Anahtar kelime stratejinizi oluşturmanıza ve geliştirmenize yardımcı olacak 3 adım
Amazon'u ziyaret eden müşterilerin ilk yaptığı şey bir alışveriş sorgusu aratmak olabilir. Bunlar müşterilerin ürün aramak için kullandığı kelimeler veya ifadelerdir. Elbette müşteriler ürünlerinizi organik bir şekilde keşfedebilir. Ancak müşteriler reklamlar sayesinde de kendileriyle ilgili ürünleri keşfedebilirler. Sponsorlu reklamları kullanarak Amazon'da reklam verdiğinizde belirli anahtar kelimeleri hedefleyebilir ve böylece müşterilerin alışveriş sorguları teklif verdiğiniz anahtar kelimelerle eşleştiği zaman reklamınızın görüntülenmesini sağlayabilirsiniz.
Sponsorlu reklam kampanyalarınız için anahtar kelime stratejisi; hedeflenecek doğru anahtar kelimeleri bulmayı, bunları hedeflerinize uygun farklı kampanyalara eklemeyi ve harcamalarınızı yönetip aradığınız sonuçları elde etmenize yardımcı olacak şekilde optimize etmeyi içerir. Hatta kesintisiz bir şekilde 12 ay boyunca Sponsored Products kampanyası yayınlayan satıcılar, ilk ayki reklam harcamasının getirisine (ROAS) kıyasla ortalama %11,2 daha yüksek ROAS elde etti.1
Anahtar kelime hedefleme, iki farklı sponsorlu reklamlar çözümünde kullanılabilir: Sponsored Products ve Sponsored Brands. Şimdi başarılı bir anahtar kelime hedefleme stratejisi oluşturmanın ve geliştirmenin temel adımlarını inceleyelim. Ayrıca bu bölümdeki videoları ve web seminerlerini izleyerek daha fazla bilgi edinebilirsiniz.
1. Adım: Hedeflenecek anahtar kelimeleri bulma
Amazon sponsorlu reklamlar kampanyalarınız için anahtar kelime stratejisi oluşturma yönündeki ilk adım, ilgili anahtar kelimeleri bularak kendi listenizi oluşturmaktır. Şu dört stratejiyi deneyin:
- Sponsored Products otomatik kampanyalarınızdan yararlanın. Otomatik kampanyalarınızda hangi anahtar kelimelerin en iyi performansı gösterdiğini öğrenmek için Arama Terimi Raporunu kullanın.
- Belirgin ifadeler kullanın. Ürünlerinizin özelliklerini, malzemelerini veya avantajlarını açıkça belirten anahtar kelime kombinasyonlarını kullanın.
- Markanızın adını kullanın. Markalı aramalarda gösterimleri artırmaya yardımcı olmak için markanızın adını ekleyin. Hatta bu sayede markanızdaki ürünleri adıyla arayan müşterilere kataloğunuzun daha fazlasını gösterebilirsiniz.
- Organik anahtar kelimelere odaklanın. İlgi düzeyine sahip olacağından ürün detay sayfasına eklediğiniz anahtar kelimeleri kullanın.
Bu stratejilerden yararlanarak kampanyalarınıza anahtar kelime eklemeye başlayabilirsiniz.
Daha fazla bilgi edinmek mi istiyorsunuz? Bu web seminerine katılın:
Anahtar kelimelere ve sponsorlu reklamlara giriş (45 dakika). Bu ücretsiz web seminerinde, yeni anahtar kelimeler bulma, mevcut olanları değerlendirme ve hedeflerinize göre ayarlama gibi anahtar kelimelerle ilgili tüm konuları ele alacağız. Öğrenme konsolunda istediğiniz zaman izleyebilirsiniz (hesap gerekir) veya bir sonraki canlı oturuma kaydolabilirsiniz.
Fazla vaktiniz yok mu? Şu video serisini izleyin:
Sponsorlu reklamlarda anahtar kelime hedeflemeyi ayarlama (8 dakika). Bu üç kısa videoda anahtar kelime hedeflemeyi kullanmaya nasıl başlayacağınızla ilgili temel bilgilere yer veriyoruz.
Adım 2. Anahtar kelimelerinizi ekleyin
Manuel anahtar kelime hedeflemenize eklediğiniz anahtar kelimeler konusunda ne kadar spesifik olduğunuz önemlidir. Yeni bir ürünü piyasaya sürüyorsanız ve bilinirliği artırmaya yardımcı olmak istiyorsanız daha genel anahtar kelimelere odaklanmak isteyebilirsiniz. Ancak ürünleri, markanızı bilen müşterilere tanıtmak istiyorsanız kendi markanızın adını içeren markalı anahtar kelimelere odaklanmak isteyebilirsiniz. Kampanyalarınız için değerlendirmeniz gereken bazı anahtar kelime türleri şunlardır:
- Genel anahtar kelimeler: Genellikle daha kısa olan veya daha geniş kategorileri temsil eden daha az spesifik anahtar kelimelerdir (örneğin, sandalye ya da yemek masası sandalyesi)
- Uzun anahtar kelimeler: Genellikle daha düşük arama hacmine ancak daha yüksek ilgi düzeyine sahip daha spesifik anahtar kelimelerdir (genellikle en az birkaç kelime uzunluğunda olur) (örneğin, beyaz ahşap yemek masası sandalyesi)
- Markalı anahtar kelimeler: Markanızın adını içeren anahtar kelimelerdir (örn. Modernata yemek masası sandalyesi takımı)
- Dönemsel anahtar kelimeler: Yıl boyunca belirli anlar veya yoğun dönemler için dönemsel terimleri içeren anahtar kelimelerdir (örneğin, Sevgililer Günü masa süslemeleri)
Anahtar kelimelerinizi reklam hedeflerinize göre gruplandırmanız önemlidir. Bu şekilde anahtar kelimeleri hedefleme, teklif verme, ölçme ve bütçe oluşturma konusunda daha iyi sonuçlar elde edebilirsiniz.
