Ev eşyaları markası Kazi'nin işini nasıl %350'nin üzerinde büyüttüğünü öğrenin

Alicia Wallace, 2009 yılında gönüllü bir geziye çıktığı Sierra Leone'den aldığı ilhamla kadınları ekonomik olarak güçlendirmenin bir yolunu aramaya başladı. Kısa bir süre sonra, Ruanda'da dokumacılarla çalışan Greg Stone ile tanıştı. Greg, Alicia'ya, zanaatkarların el dokuması sepetlerini ve diğer ürünlerini Amerika Birleşik Devletleri'nde satarken yardıma ihtiyaçları olduğunu söyledi. Alicia, zanaatkarların ürünlerini ABD'deki alıcılara götürerek ve adil ücretler sağlayarak zanaatkârlar ve aileleri için gerçek bir değişim yaratmak istedi. Alicia, 2013 yılında Gana, Ruanda ve Uganda'daki zanaatkarlar için adil istihdam sunma misyonuyla All Across Africa'yı kurdu. Bu girişimin sonunda, 2016 yılında Kazi markası piyasaya sürüldü.

Küçük bir işletme olarak Kazi, marka hikayelerini ve ürünlerini daha geniş bir kitlenin karşısına çıkarmaya yardımcı olmak için Amazon Ads'e başvurdu.

Amazon'da satışları artırmak zorunluydu. Bunu başarmak, daha fazla esnaf için adil istihdam sunmaya devam etmelerine ve toplulukları üzerindeki olumlu etkiyi ölçeklendirmelerine izin verecekti.

"Bunun sadece bir sepet olduğunu düşünüyorsunuz ama aslında kadınların sıfırdan kendileri için ev inşa etmeye başladıklarını gördüm. Birini ekonomik olarak güçlendirmekten daha önemli bir şey olduğunu sanmıyorum. Kazi, bunu başarıyor ve ben, ekibin bir parçası olmaktan gurur duyuyorum," diyor Uganda Üretim Direktörü Lydia Tuhaise.

Kazi, satışları ve kârlılığı artırmak için yeni ürün stratejisine büyük yatırım yapıyor: Sadece karmaşık, süslü ürünler sunmak yerine, Amazon'da daha geniş bir kitlenin ilgisini çekeceğine inandıkları daha düşük maliyetli ev ihtiyaçlarını test etmeye karar verdiler. Bu, kedi kuyruğu adı verilen bir malzemeden yapılmış yeni servis altlıklarını içeriyordu.

Kazi, yeni ürün testlerinin bir sonucu olarak, temel ürünlerin Amazon'daki kitlelerde daha iyi karşılık bulduğunu doğruladı. Ayrıca kedi kuyruğu servis altlıklarını yeni en önemli ürünleri olarak gördüler ve diğer ürünlerine göre %300 daha yüksek satış yaptılar.

Kedi kuyruğu servis altlıklarının satışları yükselirken, şirket için beklenmedik bir engel oluşturdu: Ürün o kadar başarılıydı ki stokta kalmadı. Çok satan en önemli ürünlerini yeni sevkiyat gelene kadar birkaç hafta boyunca bulunamayacağı için, Kazi'nin satışları sürdürmek açısından bir plana ihtiyacı vardı.

Kazi, Amazon Ads yaklaşımını hızla değiştirdi. Sponsored Products ve Sponsored Display kampanyalarında aynı kedi kuyruğu malzemesinden yapılmış diğer tamamlayıcı ürünleri tanıtmaya yatırım yaptılar ve görünürlük ve satış hızını korumaya yardımcı oldular.

Kedi kuyruğu servis altlığı tekrar stokta olduğunda, reklam harcamalarını yeniden en önemli ürüne yatırdılar ve insanların doğal olarak tamamlayıcı ürünleri satın almak için geri döndüğünü ve bunun da istikrarlı bir büyüme sağladığını gördüler.

Kazi, daha geniş bir Amazon kitlesinde daha fazla karşılık bulacağını düşündükleri yeni bir ürün stratejisini test ederek ve Amazon Ads stratejilerini bu ürünlere odaklanmak için değiştirerek önemli sonuçlar elde etti. Markanın satışları bir önceki yıla göre %350 arttı.* 2024 yılının en iyi ayında 4 oranında bir ROAS elde ettiler.**

Alicia, "Kazi olarak Amazon Ads'deki araçları yeni en önemli ürün serimizle birlikte etkili bir şekilde kullanarak zorlu satışların geçtiği bir yılı Amazon'da şimdiye kadarki en başarılı yıla dönüştürdük," diyor. "Bu büyük bir fark yaratıyor. Sadece San Diego'daki personelimiz için değil, aynı zamanda çocukları ve topluluklarıyla birlikte 8.600'den fazla zanaatkar için de."