Örnek Olay İncelemesi
Profitero, Amazon Ads teklif değiştiricileri API'si ile Coty'nin reklam harcamalarının getirisini %28 artırmasına yardımcı oluyor
Hedefler
- Lider güzellik markasının pazar ayak izini genişletmek
- Reklam harcamalarının verimsizliklerini belirlemek ve azaltmak
- Reklam yaklaşımını optimize etmek için birden fazla kaynaktan perakende satış bilgisi toplamak
Yaklaşım
- Amazon Ads API'si aracılığıyla Amazon DSP için kullanılabilen Amazon Ads teklif değiştiricileri API'siyle Profitero'nun Shelf Intelligent Media çözümüne entegre etmek
- Birleşik zeka sunmak için lider güzellik markası Coty'ye özel bir algoritma oluşturmak
Sonuçlar
- Toplam reklam harcamasının getirisinde (ROAS) %28 artış.
- Markaya yeni müşteri (NTB) ROAS'ında %36 artış
- Toplam NTB satışlarında %8 artış
- %45 daha yüksek toplam dijital satın alma görüntüleme oranı (DPVR)
Analizlerde güzellik var.
Publicis Media'nın bir parçası olan Profitero, dünya çapındaki markalar için sektör lideri bir dijital raf sağlayıcısı. Ajans, ticaret büyümesini hızlandırmaya yardımcı olmak için uçtan uca sistemleriyle analizler ve eylemler arasında bağlantı kuruyor. Shelf Intelligent Media çözümü, dijital raf analizlerini otomatik optimizasyonlara dönüştürerek perakende satış medya yatırım getirisini (ROI) artırmaya yardımcı oluyor. Profitero, Publicis Media bünyesindeki ROI merkezli bir ajans olan Zenith ile iş ortaklığı kurdu ve 50'den fazla ikonik kozmetik, cilt bakımı ve koku markasına sahip lider bir güzellik ürünleri markası olan Coty'yi destekledi.
Doymuş bir pazarda öne çıkmak için teknolojik destek aramak
Coty, markalarının pazar payını genişletmek ve aynı zamanda reklam harcamalarının verimliliğini artırmak için Amazon Ads'i, özellikle Amazon DSP'deki kampanyaları kullanmak istiyordu. Coty zorlu ve doygunluğa ulaşmış güzellik ürünleri pazarında faaliyet gösteriyor. Bu zorlukların üstesinden gelmek için Coty'nin, kampanyalarını optimize etmeye yardımcı olacak rekabetçi fiyatlandırma ve envanter durumu gibi çeşitli istatistiklere sürekli erişime ihtiyacı vardı. Coty, özel bir teknolojik çözüm tasarlamak ve uygulamayı yönlendirmek için Profitero ve Zenith'e güvendi.
Teklif optimizasyonunu artırmak için özel bir çözüm
Ekipler, bu benzersiz zorlukları çözmek üzere Coty için Profitero'nun dijital raf sinyallerini Amazon DSP'den gelen istihbaratla birleştiren özel bir algoritma oluşturmaya başladı. Bu, ayrı ve bölümlere ayrılmış bilgi kaynaklarından toplanan bilgilere güvenmeye kıyasla bir iyileştirmeydi. Teknoloji, Amazon Ads API'sinden edinilebilen Amazon DSP teklif değiştiricileri API'si kullanılarak oluşturuldu. Profitero ve Amazon Ads, özel bir teklif verme algoritması da dahil olmak üzere teklif değiştirici API'si ile Profitero'nun Shelf Intelligent Media çözümü arasında bağlantı kurmak için iş ortaklığı geliştirdi. Özel algoritma, Amazon'a özgü sinyallerin yanı sıra Profitero'nun dijital raf sinyallerini (Coty'nin envanter durumu ve fiyatları ile rakiplerin durumu ve fiyatları dahil) kullanıyordu. Bu teknoloji ile posta koduna kadar günde binlerce kez otomatik teklif ayarlamaları yapılabilir.
Birkaç hafta içinde güçlendirilmiş etki
Amazon DSP teklif değiştiricilerini uyguladıktan üç hafta sonra Coty, toplam NTB satışlarında %8, NTB reklam harcamalarının getirisinde ise %36 artış elde etti. Genel olarak, ROAS %28 arttı ve Coty'ye istenen artımlı satış büyümesini sağladı. Coty ayrıca toplam DPVR'de %45'lik bir artış elde etti. Reklamı yapılan ürünlere yönelik bu etkileşim ve ilgi artışı toplam dijital satın alma görüntülemelerinde %15'lik bir artışı da beraberinde getirdi.1
Shelf Intelligent Media, perakende medyasını optimize etmek için pazardaki sinyallerden yararlanmak adına bize heyecan verici bir fırsat sunuyor. Markalı ürünlerimiz stokta olmadığında medyayı kolayca duraklatabiliyorduk ya da ASIN düzeyinde rakip ürün bilgilerine dayalı karmaşık teklif stratejileri uygulayabiliyorduk. Dolayısıyla aktivasyonların kapsamı son derece genişti. Yakın zamanda DSP'nin eklenmesiyle, yeni bir karmaşıklık ve verimlilik katmanı elde ettik.
- Peter Vasilakos, Ticaret Başkan Yardımcısı, Zenith
1 Zenith, ABD, Kontrol dönemi 6 Nisan 2024 – 28 Nisan 2024, Test dönemi 29 Nisan 2024 – 20 Mayıs 2024