Örnek Olay İncelemesi
Incrementum Digital, GenCare'in güncellenmiş ürün detay sayfaları ve yeni SEO stratejisi ile TACOS'u düşürmesine yardımcı oluyor
Kullanılan ürünler:
Hedefler
- Reklam verimliliğini optimize etmek
- Kârlılığı artırmak
- Satışın toplam reklam maliyetini düşürmek
Yaklaşım
- Tüketicinin dikkatini çekmek için ürün liste kayıtlarına görsel olarak çekici unsurlar eklendi
- Daha iyi performans için anahtar kelimelere ve kampanyalara ince ayar yapıldı
- Sponsored Products kampanyaları kullanılarak ürünler tanıtıldı
Sonuçlar
- Satışın toplam reklam maliyetinde 500 baz puan azalma
- Dönüşüm oranında 185 baz puan iyileşme
- Ortalama sipariş değerinde %1,5 artış
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri'nde dijital reklamcılıkta yenilikçiliği, yaratıcılığı ve etkinliği ödüllendiriyor. Incrementum Digital'i, müşterileriyle işbirliği içinde verimli ve etkili stratejiler geliştiren, zayıf bir bütçeyle çalışmasına rağmen iş hedeflerini aşan iş ortaklarını ödüllendiren Zorlu Görev Ödülü'nün 2023 finalisti olarak öne çıkarmaktan gurur duyuyoruz.
Alerji ilaçları şirketi GenCare Generic Healthcare, tanınmış ürünlerle dolu niş bir kategoride faaliyet gösteriyor. GenCare Generic Healthcare, sınırlı bir reklam bütçesine sahip nispeten küçük bir marka olarak ürünlerinin kalabalık bir alanda öne çıkması için reklam görünürlüğünün tutarlığını korumada zorlukla karşılaştı.
Reklam verimliliğini optimize etmeye ve kârlılığı artırmaya kararlı olan marka, satışın toplam reklam maliyetini (TACOS) %18'ten %13'e düşürmek gibi somut bir hedef belirledi. GenCare Generic Healthcare, Amazon Ads ileri seviye iş ortağı olan Incrementum Digital'i mevcut reklam uygulamalarına yönelik kapsamlı bir hesap denetimini gerçekleştirmesi ve yeni ve gelişmiş kampanya fırsatlarını ortaya çıkarması için görevlendirdi.
Ürün sayfalarını optimize etmenin yollarını ortaya çıkarmak
GenCare Generic Healthcare'in ürün liste kayıtlarında tarihsel olarak metne öncelik verdiğini fark eden Incrementum Digital, videolar ve yaşam tarzı resimleri gibi görsel olarak daha çekici öğeler ekleyerek daha fazla tüketicinin ilgisini çekmeye yönelik bir fırsat gördü. Incrementum Digital, GenCare Generic Healthcare'in trafiğini artırmak üzere ürün detay sayfalarını arama motoru optimizasyonu (SEO) için yeniden tasarlamayı planladı ve markanın en iyi performans gösteren ürünlerinin sayfalarına maddeler ve basit metinler ekledi.
Bununla birlikte, GenCare Generic Healthcare'in ilaçlarının içerdiği belirli bileşenlerin reklamını yasaklayan bir Amazon politikası nedeniyle karşılarında bir zorluk belirmişti. Sonuç olarak, Incrementum Digital, yüksek arama hacmine sahip belirli ilgili terimler olmadan GenCare Generic Healthcare'in sponsorlu reklamlara yönelik stratejisini özelleştirmek zorunda kaldı.
Devam eden kampanyayı optimize etmek için temel istatistikleri izleme
Incrementum Digital, 2023'ün başlarında yaklaşık bir ay boyunca GenCare Generic Healthcare'in kampanyasını yayınladı, stratejilerinin etkisini değerlendirdi ve Amazon Ads'in sağlam ölçüm çözümlerini kullanarak temel istatistikleri izledi. Arama Sorgusu Performansı raporunu kullanarak anahtar kelimeleri iyileştirdiler ve kampanyaları daha iyi performans için optimize ettiler. GenCare Generic Healthcare'in reklam harcamalarının maksimum etki için nereye kaydırılacağına karar verirken, yasaklanmış anahtar kelimelere güvenmek zorunda kalmadan en iyi anahtar kelimeleri ve eğilimleri belirlediler.
Ek olarak, Incrementum Digital, kullanılmamış kitle segmentlerini ve yeni ürün fırsatlarını belirlemek için Ürün Fırsatlarını Keşfet özelliğini kullandı.
Ürün detay sayfalarının çekiciliğini ve aranabilirliğini artırmak
GenCare Generic Healthcare, reklam fonlarının çoğunu Sponsored Products kampanyalarına ayırmayı tercih ettiklerini belirtmişti. Incrementum Digital, yüksek dönüşüm oranları ve düşük TACOS ile izin verilen anahtar kelimelere yatırım yaparak bağımsız GenCare Generic Healthcare ürünlerini tanıttı.
Bütçe zamanlamasını optimize etmek için Incrementum Digital, günün belirli saatlerine göre GenCare Generic Healthcare'in kampanyalardaki günlük reklam bütçesini ayarlayarak gün bölümlendirmeyi kullandı. Sponsored Products'a odaklanarak, satış olasılığını en üst düzeye çıkarabilmeleri için pahalı rakip terimlerine teklif vermek üzere bütçeyi tahsis ettiler.
Stratejinin önemli bir parçası, tüketicilerin dikkatini çekmek için GenCare Generic Healthcare'in ürün detay sayfalarını yeniden tasarlamaktı. Incrementum Digital, ürünlerin görsel çekiciliğini artırmak için yüksek çözünürlüklü videolar, zengin metinler, resimler ve banner'lar kullanarak bu sayfalara A+ İçerik ekledi.
Kampanyanın hedefine ulaşmak için TACOS'u %32 azaltmak
Incrementum Digital, GenCare Generic Healthcare'in birincil hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için Amazon'un araçlarını başarıyla kullandı. Kampanya, markanın TACOS'unu 500 baz puan azaltarak %13 oranındaki planlanan hedefe ulaştı.1
Ayrıca, reklam yerleştirmelerinin optimizasyonu, arama anahtar kelimelerine ince ayar yapılması ve alışveriş deneyimindeki iyileştirmeler, daha yüksek nitelikli potansiyel müşteri oranına ve genel reklam performansının iyileştirilmesine katkıda bulundu. Markanın dönüşüm oranı 185 baz puanlık bir iyileşme ile %41,55'e ulaştı.2 Ayrıca, GenCare Generic Healthcare'in ortalama sipariş değeri %1,5 arttı ve müşteri başına daha yüksek gelirle kârlılığı artırdı.3
Incrementum Digital, Amazon çözümlerini kullanarak GenCare Generic Healthcare için önemli bir iş etkisi yarattı ve hatta reklamverenin hedeflerini aştı. Bütünsel reklamcılık stratejileri marka görünürlüğünü artırdı ve müşteri etkileşimini ve güvenini artırarak daha yüksek dönüşüm oranları sağladı. Kampanyadan elde edilen değerli analizler, GenCare Generic Healthcare'in bilinçli kararlar almasına ve reklam verimliliğini optimize etmesine yardımcı olmaya devam edecek.
1-3 Incrementum Digital, ABD, 2023