Örnek Olay İncelemesi
O3M Directional Marketing, VNH Naidu Hall'un Amazon Hindistan'da satışları %78 artırmasına yardımcı oluyor
Hedefler
- Amazon Hindistan'da VNH Naidu Hall için güçlü bir dijital varlık oluşturmak
- Sınırlı günlük reklam bütçesiyle markanın kapsamlı ürün kataloğunu verimli bir şekilde tanıtmak
- Kampanya performansını ve yerleşik markalara karşı rekabet gücünü artırmak
Yaklaşım
- En yüksek performanslı ürünleri tanıtmak için Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyaları yürütüldü
- Reklam biçimlerini, anahtar kelimeleri ve kitle stratejilerini test ederek kapsamlı bir kampanya araştırması gerçekleştirildi
- Veriye dayalı optimizasyon ve teklif ayarlamaları için Amazon Ads API'sinden alınan analizler kullanıldı
Sonuçlar
- Önceki döneme göre tıklamalarda %40 artış
- Sipariş hacimlerinde ilk baştaki %5'lik hedefi aşarak %98 artış
- Markaya yeni müşteriler tarafından verilen siparişlerde %121 artış
- Markaya yeni müşterilere yapılan satışlarda %99 artış
O3M Directional Marketing, VNH Naidu Hall ile satışları artıran, harcamaları optimize eden ve yeni müşteriler yakalayan analiz odaklı benzersiz bir kampanyada çalıştığı için kısa süre önce Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri'nde 2023 Zorlu Görev Ödülü'nü kazandı. Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, dijital reklamcılıkta yenilik, yaratıcılık ve etkililiği ödüllendirir. Bunlar arasında, sınırlı bir bütçeyle etkili stratejiler sunarak iş hedeflerini aşan iş ortaklarını onurlandıran Zorlu Görev Ödülü kategorisi de vardır.
VNH Naidu Hall, yaklaşık bir asırdır Güney Hindistan'daki Tamil Nadu'da uygun fiyatlı, yüksek kaliteli iç çamaşırları için tercih edilen bir seçim olmuştur. Marka geliştikçe, ürün koleksiyonlarını genişlettiler ve yeni gelen müşteri tabanı nesillerine göre uyarlanmış ürünler sundular. Ancak Amazon Hindistan'da satış yapmaya başladıklarında, bu geniş kataloğu kendileri yönetmek konusunda zorluklarla karşılaştılar.
İş ortağı O3M Directional Marketing işte bu noktada devreye girdi. Ortaya çıkan reklam stratejileri, VNH Naidu Hall için kampanya sonuçlarını iyileştirirken, aynı zamanda O3M Directional Marketing'e 2023 Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri'nde Asya-Pasifik bölgesi Zorlu Görev Ödülü'nü getirdi.
Dijital bir yol için çevrim içi ortamın değerlendirilmesi
Çevrim içi alışveriş artmaya devam ederken, VNH Naidu Hall, özellikle Amazon'da güçlü bir dijital varlığa sahip olmak istedi. Ancak sınırlı bir günlük reklam bütçesiyle geniş bir ürün kataloğuna sahip oldukları için, şirketin tekliflerini verimlilik ve etkililikle tanıtması zordu. Ayrıca yerleşik markaların rekabetiyle karşı karşıya kaldılar.
O3M Directional Marketing, Mart ayından Nisan 2023'e kadar VNH Naidu Hall'un Amazon'daki reklam stratejisini yenilemek için bütünsel ve analiz odaklı bir yaklaşım benimsedi. İş ortağı, ilk olarak en yüksek performanslı ürünlerini öne çıkarmak ve markadan bir ürün satın alması muhtemel müşteri segmentlerine erişmek için günlük reklam bütçelerini optimize etti, Sponsored Brands ve Sponsored Display kampanyaları yayınladı. Sponsored Products reklamları, geniş kataloğundaki diğer ürünleri destekledi. İş ortağı, performans ve kârlılığa dayalı ürünlere öncelik vererek, reklam bütçesinin etkin bir şekilde harcanmasına destek olarak daha verimli bir yatırım getirisinin sağlanmasına yardımcı oldu.
O3M Directional Marketing ayrıca VNH Naidu Hall için çeşitli reklam biçimlerini, anahtar kelimeleri ve kitle stratejilerini test eden kapsamlı bir kampanya araştırması gerçekleştirdi. Sonuç olarak, markanın kitlesine hitap eden ve kampanya performansını artıran en etkili stratejileri belirleyebildiler.
İş ortağı, Amazon Ads API'si gibi kaynaklardan elde edilen analizleri kullanarak kampanya optimizasyonunda analiz odaklı bir yaklaşım benimsedi. Örneğin, teklifleri reklam harcamasının getirisi (ROAS) ve satışın reklam maliyeti (ACOS) analizlerine göre ayarladılar ve bu da harcamaların daha da optimize edilmesine yardımcı oldu. Ayrıca, VNH Naidu Hall'un ürün görünürlüğünü ve rekabet gücünü artırmak için markanın Store'unu yeniden tasarlamak gibi uzun vadeli stratejiler uyguladılar.
Amazon Hindistan'da satış başarısını artırmak
Yenilenen strateji, VNH Naidu Hall için somut sonuçlar verdi. Nisan 2023'te marka, Şubat 2023'e kıyasla tıklamalarda %40 artış elde etti.1 Sipariş hacimleri, ilk baştaki %5'lik hedefi aşarak %98 artarken satışlar da %78 arttı.2 VNH Naidu Hall ayrıca yeni müşterilerle etkileşimi artırdı: markaya yeni müşteriler tarafından verilen siparişler %121, yine bu müşterilere yönelik satışlar ise %99 arttı.3 Kampanya aynı zamanda şirketin önceki stratejilerinden daha uygun maliyetliydi ve ACOS %23 azaldı.4 Ek olarak, ROAS Nisan 2023'te Şubat 2023'e kıyasla %29 arttı.5
O3M Directional Marketing'in stratejik ve etkili yaklaşımı gözlerden kaçmadı ve ajansa Asya-Pasifik bölgesi 2023 Zorlu Görev Ödülü'nü kazandırdı. İş ortağı, markaların sınırlı bir bütçeyle bile başarıya ulaşmasına yardımcı olmak için analiz odaklı stratejiler uygulamaya devam edecek.
VNH Naidu Hall ile yaptığımız çalışmalarımızın 2023 Zorlu Görev Ödülü ile taçlandırılması bizi inanılmaz heyecanlandırdı. Bu başarı, olağanüstü sonuçlar sağlayan analiz odaklı stratejiler sunma taahhüdümüzü yansıtıyor. Ekibimizin yenilikçi yaklaşımı ve özverisi, müşterilerimiz için yalnızca harcamaları optimize etmek ve satışları artırmakla kalmadı, aynı zamanda yeni müşteri segmentleri de yakaladı. Dijital pazarlamada mükemmellik ve yenilik yolculuğumuza devam etmeyi dört gözle bekliyoruz.
- Renjith Rajan, O3M Directional Marketing Kurucusu ve CEO'su
1-5VNH Naidu Hall, Hindistan, 2023