IPG Mediabrands Commerce, Prime Day'de Avustralya'da Mattel için oyuncak reklam gelirini %1.220 artırdı

Barbie. Fisher-Price. Hot Wheels. Dünyanın dört bir yanındaki müşteriler bu Mattel markalarını yakından tanıyor. Amazon'un 2017'de Avustralya'da faaliyete geçmesinden bu yana Avustralyalı müşteriler, özellikle büyük indirimlere sahip ürünlerin yer aldığı etkinlikler sırasında Store'da gezinmenin kolaylığından etkilendi. Mattel, Amazon'da daha fazla satış yapmaya yardımcı olmak için Avustralyalı müşterilerle bağlantı kurma fırsatını gördü.

2022'de Mattel, reklam stratejisini değiştirerek birbirinden bağımsız anlık faaliyetler yerine sekiz markası için kesintisiz yatırımlar yapmayı seçti. Oyuncak satışlarını artırmaya yardımcı olması için tüm takvim yılı boyunca Amazon Ads iş ortağı IPG Mediabrands Commerce ile çalıştılar.

IPG Mediabrands Commerce, Prime Day'in Avustralyalı müşteriler için önemli bir etkinlik olduğunu biliyordu. Ajans, fırsat arama ihtimali yüksek müşterilere erişmek için Mattel'in Prime Day kampanyalarını optimize etmek istedi.

48 ülkede ofisleri bulunan IPG Mediabrands Commerce, müşterilerinin Amazon'da performansı optimize etmelerine yardımcı olacak bir dizi çözüm sunuyor. Araştırmalar ve geçmiş performans bize Prime Day trafiğindeki büyük artış nedeniyle markaların bütçe tahsisini günün erken saatlerinde tüketme eğiliminde olduğunu, dolayısıyla bütçeleri artırmanın kritik derecede önemli olduğunu gösteriyor.

IPG Mediabrands Commerce, ayrıca Mattel'in rakiplerinin Prime Day sırasında daha fazla harcama yapacağını öngördü. Bu nedenle reklamlarının 48 saatlik etkinlik boyunca yayında kalması için kesintisiz aylık harcamalarının dışında para tahsis etmek üzere bir strateji geliştirmeleri gerekiyordu.

Ajans, bu zorluğun üstesinden gelmek için yüksek ROAS'a sahip kampanyalara yönelik harcamaları optimize etti. Bütçenin Prime Day'in tamamı boyunca sürmesi için günlük tahsisi %500 artırdı. Kalan bütçeyi ve kampanya performansını her iki saatte bir kontrol ettiler ve Amazon Ads araçlarını kullanarak neredeyse gerçek zamanlı tüketici talebine göre harcamaları optimize ettiler.

Bu önemli etkinlik sırasında satışları artırmak isteyen IPG Mediabrands Commerce, ilk olarak sponsorlu reklam kampanyalarını denetleyerek bunların stoktaki satışları artırdığını, perakende satışa hazır olduğunu ve geçmişte de iyi performans gösterdiğini doğruladı. Mattel'in Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyaları bir dizi markalı, genel ve rekabetçi anahtar kelime ve ürüne ulaşmaya odaklandı.

IPG Mediabrands Commerce, Sponsored Brands kampanyaları için ürünlerin indirimlerini vurgulamak üzere yalnızca Prime Day fırsatlarına sahip ürünler sundu. Ajans, dönüşüm oranlarını en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olmak için yalnızca stokta bulunan ve satışa hazır Mattel ürünlerini tanıtacak şekilde envanter denetimlerini artırdı.

Mattel oyuncaklarını geçmişte izleyen ve satın alan kitlelerin yanı sıra tamamlayıcı kategorilere göz atan ve bu kategorilerden satın alan kitlelerle bağlantı kurmak için Sponsored Display reklamlarını kullandı.

IPG Mediabrands Commerce, Mattel'in kampanyasını tüketici talebine yanıt olarak optimize ederek geçmiş ortalamaları ve önemli kıyaslamaları kayda değer bir şekilde aştı.

Mattel, 2022 Prime Day'deki iki günde o güne kadarki günlük ortalamasına kıyasla %1.220'lik bir artış elde etti.¹ IPG Mediabrands Commerce ayrıca Mattel'in o güne kadarki en yüksek günlük reklam gelirine ulaşmasına yardımcı oldu.

Mattel'in Prime Day kampanyaları ROAS'ı Avustralya kıyaslamalarını %363 aştı.² Genel olarak, sponsorlu reklam geliri, Mattel için bir önceki yıla kıyasla toplam Prime Day gelirinde %500 büyümeye katkıda bulundu.³ Prime Day'in ardından Mattel'in Amazon Avustralya satışları %150 oranında arttı.⁴

Yükseliş seyrini sürdüren IPG Mediabrands Commerce, Prime Day'de çıkardığı dersleri Kasım ayının sonlarında Şükran Günü sonrası Efsane Cuma ve Siber Pazartesi promosyon günlerine uyguladı ve ek başarılar elde etti. Mattel, çeyrekteki taban satışlara kıyasla gelirde %136 artış elde etti.⁵ Ayrıca, gelir Prime Day'e kıyasla %294 arttı.⁶ Mattel ayrıca ROAS'da daha yüksek verimlilik elde etti ve yıl içindeki kıyaslamaları %339 aştı.⁷