Örnek Olay İncelemesi
Küçük işletme MorphCostumes, küresel Amazon Ads stratejisiyle satışlarını nasıl %26 artırdı?
İskoçya merkezli küçük bir kostüm şirketi olan MorphCostumes, marka bilinirliği oluşturmak, satışları artırmak ve uluslararası alanda 12 ülkeye genişlemek için Amazon Ads'i kullandı. Küçük bir işletme olarak karşılaştıkları zorlukları ve işletmeyi küresel düzeyde büyütmek için kullandıkları üç reklam çözümü hakkında daha fazla bilgi edinmek için üç bölümlük video serimizi izleyin.
%85
Satışların %85'i Amazon üzerinde1
%26
Amazon'da önceki yıla göre %26 daha yüksek satış2
Bölüm 1
MorphCostumes'un markalarını doğru müşterilerle buluşturmasına yardımcı olmak için Amazon Ads'i kullanarak işlerini nasıl büyüttüğünü keşfedin.
Kullanılan ürünler:
Bölüm 2
MorphCostumes'un sponsorlu reklam kampanyalarını en yoğun etkinliklerine hazırlanmak için nasıl optimize ettiğini öğrenin.
Kullanılan ürünler:
Bölüm 3
MorphCostumes'un Amazon Ads analizlerini ve çok ülkeli özellikleri kullanarak nasıl başarılı bir küresel reklamveren hâline geldiğini öğrenin.
İkonik "Morphsuit" fikri
MorphCostumes fikri, kuruculardan biri olan Gregor Lawson'ın Dublin'deki arkadaşlarıyla bir hafta sonu gezisinde baştan aşağı spandex takım elbise giydiği 2009'da ortaya çıktı. Kostümden inanılmaz bir ilgi yarattı, birçok insan onu yolda durdurup birlikte fotoğraf çekilmek istedi. Potansiyel talebi gören Gregor ve iki arkadaşı Ali ve Fraser Smeaton, bunun ikonik "Morphsuit" kostümünü satmak için bir fırsat olabileceğini fark ettiler. Daha sonra İskoçya'da küçük bir dairede küçük bir işletme olarak MorphCostumes'u kurdular.
Başlangıçta iş hızla büyüdü. Ancak 2015 yılından sonra diğer markaların benzer tasarımlar satmasıyla talep azalmaya başladı. Satışlar azaldıkça, markalarını yeni müşterilerle buluşturmak için başka kostümler yapmaya ve Amazon Ads'i kullanmaya karar verdiler.
Amazon Ads ile büyümeyi yeniden canlandırmak
Şirket, otomatik hedefleme kampanyaları oluşturmak için Sponsored Products'ı kullanmaya başladı. Daha sonra, son derece ilgili aramaları hedeflemek için geniş eşleşme, ifade eşleşmesi ve tam eşleşmeli anahtar kelimeleri bir arada kullanarak manuel anahtar kelime hedeflemeye geçtiler. Güven kazandıkça, hem resim hem de video reklamlar dahil olmak üzere Sponsored Brands'dan yararlanırken Brand Store'larını oluşturdular. Bu reklam türleri, tüm kostüm kategorisine göz atan müşterilere erişmelerini ve satın almaya hazır müşterileri dönüştürmelerini sağladı. Ayrıca markalarını sergilemek ve rekabetçi pazarda öne çıkmak için kazandıkları ödülleri ve sattıkları kostüm sayısını vurgulayan A+ İçerik kullandılar.
Cadılar Bayramı ve Noel gibi en büyük satış dönemlerine hazırlanmak üzere ürün detay sayfaları için yüksek kaliteli fotoğraflarla etkileşim sağlayan içerikler oluşturmaya, anahtar kelimeleri optimize etmeye ve gösterimleri artırmak için negatif anahtar kelime hedefleme kullanmaya odaklandılar. "Müşterilerin ürün detay sayfalarımıza veya Brand Store'umuza sadece birkaç tıklamayla ulaşmasını çok daha kolay hâle getirdi. Bu, satışlarımızı artırmak için önemli bir itici güçtü," diye açıklıyor Fraser.
Küresel genişleme ve kültürel nüanslarda yönünü bulma
MorphCostumes Birleşik Krallık'taki reklam stratejilerine ince ayar yaptıktan sonra, işlerini büyütmek ve çeşitlendirmek için yeni ülkelere genişlemeye başladı. Küresel bir reklamveren olarak, reklam yaptıkları ülkelerin her birindeki farklı kültürel nüansları ve ekonomik eğilimleri öğrenmek zorunda kaldılar. Her ülkede hangi kampanyaların ve anahtar kelimelerin işe yaradığını anlamak için büyük ölçüde arama terimi raporundaki analizlere güvendiler. Anahtar kelimeleri çevirmeye yardımcı olmak için önerilen anahtar kelime yerelleştirme aracını da kullandılar.
Çok ülkeli sponsorlu reklamlar kampanya yöneticisi, tüm ülkelerdeki kampanyalarını tek bir kampanya görünümünde kolayca görüntülemelerine ve yönetmelerine olanak sağladı. "Amazon'un en güzel yanı, ürün detay sayfalarını her ülke için çevirdikten sonra, bir ülkede yayınlanan kampanyalarınızı başka bir ülkeye taşıyıp bırakabilmenizdir. Bu, Amazon Ads reklamlarımızı küresel bazda ölçeklendirmemizi gerçekten kolaylaştırdı," diyor Fraser.
Geleceğe Bakış
Frazer, "Amazon Ads olmasaydı, gerçekten ne durumda olurduk düşünemiyorum," diyor. "Ürünlerimizi hızlı ve verimli bir şekilde müşterilerin önüne çıkarmamızı sağladı." Son on yılda MorphCostumes önemli ölçüde büyüdü ve 12 ülkeye yayıldı. Markanın satışlarının %85'i Amazon'dan geliyor.1 2023'te Amazon'da bir önceki yıla göre %26 daha fazla satış yaptılar.2
İleriye dönük olarak, MorphCostumes daha fazla ürün oluşturarak, Amazon Ads kampanyalarını optimize ederek ve yeni ülkelere genişleyerek büyümeye devam etmeye odaklandı. "Biz her zaman küçük adımlar atmaya ve test etmeye inandık. İşe yarayan bir şey bulduğumuzda, işte o zaman onunla koşmaya başlıyoruz," diyor Fraser.
1Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Birleşik Krallık, 2024.
2Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Birleşik Krallık, Aralık 2022 - Aralık 2023. Sonuçlar bir reklamveren olan MorphCostumes'un performansını yansıtır ve gelecekteki sonuçların göstergesi değildir.