Örnek Olay İncelemesi
Yaratıcı Marka Oluşturma finalisti Global Overview, Laird'in Amazon'da markasını yeniden canlandırmasına yardımcı oluyor
Hedefler
- 2022'nin sonuna kadar Amazon satışlarında yıllık %42 büyümeye ulaşmak
- Satışları en üst düzeye çıkarmak için reklam harcamalarını ürünler arasında etkili bir şekilde tahsis etmek
- Etkileşimi ve dönüşümleri artırmak için daha fazla trafik çekmek
Yaklaşım
- İyileştirme alanlarını belirlemek için geçmiş kampanya performansı analiz edildi
- Yeni müşteriler edinmek için ürün satışlarına ve kullanılan sponsorlu reklamlara göre harcamalar yeniden önceliklendirildi
- Sponsored Brands video reklamlar dahil olmak üzere reklam materyalleri optimize edildi
- Huninin üst kısmına yönelik etkiyi ölçeklendirmek için Streaming TV ve çevrim içi video reklamlar entegre edildi
Sonuçlar
- Temmuz - Ekim 2022 arasında, önceki yılın aynı dönemine kıyasla %44 artış
- Amazon DSP satışlarında 2022 yılının Temmuz ayından Ekim ayına kadar %547 büyüme .
- Temmuz - Ekim istatistikleri karşılaştırıldığında satışlarda %29 artış
- 2022 yılının Temmuz ayından Ekim ayına kadar toplam Amazon DSP harcamalarında %127 artış
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, dijital reklamcılıkta yeniliği, yaratıcılığı ve etkililiği ödüllendiren bir program. Bir reklamverenin benzersiz hikayesini anlatmak için Amazon Ads'in marka oluşturma yeteneklerini kullanan iş ortaklarını ödüllendiren Yaratıcı Marka Oluşturma Ödülü için Global Overview'u inceliyoruz. Laird Superfood'un satışları düşmeye başladığında, Global Overview'un yenilikçi yaklaşımı stratejilerini yenilemelerine ve iddialı bir yıl sonu satış hedefine doğru adımlar atmalarına yardımcı oldu.
Günümüzün sağlık bilincine sahip tüketicileri, atıştırmalıklar ve içecekler ararken aralarından seçim yapabilecekleri birçok seçeneğe sahip. Bu nedenle, markaların bu karışıklıkta kaybolmaktan kaçınması önemlidir. Birinci sınıf bitki bazlı teklifleriyle tanınan Laird Superfood (Laird), trafikleri azalırken Amazon satışları da duraklama yaşamaya başladı.
Amazon Ads iş ortağı Global Overview, Laird'in güçlü yönlerinin satış performansında daha iyi karşılık bulmasına yardımcı olmak için yenilenmiş bir strateji ile devreye girdi. Bu yenilikçi yaklaşım sadece Laird'in Amazon varlığını dönüştürmekle kalmadı, aynı zamanda Global Overview'a 2023 Yaratıcı Marka Oluşturma Ödülü adaylığını getirdi.
Laird'in başlangıcına dair bir tablo oluşturmak
2015 yılında kurulan Laird, temiz, bitki bazlı ve fonksiyonel bileşenler kullanarak insanların enerjik ve odaklanmış kalmalarına yardımcı olan bir marka. Zerdeçal, vanilya ve nane moka gibi tatlarda atıştırmalıklar, takviyeler ve içecek karışımlarının yanı sıra süper gıda kremaları satıyorlar. 2022'de marka, yıl sonuna kadar Amazon satışlarında yıllık %42'lik bir büyümeye ulaşma hedefi belirledi.
Global Overview Temmuz 2022'de Laird ile çalışmaya başladığında, markanın Amazon satışları yıllık hedeflerinin %37'sinde sabitlenmişti. Aynı zamanda, toplam trafikte düşüş eğilimiyle karşı karşıyaydılar. Yılın son ayları yaklaşırken, Laird işleri tekrar yoluna sokmak için Amazon Ads yaklaşımını değiştirmeye çalıştı.
Etkili reklam stratejilerini harmanlama
Laird'in geçmiş kampanyalarının performansını analiz eden Global Overview üç ana hedef belirledi: harcamaları ürünler arasında doğru bir şekilde tahsis etmek, kampanya yapılarını verimlilik ve daha iyi marka mesajları için optimize etmek ve daha fazla trafik çekerek etkileşimi teşvik etmek ve dönüşümleri artırmak. İş ortağı, ardından satış performansını artırmaya ve daha iyi bir müşteri deneyimi sunmaya yardımcı olmak için iki aşamalı bir strateji geliştirdi.
Birinci aşama Temmuz 2022'den Ağustos 2022'ye kadar sürdü. Global Overview, i̇lk olarak Laird'in ürünlerini kategorize etti ve yeni müşteriler edinmek için sponsorlu reklam stratejisi kullanarak satış performansına göre harcamaları yeniden önceliklendirdi. Örneğin, Laird'in en çok satan iki ürününü öne çıkarmak için Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display ve Sponsored Brands videosunu kullandılar. Ardından, Global Overview, tüketicileri süper gıdalar ve Laird'in markası hakkında bilgilendirmek için yeni bir metin geliştirdi. Ayrıca Laird'in Amazon DSP yolculuğunu başlattılar ve marka bilinirliği oluşturmaya yardımcı olmak için görüntülü reklam kampanyaları yürüttüler.
Eylül 2022'den Ekim 2022'ye kadar gerçekleşen 2. aşamada Global Overview, Laird'in reklam materyallerini optimize etti. Tüketicilere daha etkili bir şekilde erişmeye yardımcı olmak için şirket içi yaratıcı ekip, Laird'in Sponsored Brands video reklamlarını en önemli ürünlerinden ikisini öne çıkaracak şekilde yeniledi. İş ortağı ayrıca, Laird'in huninin üst kısmına yönelik etkisini ölçeklendirmek için Streaming TV ve çevrim içi video reklamları entegre ederek biri süt içermeyen krema ürünlerine, diğeri kurucularına ve marka hikayesine odaklanan iki videoyu test etti.
Olağanüstü bir geri dönüşü kutluyoruz
Global Overview'un yardımıyla, Laird markasını başarıyla yeniledi ve satış performansını artırdı. Temmuz-Ekim 2022 arasında satışlarda önceki yılın aynı dönemine kıyasla %44 artış elde ettiler.1 Amazon DSP satışlarını Ekim 2022'den Temmuz 2022'ye kadar %547 oranında artırmalarına rağmen, toplam Amazon DSP harcamaları sadece %127 arttı.2 Temmuz istatistikleriyle karşılaştırıldığında, Ekim istatistikleri satışlarda %29'luk bir artışa işaret ediyordu.3
Sadece birkaç ay içinde Global Overview'un stratejisi Laird'in Amazon varlığını yenilemekle kalmadı, aynı zamanda genel satış hedeflerine yönelik yörüngelerini yeniden canlandırdı. Stratejik yön, yenilikçi çözümler ve etkili marka mesajlarının kusursuz birleşimi sayesinde Global Overview, 2023 Yaratıcı Marka Oluşturma Ödülü finalistleri arasındaki yerini aldı.
1-3 Laird Superfood, ABD, 2022