Zenith UK, Nestlé Purina'nın reklam kampanyalarını birleştiriyor ve satışları %138 artırmaya yardımcı oluyor

Nestlé Purina, önemli ölçüde düşürülen bir bütçeyle popüler köpek ve kedi ürünlerinin satışlarını artırmaya çalıştı. Pazarlama bütçelerinde bir önceki yıla göre %30 oranında bir kesintiye rağmen 2023 için iddialı bir satış hedefi belirlemişlerdi.

Nestlé Purina, markanın stratejilerini yeniden düşünmesine ve Amazon medya kanallarının kullanımını optimize etmesine yardımcı olmak için Amazon Ads ileri seviye iş ortağı Zenith UK ile iş birliği yaptı.

Zenith, çok uluslu bir reklam ve halkla ilişkiler şirketi olan Publicis Groupe'nin bir parçasıdır. Birinci sınıf teknolojiyi kullanarak, Amazon'daki markalar ve tüketiciler için daha fazla etki ve daha fazla değer sağlamaya yardımcı oluyorlar. Zenith, pazarlama çalışmalarında ayrı kuruluşlar olarak yürüten Nestlé Purina'nın, reklam harcamalarının verimliliğini artırmak için faaliyetlerini markanın Amazon Store'unda konsolide etmekten avantaj sağlayacağını fark etti. Zenith, sponsorlu reklamlardan ve Amazon DSP'den sorumlu farklı ekipleri birleştirdi. Ajans, pazarlama çalışmalarının bütünsel yönetiminin daha eyleme dönüştürülebilir analizler üreteceğini ve azaltılmış bütçenin daha verimli kullanılmasını sağlayacağını düşünüyordu.

Tüketici deneyiminde tutarlılık yaratmak isteyen Zenith ürünlerini hem sponsorlu reklamlarda hem de Amazon DSP'de tanıttı. Ayrıca, dönemsel etkinliklere odaklanma konusundaki önceki yaklaşımlarının aksine, kanallar arasında bütçeyi optimize etmeye yardımcı olmak için kesintisiz kampanyalara yöneldiler.

Zenith, kampanyaları birleştirmenin yanı sıra kanala göre performansı artırmak için yeni adımlar attı. Daha önce kampanyalarda görüntülenebilirliğe verilen önemden hareketle, gelirler ve reklam harcamasının getirisi (ROAS) ile uyumlu hedeflere öncelik verdiler. Zenith, görüntülenebilirlik oranını stratejik olarak ayarlayarak, daha uygun maliyetli bir ROAS ile satış hacmini artırmaya yardımcı olabileceklerini fark etti.

Zenith ayrıca sponsorlu reklamlar ve Amazon DSP'ye yönelik taktikleri ayarladı ve Amazon Marketing Cloud'dan (AMC) gelen analizlere dayalı satın alma mekaniğini yeniden formüle etti. Zenith, yoğun satın alma zamanlarında kitlelere daha fazla reklam gösterilmesine yardımcı olmak için, ROAS'ı en üst düzeye çıkarmak üzere günlük reklam bütçesini günün belirli saatlerine göre ayarlayan bir özellik olan gün bölümlendirmeyi etkinleştirdi.

Zenith ayrıca dönüşüm hacmini artırmaya yardımcı olmak için Amazon kitle segmentlerini belirlemek ve bunlara erişmek üzere AMC'yi kullandı. Özellikle, en iyi performans gösteren kitle segmentlerini belirlemek için dinamik ürün görüntüleme oranını ve satın alma oranını birlikte değerlendirdiler ve reklam yatırımlarına buna göre öncelik verdiler.

Tutarlı bir kampanya başlatan Zenith, Nestlé Purina için sonuç elde etmeye başladı. Sponsorlu reklamlar ve Amazon DSP arasındaki sinerji sayesinde marka, yatırımlarda %30'luk bir azalmaya rağmen, ilk ay içinde bir önceki yıla kıyasla satışlarda %138'lik bir artış elde etti.¹

Sponsorlu reklamlar ve Amazon DSP aynı anda yayınlandığında, şirket ROAS'da %661'lik bir artış, dönüşüm oranında ise %390 iyileşme sağladı.²

Zenith, 2023'ün tamamı için satış performansını tahmin etmek üzere kampanyanın ilk aydaki performans istatistiklerini kullandı. Nestlé Purina'nın satışlarda ilk hedefin üzerinde, %42'lik bir artış elde edeceğini öngördüler.³ Nestlé Purina ve Zenith öğrendiklerini şirketin küresel portföyünde paylaşarak kampanyanın Nestlé Purina'nın ürünleri ve bölümleri genelinde ölçeklenebilirliğini gösterdi. Zenith UK, Nestlé Purina'ya sunduğu uzmanlık ve başarılı reklam kampanyası sayesinde 2023 Performans Ödülü finalistleri arasında yerini aldı.