Örnek Olay İncelemesi
Kadın işletmecilere ait sağlıklı yaşam markası Juna, Sponsored Products ile önemli bir büyüme sağlıyor
03 Temmuz 2024 | Yazan Courtney Adams, Kıdemli. Pazarlama Yöneticisi
Kullanılan ürünler:
Hedefler
- Yeni müşterilere erişin
- Satışları artırın
- Rekabetçi bir pazarda görünürlüğü artırın
Yaklaşım
- Marka Amazon'da satışa başladıktan kısa bir süre sonra Sponsored Products kampanyası başlattı
- İlk olarak en önemli ürünlerinin reklamını yaptılar, ardından bunu diğer ürünlere de uyguladılar
- En iyi performans gösteren anahtar kelimelere yönelik optimize edilmiş kampanyalar
Sonuçlar
- Satışlarda %300 artış*
- 5,5 tutarında reklam harcamasının getirisi (ROAS)*
Juna'nın kurucuları Jewel Zimmer ve Taylor Lamb; sindirme sorunları, detoks, ruh hâli bozukluğu ve uyku gibi birçok kadının karşılaştığı günlük sağlık sorunlarını iyileştirmeyi kendilerine görev edindiler. Eylül 2019'da satışa başlayan, Kaliforniya merkezli küçük sağlıklı yaşam markası; kişinin vücudunun yenilenmesine, yeniden dengelenmesine ve benzersiz stres faktörlerine karşı daha dirençli olmasına yardımcı olmak için bitkilerden yapılan malzemeler kullanarak takviyeler oluşturuyor. 2023'te Juna, yeni müşterilere erişip satışları artırarak başarılarını yükseltmenin bir yolunu bulmak istediği için Amazon Ads'e yöneldi.
Doğru müşterilere erişmek ve Amazon'da satışları hızlandırmak için Sponsored Products'ı nasıl kullandıklarını görün.
Amazon Ads ile Juna sponsorluk kampanyası
Hedef: Amazon'da yeni müşteriler bulma ve satışları artırma
Juna'nın kurucuları, ürünlerinin mevcut müşteriler tarafından satın alınması için Amazon'un uygun bir yer olduğunu gördü ve aynı zamanda bunu, yeni müşterilere erişme fırsatı olarak gördü. Ürün kategorilerinin rekabetçi olmasından dolayı Amazon'da yeni bir kitle bulmak için reklam yapmaya başlamaları gerektiğinin farkındaydılar. Amazon'da satışa başladıktan bir ay sonra ürün görünürlüğünü ve ürün satışlarını artırmak için ilk Amazon Ads kampanyalarını başlattılar.
Juna, Sponsored Products temel bilgileriyle başlayarak en iyi performans göstereni bulmak için farklı anahtar kelimelerle denemeler yaptı. En yüksek etkileşime sahip anahtar kelimelere odaklanıp düşük etkileşime sahip anahtar kelimeleri kaldırarak reklamlarını optimize ettiler.
"Amazon'un kullanımı kolay konsolu, kampanyaları kurup yönetmeyi, performansı gerçek zamanlı olarak izlemeyi ve stratejileri gerektiği şekilde ayarlamayı kolaylaştırıyor."
Ürün stratejisi: En önemli ürünle başlayın
Juna'nın ürün stratejisinde enerjiyi ve genel sağlığı artırmaya yardımcı bir ürün olan, en önemli ürünleri detoks serumlarının reklamını yapmaya öncelik verildi. İçindeki malzemelerin temiz olmasından ve muhteşem tadından dolayı müşterilerin, ürüne ilgi duyduklarını öğrendiler. Detoks serumlarının başarısını gördükten sonra hem şişkinliği azaltmaya yardımcı olan detoks enzimler hem vücudu sakinleştirmek ve deliksiz uykuyu teşvik etmek için tasarlanmış Nightcap uyku sakızları gibi diğer ürünlerinin reklamını yapmaya başladılar.
"Detoks serumlarımızın başarısını gördükten sonra detoks enzimlerimiz ile Nightcap uyku sakızlarımızın reklamını yapmak için stratejimizi ölçeklendirdik ve satışlarımızı daha da hızlandırdık."
Tezgah üzerinde Juna Nightcap uyku sakızları, detoks serumları ve detoks enzimleri
Sonuçlar: Yıllık satışta önemli artış
Sadece bir yıl içinde Juna, satışlarda %300 büyüme ve 5,5 tutarında reklam harcamasının getirisi (ROAS) sağladı.*
Amazon Ads'e yeni başlayıp becerikli bir Sponsored Products reklamverenine dönüşme yolculuklarını düşünen Jewel ve Taylor, diğer küçük işletmelerin küçük ölçekte başlayıp yararlı yöntemleri kullanarak ölçeklendirmeye devam etmelerini öneriyor.
"Küçükten başlayın, en popüler ürünlerinize odaklanın ve Sponsored Products kampanyalarınızdan elde edilen verileri kullanarak anahtar kelimelerinizi ve hedeflemenizi sürekli olarak iyileştirin."
*Reklamveren tarafından sağlanan veriler, ABD, 2024