Yüksek getiri beklenen perakende satış dönemleri, yıl boyunca olumlu sonuçlar elde etmenizi nasıl sağlayabilir?

Amazon Ads, 2023 Cannes Lions Uluslararası Yaratıcılık Festivali'ndeki Amazon Port standında dokuz inanılmaz küçük işletmenin ürünlerini ve hikayelerini katılımcılara sergiledi.

Amazon mağazasındaki satışların %60'ından fazlası, neredeyse tamamı küçük ve orta ölçekli işletmeler olan bağımsız satıcılardan geliyor. Amazon mağazasında satış yapan bu küçük işletmeler genellikle yerel topluluklarının merkezinde yer alıyor ve zanaatkârlar, kadınlar, siyahi girişimciler ve asker ailelerinin sahip olduğu işletmelerden oluşuyor. Bağımsız satış ortakları, girişimciler ve küçük işletmeler, sanal rafların açılmasından 20 yıldan uzun bir süre sonra Amazon ile başarıya ulaşmaya devam ediyor.

Cannes Lions'ta iş ortaklığı kurduğumuz birkaç kurucuyla işlerindeki büyüme ve Amazon üzerinden satış deneyimleri hakkında konuşma şansımız oldu. Sundukları ürünler ve başarıya giden yolları farklı olsa da bu kurucular aynı ortak noktayı paylaşıyor: Yüksek getiri beklenen perakende satış anlarında reklam vermek, Amazon'da iş başarılarını artırmaya yardımcı olur ve müşterilerle en değerli anlarda anlamlı bağlar kurmaya yardımcı olur.

Önemli alışveriş anları olarak da bilinen, yüksek getiri beklenen perakende satış etkinlikleri, Amazon mağazasında ve üçüncü taraf hedeflerinde marka oluşturma ve satışları artırma açısından büyük ölçekli fırsatlardır. Tüm yıl boyunca markalar, ürün sayfalarındaki trafiği ve satışları artırmak, müşteri sadakati oluşturmak ve uzun vadeli kârlılık ivmesi kazanmak için bu etkinliklerden yararlanabilir.

İşletmenizin dönüşüm huninizi besleyebilmesi, dönüşümleri artırması ve yıl boyunca olumlu sonuçlar elde etmesi için üç temel yol vardır. Her şey yüksek getiri beklenen perakende satış anlarını etkili bir şekilde kullanmakla başlar.

Kadınları, doğa harikası balsamlarıyla güçlendirmeye adanmış bir anne-kız sosyal girişimi olan Mother's Shea'nın kurucusu ve CEO'su Naa-Sakle Akuete, "Hedefli reklam kampanyalarından yararlanarak, Mother's Shea ürünlerini ilgili bir kitleye etkili bir şekilde sergileyebildik, görünürlüğü artırdık ve liste kayıtlarına daha fazla trafik çekebildik," diyor. Akuete, "Amazon 2022 tatil sezonu beklentilerimizi aştık. Siyahilere ait küçük bir aile şirketi olarak, yeni müşterileri çekmek ve sadık müşterilere dönüşmelerini sağlamak için trafiğin yoğun olduğu dönemlere güveniyoruz. 2022 tatil satışlarımız 2021'e göre %112 artarken trafik, tatil öncesi sezona göre %87 ve dönüşüm %10 arttı." Mother's Shea, kampanya performansını ölçmek ve analiz etmek için Amazon Ads'in güçlü araçlarıyla stratejileri optimize edebildi ve yatırım getirisini iyileştirebildi.

Kaliforniya'da kadınlara ait yaratıcı bir kırtasiye şirketi olan Jumping Fox Design kurucusu ve CEO'su Grace Li, Amazon Ads'in, kendileri gibi yeni bir markanın, son derece rekabetçi ürün kategorilerinde özel markalı ürünlerinin hızla görünür hâle gelmesine yardımcı olduğunu söylüyor. Li, "Telli defter koleksiyonumuzu piyasaya sürdüğümüzde, birkaç hafta içinde 1 Numaralı Yeni Çıkan etiketini kazanmayı başardık ve Amazon Ads kampanyamız sayesinde birkaç ay içinde kategoride ilk 50'ye girmeyi başardık," diyor.

Mercanlar ve çevre açısından güvenli doğal güneş kremleri üreten bir şirket olan Raw Elements USA'in kurucusu Brian Guadagno şunları söylüyor: "Sponsored Brands ve Sponsored Products'dan yararlanarak marka hikayemizi doğru zamanda doğru tüketiciye anlatabiliyoruz. Tüketicilerin çoğu zaman satın alma kararlarını vermeden önce Amazon'da ürünlere göz attığını biliyoruz. Doğal veya kimyasal güneş kremi satın alma kararının Amazon'da eğitim ve reklamcılık yoluyla hızlı bir şekilde verildiğine inanıyoruz. Örneğin, bir müşteri çocukları için güneş kremi arıyor olabilir ve renkli ürünlerimizi görebilir. Ürünlerin kombinasyonu, erişmek istediğimiz kitleyi ve onlara ne zaman erişeceğimizi kontrol etmemizi sağlıyor."

2021'den 2022'ye kadar, premium elektrolit içecek karışımı olan Cure Hydration satışları Amazon'da 3 kat arttı. Kurucu ve CEO Lauren Picasso, markanın 2023 için benzer bir yörüngede olduğunu söylüyor. "Reklamcılık, yüksek getiri beklenen perakende satış etkinlikleri sırasında başarımızı artırmamıza yardımcı oldu. Bu etkinlikler sırasında satışlarda genellikle %35'lik bir artış görüyoruz." "Kategori değişikliklerini, artan trafiği ve indirimleri hesaba katarak reklam stratejilerini her etkinlik için uyarlamanın önemli olduğunu gördük. Bunların hepsi, bu etkinlikler sırasında mümkün olan en iyi bütçe tahsisini ve getirilerini sağlamanın anahtarı."

Basit malzemelerle atıştırmalıklar üreten bir marka olan Simply Gum kurucusu ve CEO'su Caron Proschan, "Amazon'da reklam yayınlayarak dünya çapında milyonlarca müşteriye erişmeyi başardık. Bu, gelir artışımız açısından büyük bir itici güçtü," diyor. "Reklamlarımız son derece yüksek bir yatırım getirisine sahip çünkü müşterilerimizle alışveriş yaptıkları yerde buluşuyoruz. Bu da reklam harcamalarımıza odaklanmamıza ve getirilerimizi en üst düzeye çıkarmamıza yardımcı oluyor. Örneğin, Prime Day, sadece satış artışı açısından değil, aynı zamanda marka bilinirliği ve görünürlük yaratma açısından da işimiz için yılın en önemli günlerinden biri olduğunu kanıtladı. Reklamları aynı anda yayınlamak bu etkiyi daha da artırıyor."