Örnek Olay İncelemesi
Cheetos Mac 'n Cheese, Amazon Ads'in yardımıyla Y kuşağından kitlelere ulaşıyor
PepsiCo en lezzetli ve sevilen yiyeceklerden ikisini (Cheetos, makarna ve peynir) tek bir atıştırmalıkta birleştirdiğinde, yeni ürün lansmanları için marka hikayesini anlatmanın ne kadar önemli olacağını biliyorlardı: Cheetos Mac ’n Cheese. Cheetos özellikle, markayı seven sadık müşteri kitlesini genişleterek, Y kuşağından atıştırmalık seven markaya yeni kitlelere ulaşmak istedi. Amazon Ads, bu çabaya yardımcı olmak için yalnızca kampanyanın yürütülmesine değil, aynı zamanda reklam materyali stratejisinin şekillendirilmesine de yardımcı oldu.
Temel analizleri belirleme
Amazon Ads reklam materyali strateji hizmeti, reklam kampanyalarına analiz odaklı, reklam materyali öncelikli bir yaklaşım sunar ve reklamverenlerin yeni marka stratejileri ve kampanya fikirleri aracılığıyla marka fırsatlarını belirlemelerine ve bunlardan yararlanmalarına yardımcı olur. Bu örnekte Amazon Ads; Bold & Cheesy, Flamin’ Hot ve Cheesy Jalapeño gibi Cheetos lezzetlerine sahip bir makarna yemeği olan Cheetos Mac 'n Cheese'in tanıtımına yönelik bir reklam materyali stratejisi geliştirmeye yardımcı olması için PepsiCo'nun medya ajansıyla çalıştı.
Markanızın reklam materyali stratejisinden nasıl yararlanabileceğini öğrenmek ister misiniz?
Amazon Ads, reklam materyali stratejisini şekillendirmek için Cheetos'un Y kuşağından kitlelerin satın almaya yönelik ilgi alanlarını ve tercihlerini daha iyi anlamaya yardımcı olmak üzere çeşitli birinci taraf alışveriş sinyallerini ve üçüncü taraf analizlerini inceledi. Mondelēz'in yayınladığı bir rapora göre, son yıllarda tek servislik hazır yemeklerin popülaritesi arttı ve Y kuşağının %70'i öğünlerde atıştırmalık yemeyi tercih ediyor.1 Y kuşağı atıştırmalık tüketimine odaklanan Amazon Ads, Amazon mağazasını ziyaret eden Cheetos müşterilerinin, benzer markalardan alışveriş yapanlara kıyasla daha genç yetişkin ve bekar olma ihtimalinin daha yüksek olduğunu tespit etti.2 Amazon Ads, bu analizlere dayanarak Cheetos'a, yeni ürünün çok yönlülüğünü Cheetos müşterilerine atıştırabilecekleri bir yiyecek olarak iletmesini tavsiye etti.
Chester ve Jalapeño aromalı Cheetos Mac ’n Cheese Cheesy ürünlerinin yer aldığı kampanya reklam materyali
Bold & Cheesy aromalı Cheetos Mac ’n Cheese için kampanya reklam materyali
Flamin' Hot aromasına sahip Cheetos Mac 'n Cheese'in atıştırmalık olarak sunulduğu kampanya reklam materyali
Y kuşağına ulaşmaya yardımcı olacak bir reklam materyali stratejisi oluşturmak
Amazon Ads'in analizleri göz önüne alındığında, Cheetos reklam materyali stratejisini Cheetos Mac 'n Cheese'i atıştırmalık olarak tanıtmaya odakladı. Reklamların mesajlarını genç yetişkin kitleye ve bu kitlenin tercihlerine göre uyarladılar, Cheetos Mac 'n Cheese'in "tüketicilerin seveceği eğlenceli, hızlı ve hazır bir atıştırmalık" olduğunu ve "hem gevrek bir atıştırmalık olarak hem de peynirli makarna gibi" tüketilebileceğini vurguladılar.. Amazon'da Cheetos Store'undaki kampanya açılış sayfasına yerleştirilen "Cheetos Mac Tarifleri" tüketicileri Cheetos'tan ilham alan kendi tariflerini yaratmaya teşvik ederek yeni sunulan ürün ile Cheetos'un popülerliğini bir araya getirmeye yardımcı oluyorlar. Marka, viral sosyal medya videoları ve fotoğrafları da dahil olmak üzere tariflerde sıklıkla yer alan sevilen bir atıştırmalık olan sundukları ürünleri için sadık kitlesinde de bilinirlik yaratmak istedi.
Amazon'da Mac'n Cheese'in yer aldığı Cheetos Store'u
Tüketicileri Cheetos'tan ilham alarak kendi tariflerini oluşturmaya teşvik eden "Cheetos Mac Tarifleri" promosyonu
Kampanya, Amazon DSP statik ve video yerleştirmelerinde yayınlanacak ve müşterileri Amazon'daki Cheetos Store'una yönlendirecek şekilde ayarlandı, ancak Cheetos'ta reklam fikrini destekleyecek yaşam tarzı resimleri yoktu. Cheetos ayrıca kampanya fikrini sosyal medya kanallarında güçlendirmek istedi. Görsel varlık eksikliği sorununu çözmek için Amazon Ads, çeşitli Amazon DSP yerleştirmeleri için kullanıma hazır reklam materyali varlıklarının yanı sıra Cheetos'un kampanyanın diğer kanallarında tutarlı bir görünüm ve his oluşturmak için kullanabileceği şablonlar geliştirdi.
Cheetos Mac 'n Cheese video kampanyası reklam materyali
Kampanyanın başarılı sonuçları
Cheetos Mac 'n Cheese kampanyasının sonuçları, Kantar tarafından yayınlanan Brand Lift Analizleri raporuna göre %8,7'lik bir artışla, başta reklam bilinirliği olmak üzere temel performans göstergelerinde dönüşüm hunisi genelinde artış gösterdi.3 Bu, Cheetos Mac 'n Cheese markasının, Amazon Ads'in Cheetos'un ulaşmasına yardımcı olmak istediği Cheetos Y kuşağı kitlesinde iyi bir karşılık bulduğunu gösteriyor.
Cheetos ayrıca kampanyalarında kullanılan görüntülü medya sayesinde satın alma niyetinde (%5,3), marka tercih edilirliğinde (%6,3) ve reklam bilinirliğinde önemli bir artış elde etti.4 Reklam materyalleri söz konusu olduğunda, marka bilinci oluşturmanın ön planda yer aldığından ve reklamda net bir rolü olduğundan emin olmak önemlidir. Cheetos'un yaptığı da tam olarak buydu.
Cheetos'tan daha fazlası
Bu kampanya, Amazon Ads ve PepsiCo arasındaki artan işbirliğinin sadece bir örneği. Amazon Ads, 2022'de South by Southwest'te Cheetos ile sürükleyici bir reklam deneyimi oluşturdu ve Cheetos, I Know What You Did Last Summer isimli orijinal Amazon dizisinden ilham alan tam dönüşümlü kampanya için Amazon Ads ve Prime Video ile birlikte çalıştı.
Markanızın reklam materyali stratejisinden nasıl yararlanabileceğini öğrenmeye hazır mısınız?
1 Mondelez, State of Snacking (Atıştırmalıkların Durumu), 2021
2 Amazon şirket içi verileri, ABD, 2022
3 - 4 Kantar ve Amazon Ads'in Cheetos Mac ’n Cheese için Brand Lift Analizleri Raporu, Mayıs 2022