Örnek Olay İncelemesi
Hint cilt bakım markası Dot & Key, Z ve Y kuşağından yetişkinlerin ilgisini çekmek için Amazon miniTV'yi kullanıyor
Kullanılan ürünler:
Amazon MX Player (eski adıyla miniTV)
Hedefler
- Z ve Y kuşağından yetişkin kadınlarından oluşan ilgili bir kitleye erişmek
- Marka bilinirliğini artırmak
- Marka hatırlanabilirliğini iyileştirmek
Yaklaşım
- İki miniTV programının sponsorluğu üstlenildi
- Marka içeriğe dayalı olarak ilgili program içeriğine entegre edildi
- Yayın içi video reklamlar kullanıldı
Sonuçlar
- Marka bilinirliği (%2,8) ve marka tercih edilebilirliği (%2) arttı
- Marka hatırlanabilirlik oranı %65 arttı
- Marka değerlendirmesinde (%4,2) ve satın alma niyetinde (%0,7) artış elde edildi
- Nemlendirici ve güneş koruyucu kategorilerinde detay sayfası görüntülemelerinin payında %100 artış görüldü
Dot & Key'in ilgili kitlelere nasıl eriştiğine göz atın
2018 yılında kurulan ve Hindistan'ın Metro ve 1. Kategori şehirlerinde yaşayan Z ve Y kuşağından yetişkin kadınlara hizmet vermeye odaklanan Dot & Key güneş kremi, nemlendirici, yüz serumları, yüz temizleme ürünleri, dudak balsamları gibi ürünlerle cilt bakımı çözümleri sunan genç bir marka. Dijital stratejileri, marka için dikkat çekicilik oluşturmak üzere organik içerik pazarlaması ve reklamlar arasında doğru denge kurmayı sağlamayı amaçlıyordu.
Amazon miniTV: Yeni bir odak
Dot & Key, video streaming kanalları aracılığıyla çekirdek kitlelerine erişmek istediğinde, Hindistan'da faaliyet gösteren ve genç yetişkinlerle ilgili çeşitli türlerde çok çeşitli içerik yelpazesi sunan bir video reklam çözümü olan Amazon MX Player'ı (eski adıyla miniTV) kullanmaya karar verdiler. Dot & Key, Amazon miniTV'yi kullanmanın, ilgili erişim oluşturmalarına özellikle yardımcı olabileceğini fark etti. Çünkü miniTV'deki her 3 miniTV yayıncısından 2'si kişisel bakım veya güzellik ürünleri satın alıyor1 ve miniTV kullanıcılarının yaklaşık %80'i 18-34 yaşları arasında.2
Yüzeyin ötesinde kampanya yeniliği
Dot & Key ve Amazon Ads birlikte çalışarak program sponsorlukları, marka entegrasyonları ve yayın içi video reklamları içeren 360 derecelik bir pazarlama planı tasarladı. Marka, Temmuz 2023'ten Şubat 2024'e kadar güneş kremi ve nemlendirici ürün serilerini romantizm ve ilişkiler, drama ve komedi dahil olmak üzere farklı türlerdeki en iyi miniTV programları aracılığıyla tanıttı ve aynı zamanda Badi Heroine Banti Hai ve Jamnapaar programlarına sponsor oldu. Programlar için çevrim içi ve çevrim dışı promosyonlara sponsor olan marka, bölümler içindeki içeriğe dayalı içerik entegrasyonlarını kullanarak daha fazla görünürlük kazandı. Dot & Key ayrıca, erişimi ve etkileşimi artırmaya yardımcı olmak için Amazon.in ana sayfasında görüntülü reklamların yanı sıra ortak markalı sosyal medya promosyonlarını ve marka videolarını kullandı.
Parlak sonuçlar ve iyileşen istatistikler
Kampanya, sekiz ay boyunca miniTV şovlarında 84 milyondan fazla video reklam gösterimi,3 ortalama %1,8 tıklama oranı4 ve %95 video tamamlanma oranı5 sağladı. Üçüncü taraf bir brand lift çalışmasına göre, marka ayrıca marka bilinirliği (%2,8), marka tercih edilebilirliği (%2), marka değerlendirmesi (%4,2) ve satın alma niyeti (%0,7) gibi zihin ölçümlerinde de olumlu bir artış yaşadı.6 Ayrıca, marka hatırlanabilirliği (Amazon.in'de markalı aramaların sayısıyla ölçülür) %65 arttı7 ve markanın nemlendirici ve güneş kremi kategorilerindeki detay sayfası görüntüleme payı Amazon.in'de %100 arttı.8
Gelişmekte olan bir marka olarak, ilgili kitlelere erişim açısından zorluklarla karşı karşıyayız ve değerlendirme konusunda bizim için önemli bir kanal olarak videoya güveniyoruz. Amazon Ads ile çalışmak, miniTV şovlarındaki görevlendirilmiş ve farklılaştırılmış içerikler aracılığıyla, çeşitli temas noktalarında ilgili genç yetişkin kitlelere erişmemize yardımcı oldu ve hem zihin ölçümleri hem de kanal içi ölçümler üzerinde gözle görülür bir etki sağladı.
- Suyash Saraf, Kurucu Ortak - Dot & Key
1,2,3,4,5,7,8 Amazon şirket içi verileri, Hindistan, Temmuz 2023 - Mart 2024
6 Lucid brand lift çalışması, Kasım 2023
Eylül 2024'te Amazon, Hindistan'ın önde gelen ücretsiz internet üzerinden TV hizmeti olan MX Player uygulaması da dahil olmak üzere MX Player'ın belirli varlıklarını satın aldı. Bu satın alma ile Amazon, Hindistan'ın en popüler ücretsiz AVOD (isteğe bağlı reklam destekli video) hizmetlerinden ikisini (MX Player ve Amazon miniTV) tek bir hizmet olan Amazon MX Player'da birleştiriyor.