Japonya'daki bir erkek saç bakım markası, işletmesini ölçeklendirmeye yardımcı olmak için sponsorlu reklamlar kullanıyor

Erkek saç bakımı alanında Japonya'da büyük bir franchise olan LIPPS, Tokyo'nun ünlü moda bölgelerindeki salonlarıyla tanınır. Şirket, salonlarının yanı sıra popüler saç bakım ve şekillendirme ürünlerini ülke çapındaki müşteriler için erişilebilir hâle getiriyor. Marka 2015 yılında Amazon mağazasında ürün satmaya başladı ancak aktif bir pazarlama stratejisi olmadığı için satışları zamanla durgunlaştı.

LIPPS'de ürün ve çevrim içi satış işini denetleyen bir yönetici olan Mikitake Nagashima, LIPPS ürün serisinin müşteri yorumları ve tekrar satın almalar konusunda güçlü olduğunu biliyordu, ancak henüz markanın ürünlerine aşina olmayan yeni ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurma fırsatlarını kaçırdıklarına inanıyordu. Nagashima, markanın erişim alanını genişletmeye yardımcı olmak için Amazon Ads'e yöneldi ve markayı mevcut durumdan çıkarmak ve satışların büyümesini hızlandırmaya yardımcı olmak için Amazon mağazasındaki ürün liste kayıtlarına rötuşlar yaptı.

"Amazon Ads'i stratejimizin bir parçası olarak kullandığımızda ürün detay sayfalarındaki ürün açıklamalarını ve resimlerini yeniledik ve satışlarımızın arttığını gördük," diyor.

LIPPS'nin tercih ettiği Amazon Ads çözümü Sponsored Products, LIPPS'in satış oluşturmaya yardımcı olmak için kullandığı, Amazon mağazasında satılan ürünleri tanıtan, oluşturması kolay tıklama başına maliyet tabanlı reklamları içeriyor. Ek olarak, marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak için Sponsored Brands'i kullanıyorlar. Son olarak, satış etkinlikleri sırasında markayı müşterilerin vakit geçirdiği her yerde tanıtmaya yardımcı olmak için Sponsored Display kullanıyorlar. LIPPS, reklamlarının etkinliğini artırmak için tanıttıkları ürünleri ilgi düzeyine göre gruplandırıyor ve her biri için benzersiz anahtar kelime stratejileri oluşturuyor. Ayrıca, düzenli olarak ürün resimleri ve videolarına ince ayar yaparak ürünlerinin çekiciliğine katkıda bulunuyorlar. LIPPS, ilerleyen süreçte marka oluşturmayı en büyük öncelikleri olarak korurken Sponsored Brands yatırımlarını hızlandırmayı planlıyor.

Nagashima, Amazon Ads'in erişilebilir olduğunu söylüyor. "Amazon Ads çözümlerini hem sorunsuz hem de kolay bir şekilde kullandık. İlk başlarda reklam çalışmalarını, satışları ve ürün planlamasını birlikte yönetiyordum," diyor. "Ancak (reklam) yönetim konsolu oldukça kullanıcı dostu, bu da iş yükümü epey azaltıyor."

Reklam konsolunda bulunan performans ölçümü, Nagashima'nın bütçeyi güvence altına alırken şirket içindeki paydaşları ikna etmek için gerekli istatistikleri elde etmesine de yardımcı oldu.

LIPPS'in Amazon'un perakende mağazasına ve reklam yönetimine olan bağlılığı artınca, reklamlarıyla ilgilenmesi için bir yöneticiyi işe aldılar.

Nagashima, özel olarak markanın reklamlarıyla ilgilenecek bir yönetici almak büyük bir atılım oldu, diyor.

"Şirket içinde reklamlardan sorumlu birinin olması reklamları daha verimli bir şekilde yönetmemize yardımcı oldu. Böylece reklam harcamasının getirisini (ROAS) artırmayı başardık," ifadesinde bulunuyor. "Amazon'daki çeşitli girişimler ve dönemsel alışveriş etkinlikleri için reklamları optimize etmeye odaklanabilecek birinin varlığı satışlarımızı artırmaya yardımcı oluyor."

Nagashima, güçlü ürün çekiciliğine sahip markaları Amazon Ads'i denemeye teşvik ediyor. "Şirketler ürünlerinin cazibesine ne kadar güvenirse reklamcılığı denemek için o kadar çok nedenleri var demektir," diyor. Yeni bir şey denediğinizde sorunlarla karşılaşmanız kaçınılmaz. Ancak ürün çekiciliğinin ve Amazon Ads'in bir kombinasyonunu kullanmanın istediğiniz sonuçları elde etmenize yardımcı olabileceğine inanıyorum."

LIPPS, Amazon Ads'i kullanmaya başladığından beri satışlarda 2 ila 3 kat büyüme elde etti.¹ Ayrıca büyüme bu seviyede durmadı. Yakında denizaşırı ülkelere de açılmayı düşünen LIPPS'in marka misyonu Japonya'da ve tüm dünyada erkekler için standart güzellik kültürünü belirlemek. Amazon Ads ile reklam yayınlamak açısından, Nagashima, satışın reklam maliyeti (ACOS) iş açısından mantıklı olduğu sürece çalışmaya devam etmeyi planlıyor. LIPPS küreselleştiğinde, Amazon Ads bu erkek güzellik markasının bilinirliğini artırmaya yardımcı olmak için burada olacak.