Örnek Olay İncelemesi
Koreli güzellik ürünleri markası Wishcompany, Amazon Ads'i kullanarak Dear, Klairs için olağanüstü gelir elde etmesini sağlayan sırları paylaşıyor
2 kat
Prime Day satışlarını ikiye katladı
%149,12
Markaya yeni müşterilere yapılan satışlarda %149,12'den (aylık) ve %426,55'ten (haftalık) fazla artış
2 kat
İşlem değerini ikiye katladı
%17'nin üzerinde
Sepet boyutunda %17'den (yıllık) fazla artış
İşle ilgili yaygın zorluklar yaşayan dünyanın dört bir yanındaki küçük işletme sahiplerinin anlatıldığı yeni bir video serisi olan ve Amazon Ads tarafından sunulan YÜKSELEN YILDIZLAR'a hoş geldiniz. Seride, çeşitli kategorilerden, pazarlama uzmanlıklarından ve Amazon Ads ile büyüme yolculuklarının farklı aşamalarından işletmeler yer alıyor. Hikayeleri, küçük işletmelerin nasıl büyük sonuçlar elde edebileceği konusunda ilham verici bir kılavuz işlevi görüyor.
Sponsored Products'ın ötesine geçme
Prime Day için hazırlanırken en önemli ürünü seçmenin kritik önemini öğrenin.
Kullanılan ürünler:
Prime Day başarısını sürekli hâle getirme
Wishcompany'nin yeni ve sadık müşterilerini çekmek için bilinen reklamcılık yaklaşımlarının dışına çıkarak istediği sonucu alıp alamayacağını izleyin
Kullanılan ürünler:
Müşteri satın almalarını en üst seviyeye çıkarma
Sanal olarak ürün seti oluşturmayı biliyor musunuz? Wishcompany'nin istediği sonuçları almak için bunu kendi yararına nasıl kullandığını öğrenin.
Kullanılan ürünler:
Amazon Prime Day'in yüksek kazanç ve yüksek risk ortamında rota belirleme
Farklı Kore markalarının yer aldığı zengin portföyüyle tanınan Wishcompany, en üst seviyede büyüme elde etmek için Amazon Prime Day stratejisini optimize etmesi gerektiğini fark etti. Ekip, başlangıçta I'm From Rice Toner gibi tanınan ürünlerin başarısından yararlanmayı planlıyordu ancak CEO Park Soung Ho onları yeni büyüme fırsatları aramaya teşvik etti. Gelişmekte olan Dear, Klairs markasına odaklanmayı ve Prime Day boyunca trafik ve satışı desteklemeye odaklanmayı önerdi.
CEO Park, "Bu Prime Day'de geçen yılın Efsane Cuma ve Siber Pazartesi satışlarını geçebilir miyiz?" sorusunu sorduğunda ekipte tedirginlik ve heyecan karşımı bir his oluştu. Kore güzellik ürünleri markalarının Amazon'daki ivmesinden güç alan ekip, bu görevi kabul etti ve Dear, Klairs ile bir Prime Day başarısına imza atmak üzere bir araya geldi.
Prime Day başarısı için stratejik bir manevra
Amazon Prime Day yaklaşırken Wishcompany, Prime Day için en önemli ürününü tespit etmek amacıyla hem Kore'de hem de uluslararası ölçekte kapsamlı araştırmalar yapmaya başladı. Dear, Klairs Blue Calming Cream ile ilgili "İçeriğinin bu kadar sade olmasını seviyorum!" ve "Sonuçları hemen görebiliyorsunuz!" gibi yorumlar barındıran istekli değerlendirmeler alıyorlardı. Bu etkili övgüler Blue Calming Cream'in avantajlarına vurgu yapıyor ve ekibin, piyasada görece yeni olan bu ürüne güvenle odaklanmasını sağladı.
Daha fazla analiz toplamak için Kore Güzellik Konferansı'na katıldı ve burada Amazon Lojistik Global Satış Kore ve Amazon Ads ekiplerinden değerli promosyon stratejilerini öğrendiler. Hem yeni hem de sadık müşterilerle etkileşim kurmanın önemini anlayan Wishcompany, Blue Calming Cream'in özel avantajlarını vurgulayan ilgi çekici reklam materyali içerikleri oluşturdu. Stratejileriyle yalnızca bilgi vermeyi değil dünya genelinde tüketicilerle arasında bir duygusal bağ kurarak onları kazanmayı hedefliyordu.
Prime Day başarısını en üst seviyeye çıkarma
Wishcompany, reklam materyallerini test edip optimizasyonlar yaparak Prime Day için en etkili varlıkları tespit etti. Kullanıcılar tarafından oluşturulan içerikler (UGC), öncesi ve sonrası görselleri ve benzersiz satış teklifi (USP) odaklı materyaller tüketicilerin dikkatini çekme ve güven oluşturma konularında kilit role sahipti. Amazon DSP, video reklamlar ve sanal ürün seti oluşturma (Sponsored Brands reklamları ile algılanan değeri artırmak ve daha yüksek miktarlarda satın almaları teşvik etmek için birden fazla ürünü tek teklifte birleştirme) çözümlerini bir arada kullanan Wishcompany, Brand Store'una önemli miktarda trafik çekmeyi başardı ve aktif indirimlere rağmen en yüksek sepet boyutuna ulaştı.
Wishcompany'nin Amerika Pazar Büyüme Laboratuvarı bölümünden Aileen, "Kademeli promosyonlar kullanarak sepet boyutunu daha fazla artırdık Örneğin, 60 $ üzerinde satın almalarda ek %10 indirim sunduk. Bu yaklaşım, ziyaretçi sayısında %4.068 gibi büyük bir artışa yol açtı, genel ortalama sipariş değeri %17, mağaza tıklama oranı ise %9,30 oranında arttı," diyor.
Wishcompany'nin Amerika Pazar Büyüme Laboratuvarı bölümünden Daniel, "Gerçekten büyük bir sürprizle karşılaştık. Bu etkileyici trafik ve dönüşüm oranlarına ulaştık ve Dear, Klairs'i yılın en rekabetçi alışveriş etkinliklerinden birinde öne çıkan marka olarak konumlandırdık," diyor.