Örnek olay incelemesi
Lean With Lilly, yeni ürün satışlarını Adbrew ve Seller Presto'nun yardımıyla artırıyor
Amazon Ads İş Ortağı Ödülleri, reklam iş ortaklarının müşterileri için oluşturduğu olağanüstü kampanyaları kutlayan bir programdır. Zorlu Görev Ödülü, sıkı kaynak sınırlamalarına rağmen sonuç yaratan iş ortaklarını ödüllendirir. Sınırlı bir bütçeyle Lean With Lilly'nin satışlarını artıran Adbrew ve Seller Presto, 2023 Zorlu Görev Ödülü finalistleri arasındaki yerlerini aldı.
Farklı vücut formlarına sahip herkes fit, kendinden emin ve güçlü olmayı hak eder. Sağlık ve zindelik şirketi Lean With Lilly, dünya çapında 4 milyondan fazla müşteriye erişiyor ve vücut tipleri veya kondisyon seviyeleri ne olursa olsun daha sağlıklı bir yaşam sürmeleri için müşterilerini eğitiyor ve güçlendiriyor. Egzersiz ve fitness markası 2021'de gıda alanına da genişledi ve sektörün doyduğu yapay takviyelere tamamen doğal alternatifler sundu.
Marka 2022'de ise Birleşik Krallık'taki Amazon mağazasında yeşil gıdaların yer aldığı yeni bir takviyeyi piyasaya sürdü. Ancak köklü markaların uzun süredir satıştaki liste kayıtlarıyla rekabet etmek durumunda kaldı. Satışın reklam maliyeti (ACOS) artmaya başladı. Bunun üzerine Lean With Lilly, aylık satışları ve görünürlüğü artırmaya, ayrıca dar bir bütçeyle ACOS'u optimize etmeye yardımcı olmak üzere Amazon Ads iş ortakları Adbrew ve Seller Presto'ya başvurdu.
Kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyası oluşturma
Adbrew ve Seller Presto, Lean With Lilly'nin çeşitli hedefleri gerçekleştirmek için bir pazarlama kampanyası oluşturmasına yardımcı oldu: ürünün önceki aya kıyasla satışlarını artırmak, reklam görünme payını artırmak, dönüşüm oranını artırmak ve %25'in altında bir ACOS elde etmek. İş ortakları, sınırlı bütçelerinden en iyi şekilde yararlanmak için erişilecek uygun kitleyi ve kullanılacak en uygun anahtar kelimeleri belirlemek üzere kapsamlı bir analiz yaptılar.
Adbrew ve Seller Presto, markaya zaten aşina olan müşterilere erişmek için uzun anahtar kelimeler kullanarak Sponsored Products kampanyaları oluşturdu. Ayrıca, bu müşterilerin yeni ürünleri bulmasını kolaylaştırmak için anahtar kelimelerinde markalı terimler kullandılar. Yeni müşteriler çekmek için hem geniş tabanlı hem de ifade odaklı keşif kampanyaları oluşturdular.
İş ortakları, reklam harcamalarını optimize etmek ve stratejide zamanında ayarlamalar yapmak için kampanyanın performansını ve markanın dijital varlığını yakından izlediler. Amazon Marketing Stream'i (AMS) kullanarak yoğun saatlerde teklifleri artırmak ve trafik yavaşladığında teklifleri azaltmak için saatlik kampanya performansı bilgileri elde ettiler. Ayrıca Lean With Lilly'nin görünürlüğüne ışık tutmak üzere reklam görünme payına yönelik bir takip sistemi uyguladılar. Ayrıca teklifleri ayarlamak, daha etkili bir bütçe yapmak, anahtar kelimeleri belirlemek ve kampanyayı optimize etmek için Amazon Ads API'sinden alınan analizleri kullanan otomasyon araçları kullandılar.
Bütçe dahilinde satışları ve görünürlüğü iyileştirmek
Lean With Lilly, bütçesini aşmamayı rahatça başarırken kampanya hedeflerine ulaştı. Eylül 2022 ile Nisan 2023 arasında ACOS %85 azaldı.1 Aynı dönemde, reklamla ilişkilendirilen satışlar %11,105 artarken2 ürünün dönüşüm oranı %124 arttı.3
Lean With Lilly için görünürlük de iyileştirildi. Kampanya sırasında arama sonuçlarında reklam görünme payları %1'in altındaki bir seviyeden %5'in üzerine çıktı.4 Ürünün sıralaması da Nisan 2023'te 100 sıranın üzerinde yükseldi.5 Bu sonuçlar, en önemli uzun anahtar kelimelerin ve diğer reklam optimizasyonlarının değerini gösteriyor.
Adbrew ve Seller Presto'nun kapsamlı, veri destekli reklam stratejisi sadece 6 ayda dikkat çekici sonuçlar getirdi. Bu olağanüstü sonuçları elde etmemize yardımcı olarak çok önemli bir rol oynadılar. Uzmanlıkları, veri odaklı yaklaşımları ve kararlı optimizasyon çabaları görünürlüğümüzü, kârlılığımızı ve pazar payımızı önemli ölçüde artırdı.
- Chris Astill-Smith, Lean With Lilly Gıda Takviyeleri Genel Müdürü
Adbrew ve Seller Presto, kendilerine üç temel stratejik unsurun önemini gösteren bu kampanyayla Zorlu Görev Ödülü finalisti oldu. Öncelikle, maliyet etkinliğini optimize etmek için AMS analizlerine dayanarak gün bölümlendirmenin değerini öğrendiler. İkinci olarak, uzun anahtar kelimelere öncelik vermenin, reklam harcamalarını optimize ederken markaların zaman içinde büyümesine yardımcı olabileceğini gördüler. Son olarak, stratejileri daha hızlı ve tutarlı bir şekilde uygulamak için otomasyonu kullanmanın avantajlarını keşfettiler. Müşteriler için sonuç yaratmaya devam etmek üzere, edindikleri bu dersleri ve analizleri uygulamayı planlıyorlar.
Markanızı büyütmek üzere Adbrew ve Seller Presto ile nasıl çalışabileceğinizi hemen öğrenin.
1-5 Reklamveren tarafından sağlanan veriler, Birleşik Krallık, 2023