Latin girişimcilere ait iki dilli kitap markası olan Binibi'nin Amazon'da 18 ayda nasıl 20 kat büyüdüğünü öğrenin

Binibi ekibi, Amazon'daki varlığını artırmayı hedefledi ve 18 ayda 20 kat satış artışı elde etti.¹ Küçük bir işletme olarak, birden fazla kampanya başlatmak ve optimize etmek için self servis Amazon Ads ürünlerini kullandılar. Ana, "Hangi yöntemlerin işe yaradığını anlamak için Sponsored Products kampanyalarıyla denemeler yapmaya başladık ve ardından bu denemeleri, Brand Stores ve Sponsored Display ile genişlettik," diyor. "Bu reklam türleri, iki dilli çocuk ürünleri arayan ebeveynlere ulaşmamızı ve satın almaya hazır müşterileri dönüştürmemizi sağladı." Resimleri ve metni belirlemek için A/B test aracını kullandılar ve en iyi performans gösterenleri yinelediler.

Kitaplarının dönüşümünü artırmak için Sponsored Products ve Sponsored Display kampanyaları kullandılar. Sponsored Products'ı kullanarak otomatik hedefleme kampanyaları oluşturdular, anahtar kelimeleri optimize ederek negatif anahtar kelime hedeflemesini kullanarak gösterimleri artırdılar; bu da reklam harcaması getirisini (ROAS) ikiye katladı.² Binibi, çocukların Sol Solecito kitaplarıyla etkileşimini göstermek için Sponsored Display'in video özelliğini kullandı. Kampanya sağlam sonuçlar getirdi; bir kampanyada en yüksek performans gösteren ROAS olduğundan bu alana daha fazla yatırım yapmaya devam edecekler.

Vitrinleri ve ürün detay sayfalarını oluşturmak, markanın bilinirliği artırmasına yardımcı oldu ve erişim alanını optimize etmesini sağladı. Ana, "Brand Stores'u kullanarak Binibi vitrinini oluşturmaya zaman ayırdık çünkü bu hikayemizi daha inandırıcı bir şekilde anlatmamıza olanak sağlayacaktı. Bu, hikayemizi, ürünlerimizi kapsadığı ve değer tekliflerimizi müşteriye görsel olarak çarpıcı bir şekilde iletmemize yardımcı olduğu için Amazon'da markamızı kurmamıza çok yardımcı oldu,"diyor. Marka hikayelerini anlatmak ve ürünlerini öne çıkarmak için göz alıcı yaşam tarzı resimleri de dahil olmak üzere iki dilli kitaplarının temel özelliklerini ve avantajlarını sergilemek amacıyla premium A+ İçeriği kullanarak ürün detay sayfalarını optimize ettiler.

Luciana, "Amazon Ads işimiz için dönüştürücü oldu," diyor. "Bu, pek çok yeni müşteriye ulaşmamızı ve başlangıçta satışlarımızı hayal edemeyeceğimiz bir hızda artırmamızı sağladı." Amazon Ads'de çok yönlü bir yaklaşım kullanmak, Binibi'nin 18 ay boyunca etkileyici sonuçlar görmesini sağladı; satışlarda 20 kat büyüme, gösterim sayısında 10 kat artış, 16 kat daha fazla tıklama ve ROAS'larda 2 kat iyileşme elde etti.³ Ek olarak, Binibi markaya yeni müşterilerini 2023'te 10 kat inanılmaz bir şekilde artırdı. ⁴