Lab 916, büyümenin kapılarını açması için KOBO Candles'ın 4. çeyrekteki reklam kampanyasını optimize etmesine yardımcı oluyor

Yeni bir şirket tarafından satın alındıktan ve yeniden markalaşma sürecine girdikten sonra, KOBO Candles'ın sınırlı bir reklam bütçesi dahilinde sürdürülebilir ürünlere odaklanmayı sürdürmesi gerekiyordu. Özellikle, 2022'nin 4. çeyreği için iki kârlılık hedefi belirlediler: satışın reklam maliyetini (ACOS) %20'nin altında ve satışın toplam reklam maliyetini (TACOS) %10'un altında tutmak. Temmuz 2022'de Amazon Ads iş ortağı Lab 916, KOBO Candles'ın reklam kampanyası oluşturmasına yardımcı olma görevini üstlendi.

Lab 916, KOBO Candles'ın kitle etkileşimi ve sürekli optimizasyon üzerine kurulu bir strateji geliştirmesine yardımcı oldu. İlk olarak ekip, en geniş kitleyle etkileşim kuran ve en iyi performansı gösteren anahtar kelimeleri belirlemek için kapsamlı bir araştırma yaptı. Sponsored Products ve Sponsored Brands aracılığıyla, KOBO Candles'ın tıklama başına ödeme reklam performansını en üst düzeye çıkarmak için bu anahtar kelimeleri kullandılar. Performansı izleyerek, teklifleri ayarlayarak ve farklı yerleştirmeleri test ederek, reklam harcamasının getirisini artırırken aynı zamanda kampanyayı envanter kullanılabilirliği ve sezonluk promosyonlara uygun hâle getirmeyi başardılar. Bu yaklaşım KOBO Candles'ın reklam harcamalarını yönetmesine ve maliyetleri düşük tutmasına yardımcı oldu.

Lab 916, performansı izlemek ve zaman içinde yaklaşımını iyileştirmek için Amazon Marketing Cloud (AMC) raporlarından ve üçüncü taraf kaynaklardan elde edilen analizlerden de yararlandı. Sürekli olarak anahtar kelime araştırması yapmanın ve performansı izlemenin yanı sıra, KOBO Candles'ı en iyi şekilde konumlandırmak ve şirketin daha iyi performans göstermesine yardımcı olmak için alışveriş sinyallerini, tamamlayıcı markaları ve pazarı analiz ettiler.

KOBO Candles'a ait reklam materyali örnekleri

Reklam kampanyası, başarı istatistiklerini aştı. KOBO Candles, kampanya boyunca yalnızca %11,9'luk ACOS'u korumakla kalmadı, aynı zamanda %4,5'lik TACOS elde etti.¹ Kampanya hedeflerinin çok altında kalan bu rakamlar hem kârlılığı hem de bütçe tahsisinin verimli olduğunu gösteriyor. Kampanya döneminde toplam satışlarda da bir önceki yıla göre anlamlı bir artış görüldü.

Ayrıca kampanya, dönüşüm oranı kıyaslama kriterlerini aşarak trafikte önemli bir artış sağladı. Bu istatistik, kampanyanın sürekli optimizasyonunun ve yeniden pazarlamasının satışları artırmada önemli bir rol oynadığını göstermeye yardımcı oldu.²

Bu kampanyanın başarısı sayesinde KOBO Candles ve Lab 916, kampanyalarını optimize etmek, müşterilerini daha iyi anlamak ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olacak daha fazla fırsat oluşturmak için anahtar kelime araştırmasını ve Amazon Ads analizlerini birleştirmeye odaklanmaya devam edecek. İlerleyen zamanlarda Lab 916, müşterilerine olağanüstü sonuçlar sunmaya devam etmek için yeni araçları ve sektördeki en iyi uygulamaları kullanmayı planlıyor.