Örnek Olay İncelemesi
Netgear ve Flywheel, Sponsored TV reklamlarının markaya yeni müşterilere yapılan satışlar üzerindeki etkisini belirlemek için AMC analizlerini kullanıyor
Hedefler
- Artımlı erişimi iyileştirin
- Daha fazla dönüşüm için kampanyaları optimize edin
Yaklaşım
- Sponsored TV reklamları sayesinde markaya yeni müşterilere erişti
- Daha etkili bir şekilde bütçe ayırmak için Amazon Marketing Cloud analizlerini kullandı
Sonuçlar
- Sponsored TV ile %67 artımlı erişim
- Sponsored TV ile 2 kat daha yüksek satın alma oranları
- Sponsored TV satışlarının %69'u markaya yeni müşterilere yapıldı
Özellikle uzaktan eğitim, uzaktan çalışma, medya streaming ve çevrim içi oyun oynama alanlarının yükselişiyle birlikte dijital bilgi ve eğlence dünyasıyla bağlantılı kalmak iş birliği açısından çok önemlidir. ABD merkezli bir şirket olan Netgear, dünyanın her yerinde evlere, işletmelere ve hizmet sağlayıcılarına yönelik ileri seviye ağ teknolojileri sunuyor. Şirket; Wi-Fi yönlendiricilerinden, kablolu modemlerden ve bulut tabanlı güvenlik çözümlerinden oluşan bir ürün portföyü sağlıyor.
Netgear, Avrupa ve Kuzey Amerika'da, Amazon'da markanın artımlı erişimini temel kitlelerinin dışındaki müşterileri kapsayacak şekilde artıracak daha verimli pazarlama kampanyaları başlatmak istedi. Bu amaçla, Netgear 2022 yılında özel uzmanlığı büyüme sağlamaya yardımcı olacak son teknoloji yazılım çözümleriyle birleştiren bir şirket ve aynı zamanda Amazon Ads iş ortağı olan Flywheel ile çalışmaya başladı. Netgear ve Flywheel, Amazon DSP'yi kullanarak başarılı kampanyalar başlattıktan sonra, kampanyaları sürekli olarak optimize edebilmek ve hangi reklam türlerinin dönüşüm sağladığını belirleyebilmek için Temmuz 2023'te Amazon Marketing Cloud'u (AMC) uygulamaya koydu.
Daha önce ulaşılmamış kitlelerden yararlanma
Netgear, satışları artırmak ve büyümeye devam etmek amacıyla, reklam faaliyetlerini yeni müşteriler kazandırma potansiyeline sahip huninin üst kısmına yoğunlaştırmak istedi. Netgear özellikle daha önce hiç kullanmadığı Sponsored TV reklamlarını, markaya yeni müşterilere erişmek için bir fırsat olarak değerlendirdi. Sponsored TV reklamları, kitleleri Amazon DSP reklamlarından büyük ölçüde ayırmak için gösterilir ve Netgear daha önce etkileşim kurulmamış bu kitleden faydalanmak istedi.
Netgear ve Flywheel, AMC aracılığıyla huninin üst kısmına yönelik taktiklerle ilgili yeni analizler kullanmaya başladı. Netgear ve Flywheel, Sponsored TV reklamlarının analizlerini üç temel alanda yoğunlaştırdı: artımlı erişim, markaya yeni müşterilerin yaptığı satın almalar ve Sponsored Products reklamlarıyla örtüşmenin etkisi. Netgear ve Flywheel, Sponsored TV reklam türünün etkinliğini bu şekilde test ederek müşterileri huni boyunca stratejik olarak ilerletmeye ve markaya yeni müşterilerin satın alma işlemlerini kolaylaştırmaya yönelik yeni ve verimli yollar bulabildi.
Pazarlama kararları vermek için analizleri kullanma
Netgear ve Flywheel, Kasım 2023'ten Şubat 2024'e kadar AMC sonuçlarını analiz etti ve Sponsored TV reklamlarının, Amazon DSP reklamlarını görüntüleyen kitlelere kıyasla %67 artımlı erişime sahip olduğunu keşfetti.1 Artımlı erişimi daha net biçimde ortaya koyacak şekilde, Sponsored TV reklamlarıyla ilişkilendirilmiş satışların %69'unun markaya yeni müşterilere yapıldığını da öğrendiler.2 Son olarak AMC, tüketicilerin yalnızca Sponsored Products reklamlarını görmelerine kıyasla Sponsored TV reklamlarının ardından Sponsored Products reklamlarını izlediklerinde satın alma oranlarının 2 kat daha yüksek olduğunu gösterdi.3
Netgear ve Flywheel, bu analizler sayesinde, daha önce etkileşim kurulmamış kitlelerde huninin üst kısmındaki bilinirliği artırmaya yardımcı olacak etkili kampanyalar oluşturmak üzere reklam türleri arasında bütçe ayırma kararlarını güvenle verebiliyor. Buna ek olarak, şirketler, bu reklam türünün Netgear'ın genel pazarlama stratejisindeki uzun vadeli değerini desteklemek için Sponsored TV'nin hunideki rolünü incelemeye devam edecek.
Amazon, marka ve ajans iş ortaklarına yenilikçi ve çok yönlü reklam ürünleri sunmaya devam ediyor. Sponsored TV de bu yeniliklere verilebilecek bir diğer örnektir. AMC'de Sponsored TV sinyallerine izin vermek, Sponsored TV'nin etkinliğini ve müşteri yolculuğunda oynadığı rolü ölçme kabiliyetimizi önemli ölçüde artırdı.
- Troy Stolarczuk, ürün sahibi, Flywheel
1-3 Flywheel, ABD, 2024