yeni tüketiciler edinmeye ve genel satışlar ile Sihoo'nun gelir payını artırmaya yardımcı olmak için kapsamlı bir multimedya stratejisi geliştirdi. İş ortağı yalnızca Amazon DSP ve Sponsored Products gibi geleneksel reklamlara odaklanmakla kalmadı, aynı zamanda stratejilerine üç biçim daha ekledi: çevrim içi video (OLV), Streaming TV ve Özel Teklifler reklamları. Reklam çözümlerini bir arada kullanan Oceanwing'in amacı, çeşitli trafik kaynaklarındaki kitlelere erişmek ve onlarla etkileşim kurmaktı.
Oceanwing, Amazon Ads çözümlerini tüketici hunisinin farklı aşamalarında en iyi nasıl kullanabileceklerini belirlemek için müşteri araştırmaları ve ticari araştırmalar yürüttü. Video içeriğinin yüksek etkileşim oranına sahip olduğunu belirlediler. Ayrıca izleyicilerin reklamlara yönelik algısı diğer kaynaklara kıyasla TV'lerinde veya tabletlerinde daha açıktı.1 Oceanwing, satış potansiyeli yüksek olan keşfedilmemiş segmentleri belirlemek için Amazon Marketing Cloud'un (AMC) kitle segmenti analizlerini kullandı.
Ajans, stratejilerini iyileştirmek için dönüşüm yolundaki her reklam türünün rolünü analiz etmek üzere AMC'yi kullandı. Müşterilerin %21'inin video reklamları ilk temas noktası olarak gördüğü sonucuna ulaştılar. Dolayısıyla yeni kullanıcıları çekmek açısından yaklaşımları idealdi.2 Oceanwing, Sihoo'nun ürünlerini tanıtmak ve marka varlığını desteklemek için stratejik olarak Amazon DSP ve Sponsored Brands reklamlarını kullandı. Sponsored Display reklamlarını rakiplerin ürün sayfalarına yerleştirerek ve trafiği Sihoo'nun liste kayıtlarına yönlendirerek bu yaklaşımı tamamladılar. İş ortağı, ayrıca, Amazon'da aktif olarak ofis koltuğu arayan satın alma niyeti yüksek müşterilerle etkileşim kurmak için Sponsored Products reklamlarını kullandı.
Marka bilinirliğini ve rekabet gücünü desteklemek
Bu temelin atılmasının ardından Oceanwing, başlangıçta huninin orta ve alt kısımlarındaki kitlelere hitap eden Sihoo için Amazon DSP kampanyası başlattı. İki hafta içinde reklam harcamasının getirisinde istedikleri seviyeye ulaştılar. Bunun ardından sıra erişimlerini genişletmeye ve kendi web sitesi trafiklerini artırmaya gelmişti. Oceanwing bu aşamada OLV reklamlarını kullanmaya başladı ve Amazon DSP bilinirlik hunisi ve video kampanyaları için tıklama oranı (CTR) %0,4'ten %1,0'a çıktı.3 İş ortağı, bir aylık tutarlı reklam yerleştirmesinin ardından %100 oranında bir trafik artışı gözlemledi.4
Olumlu sonuçlardan cesaret alan Oceanwing, reklam kanallarını Streaming TV ve Fire Tablet Özel Teklifler reklamlarını içerecek şekilde genişletti. Streaming TV reklamlarını kullanmaya başlamak CTR'ı %360 ve markalı aramaları %120 artırmaya yardımcı oldu.5 Özel Teklifler içeren Fire Tablet reklamları, kampanya öncesi seviyelere kıyasla detay sayfası görüntüleme oranında %200 artış sağladı.6
Amazon Ads'e yeni başlayan reklamverenler için, tüm tüketici hunisini kapsayan bütünsel bir pazarlama yaklaşımı benimsemek çok önemli. Bu sadece daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda reklamlarınızın, satın alma niyeti yüksek kullanıcıların olduğu ortamlarda görülmesini sağlar.
- Joe Wu, CEO, Oceanwing
Çok kanallı reklamların gücünü sergilemek
Çeşitli reklam biçimleri bir arada kullanan ve kitlelerle stratejik bir şekilde etkileşim kuran Oceanwing, etkili bir şekilde Sihoo'nun trafiğini ve dönüşüm oranlarını artırdı. Amazon üzerinde ve dışındaki reklamların koordineli bir şekilde yürütülmesi, Sihoo'nun yeni müşterilere erişmesini ve rakiplerine karşı onları korumasını sağladı ve sonuçta bir ay içinde dönüşüm oranında %38'lik bir artış getirdi.7
Sihoo, ayrıca çok kanallı yaklaşımları sayesinde artımlı erişimlerini %280 artırdı.8 Bu büyüme, müşteriler tarafından sağlanan listeleme oturumu verileri eşleştirilerek ve kanallar arasında kullanıcı davranışındaki değişiklikleri gözlemlemek için AMC pazarlama hunisi kullanılarak ölçüldü. Huninin üst kısmına yönelik pazarlama faaliyetlerine yatırım yapan Sihoo, markalı arama hacminde %125'lik bir büyüme ile marka bilinirliğini ve rekabet gücünü geliştirdi.9
Amazon Ads ile yaptığımız çalışma, son derece rekabetçi ofis koltuğu kategorisinde Sihoo için büyümeyi teşvik etmede etkili oldu. Bu işbirliği, gerçekten çok yönlü, veri odaklı bir reklam stratejisinin gücünü gösteriyor.
- Joe Wu, CEO, Oceanwing
1-9 Sihoo, Almanya, Birleşik Krallık, 2024