Örnek Olay İncelemesi
Sidney merkezli Koala, sponsorlu reklamların yardımıyla bir yılda 2 kat satış büyümesi elde etti
Hedefler
- Daha fazla Avustralyalı müşteriye erişin
- Güçlü bir yatırım getirisi (ROI) sağlayın
Yaklaşım
- Erişim, etkileşim ve dönüşümü optimize etmek için birden fazla çözüm kullanılarak sinerji yaratıldı
- Sponsored Brands ve Sponsored Display, marka bilinirliğini artırmak ve daha geniş bir kitleye erişmek için kullanılır
Son teknoloji yataklar üreten Avustralyalı mobilya ve yatak takımı markası Koala, Avustralyalıların daha iyi uyumasına yardımcı olma misyonuyla 2015 yılında kuruldu.
Koala'da Yeni Girişimler Başkan Yardımcısı Mark Mitchinson, markanın hikayesini ve 2022'den 2023'e kadar 2 kat büyümeye yardımcı olan sponsorlu reklam stratejisini paylaştı1.
Avustralyalı mobilya ve yatak markası Koala
Bir adım geri gidelim. Koala, Amazon mağazasında neden reklam vermeye başladı?
Şirket, kuruluşundan sonraki ilk birkaç yılını tüketicileri için doğrudan kendi çevrim içi mağazalarında başarılı bir marka oluşturmaya harcadı. Avustralya'da öne çıkan (Markanın Sidney'deki OOH reklamını görmüşsünüzdür) yıkıcı marka Koala, daha da ileri gidebileceklerine ve Avustralya'daki daha fazla müşteri için bir uyku devrimi yaratabileceklerine inanıyordu. Marka, 2021'de çevrim içi erişimi genişletmek için Amazon mağazasında satış yapmaya ve reklam yayınlamaya başladı.
ROI güçlü olduğu sürece birden fazla reklam çözümünü test etme ve deneme
Koala'nın reklam vermeye başladığında aklında net bir hedefi vardı: Güçlü bir yatırım getirisi (ROI) sağlamak. Koala, bu düşünceden hareketle ürünlerinin %50-80'i için Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands videosu, Sponsored Display ve Stores kullanmaya başladı.
Mitchinson, "Her biri belirli bir amaca hizmet ediyor," diye açıklıyor. Örneğin, yeni bir ürün piyasaya sürerken veya fırsatlarla ürünlerin görünürlüğünü artırırken, Koala Sponsored Products'ı kullandı.
Sponsored Brands ve Sponsored Display tanınırlığı ve erişimi artırdı
Koala için Sponsored Brands ve Sponsored Display, marka bilinirliğini artırma ve daha geniş bir kitleye erişme açısından çok önemli bir rol oynadı. Mitchinson, markanın Sponsored Brands ile bu çözümlerin reklam materyallerine yönelik olarak sunduğu, örneğin logo ekleme imkanı gibi esnekliklere sahip olduğunu söyledi. Sponsored Display ile Amazon mağazasında ve ötesinde daha geniş bir kitleye erişme imkanı kendi avantajını sundu.
Koala'nın Avustralya'daki Amazon satışları, yoğun satış dönemleri sayesinde 2023'te ikiye katlandı1
Marka, sponsorlu reklam performansının zirvesini, özellikle 2023'teki Avustralya Prime Büyük Fırsat Günleri gibi satış etkinliklerinde gözlemledi. Bu etkinlikte marka, haftalık hedeflerine kıyasla 4 kat daha yüksek ROAS elde etti2. Fırsatları en üst düzeye çıkaran Koala'nın yalnızca Avustralya'daki Amazon satışları 2023'te yıllık bazda iki katına çıktı.1
Mitchinson, "2024'e baktığımızda, birincil odak noktamız başarılı kampanyaları geliştirmek ve sürekli büyümeyi desteklemek için ek PPC stratejilerini keşfetmek olacak," diyor.
Kaydolarak veya oturum açarak Amazon Ads'in işletmenizin bilinirliğini büyütmeye yardımcı olmasını sağlayın.
1 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Avustralya, 2022-2023
2 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Avustralya, Temmuz 2023