Örnek olay incelemesi
ClearSpace, marka büyümesini artırmaya yardımcı olmak için Amazon Ads'in özel kampanya desteğini kullanıyor
Duncan Palmer "az ama öz" yaklaşımıyla 2020 yılında dağınıklıktan uzak minimalist bir yaşam tarzı geliştirmek isteyen insanların kendilerini bulacağı bir yer olarak ClearSpace'i kurdu. ClearSpace, ev düzenleme araçlarından sürdürülebilir temizlik malzemelerine kadar gereksiz ekstra unsurlar olmadan hem işlevsel hem de güzel bir alan yaratmak için tasarlanmış çevre dostu ürünler sunuyor.
Yeni bir marka için bilinirliği ve satışları artırmak
Test et ve öğren yaklaşımını uygulayan Palmer, ClearSpace'in marka bilinirliğini artırmak için çeşitli reklam seçeneklerini denedi. ClearSpace yeni bir oyuncu olduğundan, Palmer'ın amacı marka bilinirliğini artırmak ve satış yapmanın etkili yollarını bulmaktı. Palmer'ın ayrıca reklamları yönetme konusunda yardıma ihtiyacı vardı ve pazarlama ajanslarından rehberlik istedi. Palmer, sonunda, Amazon Ads ile reklam vermenin ve bir uzmanla bire bir çalışmanın işletme için ideal bir seçim olduğuna karar verdi.
Palmer, "Satışlarla birlikte görünürlüğü de artırmayı istiyordum. Reklamlarımı benim adıma yönetmeleri için pazarlama ajanslarını kullanmayı denedim, ancak hiçbiri aradığım bu sonuçları elde edemedi," diyor. "Amazon Ads en iyi seçenekti çünkü reklam çözümleri ürünlerimiz için doğrudan Amazon.com'da görünürlük kazanmamıza yardımcı oldu. Müşterilerimiz sadece gezinmek değil satın alma niyetiyle Amazon.com'a gitti."
ClearSpace kaplarına yiyecek ve içecek toplayan kadın.
Özel bir pazarlama planı geliştirme
Palmer, Amazon Ads uzmanları tarafından sağlanan ücretsiz reklam desteğinden yararlandı. Amazon Ads uzman ekibi, reklamverenlerin özel pazarlama stratejileri aracılığıyla hedeflerine daha hızlı ulaşmalarına yardımcı olmak için ücretsiz bire bir koçluk sunuyor.
Palmer, "Amazon Ads uzmanları bana yeni özellikler, kampanya kurulumu ve işimizi farklı şekillerde büyütmek için raporların nasıl kullanılacağı hakkında çok şey öğretti," diyor. Ayrıca kampanyaları daha önce hiç düşünmediğim şekilde nasıl optimize edeceğimi de gösterdiler."
Şu anda ClearSpace reklam bütçelerinin büyük bir kısmını Amazon Ads'e harcıyor ve Sponsored Products, Sponsored Brands ve Sponsored Display arasında dağıtıyor. Ayrıca, ürünlerinin her biri için en az iki kampanya yürütüyor. Bu reklam çözümlerini birlikte kullanmak ve performans raporlarını araştırmak, markanın büyümesi için değerli olan analizlerin ortaya çıkmasına yardımcı oluyor.
Palmer, "Bu reklam ürünleri, müşterilerimizin kendi niş alanımızda ne aradığını anlamamıza yardımcı oluyor," diyor. Arama terimi raporlarını inceleyerek müşterilerimizin ürünlerimizi satın alırken nelerle ilgilendikleri hakkında çok şey öğreniyoruz. Ardından, müşterilerin göz attığı şeylerle daha uyumlu kampanyalar yürütüyoruz."
Sponsored Display ile marka görünürlüğünü artırma
Sponsored Display ilk başta Palmer'ın reklam portföyünün bir parçası değildi. ClearSpace, popüler anahtar kelimeleri bulmak için Sponsored Products kampanyalarını ve arama terimi raporlarını kullandı ve ardından marka görünürlüğünü artırmaya yardımcı olmak için Sponsored Brands video reklam biçimlerinden yararlandı.
Amazon Ads uzmanları, markanın kategorisindeki ortalama eğilimleri analiz etti ve markanın iş hedefleri doğrultusunda ClearSpace için yeni reklam fırsatları belirledi. Ekip, ClearSpace'e Sponsored Display'in markaya değer katacak şekilde nasıl kullanılacağı konusunda rehberlik etti.
Palmer, "Amazon Ads ekibi, en çok Sponsored Display kampanyalarının avantajlarını anlamama çok yardımcı oldu," diyor. "Bize, Sponsored Display'de mevcut olan farklı reklam seçeneklerini açıkladılar ve bu, fikrimizi tamamen değiştirdi."
Uzmanların özel önerileri, alışveriş yolculuğunun farklı aşamalarında müşterilere erişmelerine yardımcı olmak için Sponsored Display'i stratejilerine nasıl dahil edecekleri konusunda ClearSpace'e rehberlik etti.. Bu, ilgi gösteren ancak henüz bir satın alma işlemi yapmamış müşterilerle etkili bir şekilde etkileşim kurulmasını sağladı ve Amazon mağazasında ve üçüncü taraf destinasyonlarda marka görünürlüğünü artırdı.
ClearSpace, Amazon Ads uzmanlarının desteğiyle, markanın reklam portföyünü tamamlayan Sponsored Display kampanyaları oluşturdu ve Ocak 2023'te reklamla ilişkilendirilen satışlarda önceki yıla kıyasla %300'ün üzerinde bir artış sağlamaya yardımcı oldu.1 Optimizasyon önerileri, markalı aramayı Ocak 2023'te önceki yıla kıyasla %350'nin üzerinde artırmaya yardımcı oldu.2
Palmer, "Amazon'da pek çok farklı reklam fırsatı var, bu yüzden hepsini öğrenmek için zaman ayırın ve bunları, markanızı büyütmek için kullanın," diyor. "Amazon Ads ekibindeki arkadaşlardan öğrenmenizi öneririm. "Öğrenecek çok şey var ve reklamcılık yoluyla işinizi büyütmek için pek çok fırsat var, ancak bunu uygun şekilde yaptığınızdan emin olmak istiyorsunuz."
1-2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, ABD, 2022-2023. Sonuçlar, bir reklamveren olarak ClearSpace'e özel kampanya ve optimizasyon önerilerini yansıtır ve gelecekteki sonuçların göstergesi değildir.