Örnek Olay İncelemesi
Fox4Pets ve ameo, yeni evcil hayvan maması markaları hakkında bilinirlik sağlamak için Amazon Prime Video reklamlarını kullanıyor
Hedefler
- Başarılı bir marka lansmanının tüm aşamalarında bilinirliği artırın
- Satış hunisinin tüm aşamalarında müşterilere erişin
- Markaya yeni müşterileri artırın
Yaklaşım
- SEO, ürün sayfaları ve markanın Store'unu optimize etti
- Kitle oluşturmak için Amazon Marketing Cloud analizlerini kullandı
- Kampanya erişimini en üst düzeye çıkarmak için Amazon Prime Video reklamlarını kullandı
- Amazon DSP ve sponsorlu reklamları kullanan gelecek vaat eden kitlelere yeniden pazarlama yapıldı
Sonuçlar
- Amazon'daki köpek ve kedi maması müşterilerinin %40'ına erişildi
- Amazon Prime Video reklamlarıyla markaya yeni müşteri satın alma oranı %1.216 daha yüksek
- Karşılaştırılabilir kampanyalara göre %290 daha fazla satılan birim
- %99 video tamamlanma oranı
Ailenin bir parçası olarak bir evcil hayvana sahip olmak, sağlıklı evcil hayvan maması da dahil olmak üzere ihtiyaçlarına çok dikkat etmek anlamına gelir. Fox4Pets Alman evcil hayvan maması pazarında güvenilir bir isimdir. Şirket, ilk markası GranataPet'i 2005 yılında piyasaya sürdü ve kaliteli içerikleri ve sürdürülebilir uygulamaları sayesinde hızla büyüdü. Fox4Pets 2020'de Amazon'da satışa başladı ve bu da Avrupa'da büyümeyi güçlendirdi. 2023'te şirket yeni bir zorlukla karşı karşıya kaldı: GranataPet'in güvenilir imajını iki yeni evcil hayvan maması markası DOGGY Dog ve KITTY Cat ile büyütmek.
Yeni markaları başarılı bir şekilde piyasaya sürmek için Fox4Pets, Amazon'daki ürün sunumuna ve ilgili pazarlama önlemlerine aşina olan deneyimli bir reklam iş ortağıyla çalışmak istedi. Şirket, yeni markaları oluşturmak ve Amazon'da ürün görünürlüğünü artırmak için yenilikçi reklam çözümleri, özelleştirilmiş tavsiyeler ve detaylı analizler sunmak için en son teknolojiyi kullanan Amazon ileri seviye iş ortağı ameo'yu seçti.
"Güvenle birlikte çalışabilmemiz için bizi ve ürünlerimizi anlayan bir iş ortağı bulmak bizim için önemliydi."
- Michael Schmid, e-ticaret başkanı, Fox4Pets
Video reklamları kullanarak bilinirlik oluşturma
Fox4Pets 2023 sonbaharında Amazon'da yeni DOGGY Dog ve KITTY Cat ürünlerini listeledikten sonra ameo kış sezonunu SEO'yu optimize etmek, ürün sayfaları oluşturmak ve Store'u güçlendirmek için kullandı. Ardından iş ortağı, Şubat 2024'te bilinirlik sağlayan reklam kampanyaları başlattı. Amaçları, satış hunisinin tüm aşamalarında mümkün olduğunca çok müşteriye erişmekti. Amazon Marketing Cloud'ı (AMC) kullanarak iki ana gruba erişmek için kitleler oluşturdu: GranataPet markasının uzun süreli müşterileri ve markaya yeni müşterileri.
Amazon Prime Video reklamları (PVA), ameo'nun stratejisinin temelini oluşturdu. PVA, kampanyanın bilinirlik aşamasında erişimini en üst düzeye çıkarmaya hizmet ederek marka yeni müşterilerin artışını hızlandırdı. Özellikle, iş ortağı piyasadaki köpek ve kedi maması kitlelerindeki müşterilerin yanı sıra evcil hayvan sahibi olan veya evcil hayvan aksesuarlarıyla ilgilenen kitlelere odaklandı. PVA ayrıca iş ortağının Amazon DSP ile değerlendirme aşamasında yeniden pazarlama için yeni bir video reklam izleyici kitlesi oluşturmasına yardımcı oldu. Ayrıca, video reklamlar marka bilinirliğini daha da artıran kesintisiz sponsorlu reklam kampanyaları tarafından desteklendi.
Kampanya sırasında ameo, yeniden pazarlama kampanyalarını optimize etmek için web sitesi görüntülemeleri, sepete ekleme sayısı, ödeme işlemleri ve satın alma işlemleri hakkında analiz toplamak için bir etkinlik etiketi kullandı. Sepeti terk edenler gibi kitleleri belirleyerek ve bunlara odaklanarak Fox4Pets, müşterileri satış hunisinin tüm aşamalarında yönlendirdi ve alıcılara dönüştürdü.
İki yeni markayı başarıyla piyasaya sürme
Üç aylık bir lansman döneminden sonra Fox4Pets, Amazon'daki köpek ve kedi maması müşterilerinin yaklaşık %40'ına PVA kullanarak erişti.1 Sonuç olarak şirketin DOGGY Dog ve KITTY Cat markaları, video reklam kullanılmayan benzer kampanyalardan %1.216 daha yüksek marka yeni müşteri satın alma oranı elde etti.2 Bu doğrultuda şirket, diğer kampanyalara kıyasla video reklam desteğiyle %290 daha fazla birim sattı.3
%99'luk bir video tamamlanma oranı sağladıktan sonra ameo, PVA'nın yeni marka lansmanlarını hızlandırmak, bilinirlik sağlamak ve markaya yeni müşteri kitlelerine erişmek için etkili bir araç olabileceğinden emin.4 Ayrıca ameo, PVA'nın etkisi kolayca ölçülebilir olduğundan, gelecek için eylemler elde etmek için video reklamları kullanabileceğini ve marka lansmanlarını daha etkili ve başarılı hale getirebileceğini gördü. İş ortağı, PVA'yı gelecekteki müşteriler için pazarlama karmalarının temeli olarak kullanmayı planlıyor.
Amazon Prime Video reklamları, satış hunisinin üst kısmını doldurmanın muhteşem bir yolunu sunar. Sadece marka arama oranını olumlu yönde etkileyen bir bilinirlik aracı olarak değil, bir marka lansmanı için önemli olan bir bilinirlik aracı olarak değil, aynı zamanda satışları daha büyük ölçekte artırabilecek bir araç olarak da görülebilir. En önemlisi, genel pazarlama karmasına yararlı ve umut verici bir katkı görevi görür.
- Sönke Hansen, kurucu ve CEO, ameo
1-4 ameo, DE, 2024