Örnek Olay İncelemesi
Figaro Baby'nin Amazon Ads'i kullanarak bebek cilt bakımı kategorisine nasıl başarılı bir giriş yaptığını öğrenin
Hedefler
- Detay sayfası görüntülemelerini artırın
- 2 kata kadar satışları artırın
Yaklaşım
- Figaro'nun yeni bir kategoride yeni bir marka oluşturması için Amazon Ads ile iş birliği yapıldı
- Marka bilinirliği oluşturmak ve müşterileri bilgilendirmek için Amazon DSP kullanıldı
- Sponsorlu reklamlarla değerlendirme ve dönüşüm oluşturuldu
Sonuçlar
- Detay sayfası görüntüleme oranı 2023'ün 1. çeyreğinden 3. çeyreğine kadar 5 kat arttı
- Satışlar 2023'ün 1. çeyreğinden 4. çeyreğine kadar 4 kat arttı
Figaro Zeytinyağı, Hindistan'da zeytinyağının öncüsüdür. Figaro Zeytinyağı; bir asırlık nesil, güven ve itibar sağlayarak bugün olduğu güvenilir marka hâline geldi. 2022'de marka, zeytinyağının özellikleriyle yapılan masaj yağı ve losyon gibi ürünlerle Figaro Baby'nin piyasaya giriş yapmasıyla bu deneyimini, bebek cilt bakımı kategorisinde kullandı.
Marka, bebek cilt bakımı kategorisinde bir eksiklik olduğunu fark etti ve giriş seviyesi ile premium ürünleri arasındaki orta seviyedeki premium fiyat aralığına erişmek istedi. Markalarını 25 ile 40 yaş arası modern ebeveynler için kurmak ve değerleri ile tekliflerini sunmak istediler.
Figaro Baby'yi çok yönlü bir kampanyayla başlatma
Figaro Baby, ölçeklendirmek ve pazar segmenti payı oluşturmak amacıyla Amazon Ads ile birlikte tam dönüşümlü bir kampanya başlatmak için iş birliği yaptı. Marka, lansmanları için bilinirlik kazandırmak amacıyla hem bebek cilt bakım ürünleri satın alan müşterilere erişen hem daha önce Figaro Zeytinyağı kullanan modern ebeveynlere erişen özel bağlar kurmak için Amazon DSP'yi kullandı. Standart statik görüntülü reklamlara ek olarak marka; yeni hızlı emici, paraben ve mineral yağ içermeyen formüllerinin avantajları hakkında müşterileri bilgilendirmek için kullanıma yeni sunulan küp şeklindeki reklam biçimlerini kullandı.
Ardından Figaro Baby, değerlendirme ve dönüşüm elde etmek için sponsorlu reklamlardan yararlandı. Marka, yüksek trafikli anahtar kelimelerin kullanıldığı aramalarda görünmek için Sponsored Products ve Sponsored Brands videosuna arama sonuçlarının en üstünde görünen yerleştirmeleri ekledi. Ayrıca, ilgili müşterilere erişmek ve Figaro Zeytinyağı ile bebek cilt bakım ürünlerini satın alan müşterilere, ürünleri yeniden pazarlamak ve çapraz satış yapmak için Sponsored Display'i kullandılar.
Zirveye çıkma
Figaro Baby masaj yağı, lansmanından sonraki 6 ay içinde kendi kategorisinde en çok satılan iki ürün arasına girdi. Amazon DSP kampanyası, kampanyadan sonraki 30 gün içinde 2,3 milyondan fazla müşteriye erişerek 8,4 milyon gösterim sağladı.1 Bunun dışında, birleştirilmiş Amazon DSP ve sponsorlu reklam kampanyaları sayesinde, markanın detay sayfası görüntülemeleri 2023'ün 1. çeyreğinden 3. çeyreğine kadar 5 kat arttı.2 Aralık 2023'e kadar marka, detay sayfası görüntüleme oranını %30'a çıkardı ve bebek cilt bakımı kategorisinde en iyi markalar arasına girdi.3
Figaro Baby, bebek cilt bakımı kategorisinde en çok aranan terimler arasında olan "Bebek masajı için Figaro Zeytinyağı" arama terimi ile zirvede kalmaya devam ediyor. Ayrıca satışlar, 2023'ün 1. çeyreğinden 4. çeyreğine kadar 4 kat artarak markanın belirlediği hedefleri aştı.4
Yeni bir marka olarak medya hedeflerini gerçek iş etkisiyle eşleştirmek gerçekten önemlidir. Tam dönüşümlü kampanyanın tamamında Amazon'un gerçek zamanlı analizleri sayesinde Amazon DSP ve sponsorlu reklamların entegre edildiği yeni lansman planı oluşturarak ilgili ve satın alma niyeti yüksek müşterilere erişebildik ve yeni marka lansmanımızı beklentilerimizi aşan bir performansa çıkarmayı başardık.
-Chirag Chheda, Kıdemli Dijital Pazarlama Müdürü, Deoleo (Figaro)
1-4 Reklamverenler tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2023