Örnek olay incelemesi
CP Plus, tatil sezonunda yeni müşterilere erişmek ve satışları artırmak için Amazon Ads'i kullandı
CP Plus, güvenlik ve alan izleme çözümlerinde faaliyet gösteren köklü bir markadır. Marka, güvenliği herkes için basit ve erişilebilir hâle getirme vizyonuyla CCTV kameralar, Wi-Fi akıllı kameralar ve Wi-Fi yönlendiricileri gibi ürünleri uygun fiyatlarla sunmaktadır.
Fiziksel mağazalarında güçlü bir varlığa sahip olan CP Plus, güvenlik kamerası kategorisindeki ürünlerine daha ilgili müşterileri çekerken çevrim içi varlığını büyütmeyi ve satışlarını artırmayı hedefliyor.
CP Plus, ajansı Grapes Digital ile birlikte yeni müşterileri ürün sayfalarına yönlendirmek ve Amazon'da daha yüksek satışlar elde etmek istedi. Satın alma yolculukları boyunca ilgili müşterilere erişmelerine ve onlarla etkileşim kurmalarına yardımcı olması amacıyla sponsorlu reklamların ve görüntülü reklamların karışımını kullanan bir tam dönüşümlü strateji benimsediler.
Tam kapsamlı bir kampanya uygulama
CP Plus, güvenlik ve alan izleme ürünleri için pazardaki bir kitleyle en önemli ürünlerine erişimi artırma amacıyla Amazon DSP'yi kullandı. Ayrıca tıklamaları ve ürün sayfası görüntüleme sayısını artırmak için Amazon ana sayfasındaki GIF'ler ve görsel senaryo taslağı küpü reklamları gibi çeşitli reklam materyallerini denedi.
Ayrıca marka, yalnızca Hindistan'da kullanıma sunulan bir ürün olan Amazon Pi'deki kategori trendlerinin yardımıyla Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarını kullanarak yüksek trafikli genel anahtar kelimeleri ölçeklendirdi. Marka bunun yanında daha yüksek etkileşim sağlamak ve müşterilerin dikkatini çekme amacıyla Sponsored Brands kampanyaları için ünlülerden marka temsilcileri dahil olmak üzere yaşam tarzı reklamlarından da faydalandı. Kategorinin çok satanları, müşterileri yüksek trafikli ürünlerden kendi ürünlerine yönlendirmek için Sponsored Display kampanyalarını kullandı. Bu da müşterilerle sürekli etkileşim kurulmasına yardımcı oldu.
Marka, yeniden pazarlama fırsatının bir parçası olarak markanın ürünlerini veya rakiplerin ürünlerini görüntüleyen müşterilere erişmek ve CP Plus ürün detay sayfalarına geri getirmek için Amazon DSP ile üçüncü taraf web sitelerinde sunulan statik reklamları kullandı.
Hedeflere ulaşma
Sponsorlu reklamları kullanan CP Plus, kampanyalarındaki gösterim sayısında 2,5 kat artış, tıklama sayısında ise 3,9 kat artış gördü.1 Satışları altı ay içinde 5,4 kat arttı.2 Sponsored Display etkinleştirmeleri ve Sponsored Brands reklamları müşteriler için akla ilk gelen hatırlatmalar oluşturmada kritik bir rol oynadı. Birleşik strateji, markalı aramalarda %59 artış sağladı ve markanın alt kategorideki yeni müşteri payı %136 arttı.3
Müşterinin sesi
Amazon Büyük Hint Festivali indirimleri, müşterilerin elektronik cihaz satın alırken büyük tasarruf sağlaması açısından harika bir fırsattır. Müşteriler, elektronik cihazlarını yenilemek için yıl boyunca bu indirimi bekler. Bu kategorinin altındaki güvenlik ve alan izleme kameraları, evlerinin ve ofislerinin güvenliğini artırmak isteyen kişiler nedeniyle satışlarda önemli artış yaşıyor. Amazon'da ev ve teknolojiye yakınlığı olan tam dönüşümlü süreç boyunca kitlelere ulaşmak için tam kapsamlı bir plan oluşturduk ve ardından sponsorlu reklamlarla müşterilere ulaştık.
- Sanjay Gogia, Başkan, Satış ve Pazarlama, CP Plus
İşletmelerin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, yıl boyunca tutarlı satış yapmaktır. Amazon, hızlı dönüşümüyle her zamanki gibi işlerimize yardımcı oluyor ve satışlarımıza katkıda bulunuyor. Ekibimizin, ajansımızın ve Amazon Ads ekibinin ortak çabalarıyla satışlarda her ay büyüme görmeyi başardık. Bu, önümüzdeki yıl için yeni ve daha yüksek kıyaslama kriterleri belirlememize yardımcı oldu.
- Soumyo Guin, Genel Müdür, E-ticaret, Dijital Pazarlama ve Modern Ticaret, CP Plus
1-3 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Hindistan, 2022