Yalnızca anahtar kelimelerinizin değil anahtar kelimesi eşleşme türünün de spesifik olması önemlidir. Bu, teklif verdiğiniz anahtar kelimelerin müşteri alışveriş sorgularıyla eşleşme düzeyini belirler. Üç seçeneğiniz vardır:
- Geniş eşleşme: Bu en az kısıtlayıcı geniş eşleşme anahtar kelimeleri, potansiyel olarak en yoğun trafiği sağlar. Bilinirlik sağlama ve müşterilerin ürünlerinizi nasıl keşfettiklerine dair analizler elde etme açısından en iyi seçenektir. Geniş eşleşme ile reklamınız, müşteriler kelimelerin herhangi bir bölümünü herhangi bir sırada kullanarak göz attığında görüntülenebilir. Bunlar genel anahtar kelimeleriniz için iyi olabilir ve bu anahtar kelimelere daha yüksek teklif verebilirsiniz.
- İfade eşleşmesi: Biraz daha kısıtlayıcı olan ifade eşleşmesi anahtar kelimeleri uzun kuyruklu anahtar kelime stratejiniz için faydalı olabilir. Daha spesifik anahtar kelimelerle değerlendirme ve dönüşüm sağlama konusunda katkı sağlayabilir.
- Tam eşleşme: En kısıtlayıcı ve kesin olan tam eşleşme anahtar kelimeleri, dönüşüm sağlamaya yardımcı olma açısından çok uygundur. Sizin için iyi performans gösteren alışveriş sorguları hakkında araştırma yaptıktan sonra bunları ekleyebilirsiniz. Bunlar için daha düşük teklif verebilir ve daha düşük trafik alabilirsiniz ancak son derece ilgili olma olasılıkları daha yüksektir.
Anahtar kelime hedeflemenize kaç anahtar kelime ekleyeceğinize dair net bir sayı olmasa da en az 25 terim eklemeniz önerilir. Kullandığınız anahtar kelimelerin spesifik olma düzeyini hedefleriniz için doğru eşleşme türüyle bir araya getirdiğinizde başarılı bir anahtar kelime hedefleme stratejisine giden yolda ilerliyorsunuz demektir.
Eşleşme türlerinin nasıl ayarlanacağını görmek ister misiniz? Şu videoyu izleyin:
Anahtar kelime eşleşme türlerini kullanma (30 saniye). Anahtar kelime eşleşme türleri, reklamlarınızın gösterilebileceği yerleri kontrol etmenize yardımcı olur. Bunları kampanya yöneticisine nasıl ekleyeceğinizi görmek için öğrenme konsolunu ziyaret edin (hesap gerekir).
3. Adım: Anahtar kelime stratejinizi optimize edin
Anahtar kelime hedefleme bir kez ayarlayıp unutacağınız türde bir şey değildir. Yaklaşık iki hafta süren bir kampanyanız olduğunda anahtar kelime hedeflemenizle ilgili bilinçli optimizasyon kararları alabilmek için yeterli analizlere sahip olmanız gerekir.
Anahtar kelime stratejinizi üç şekilde geliştirebilir ve optimize edebilirsiniz: eşleşme türlerini daraltarak, yeni anahtar kelimeler ekleyerek ve negatif anahtar kelime hedefleri ekleyerek.
Eşleşme türlerini daraltmak için kampanya yöneticinizde hangi anahtar kelimelerin ve eşleşme türlerinin yüksek reklam harcamasının getirisi (ROAS) ve düşük satışın reklam maliyeti (ACOS) gibi güçlü sonuçlar sağladığına bakın. Hedefiniz için yeterli performansı sergilemeyen belirli bir eşleşme türüne sahip anahtar kelimeniz varsa onu duraklatabilirsiniz.
Yeni anahtar kelimeler eklemek için müşterilerin ürününüze nasıl göz attığını görme amacıyla Arama Terimi Raporunuzu inceleyin ve tam eşleşmeyi kullanarak hedeflerinize uyan yüksek performans gösteren anahtar kelimeler ekleyin.
Negatif anahtar kelimeler eklemek için reklamlarınızın gösterilmesini istemediğiniz alışveriş sorguları olup olmadığını değerlendirin. Lüks bir ürünün reklamını yapıyorsanız "ucuz" veya "uygun fiyatlı" gibi alışveriş sorguları muhtemelen müşterileriniz için uygun olmayacaktır. Bunları ve Arama Terimi Raporunuzdan sonuç vermeyen diğer anahtar kelimeleri ekleyebilirsiniz. Negatif anahtar kelime stratejisi reklamın ilgi düzeyini artırabilir. Ayrıca bütçenizi kontrol etmenize ve daraltılmış bir anahtar kelime hedefleme stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Daha fazla bilgi edinmeniz için önerilen web seminerleri:
Anahtar kelime stratejinizi optimize etmek için ipuçları (40 dakika). Bu ücretsiz web seminerinde, anahtar kelimeleri daha etkin bir şekilde bularak, seçerek ve kullanarak kampanyalarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi öğreneceksiniz. Öğrenme konsolunda istediğiniz zaman izleyebilirsiniz (hesap gerekir) veya bir sonraki canlı oturuma kaydolabilirsiniz.
Derinlemesine inceleme: Negatif hedefleme ile kampanyalarınızı optimize edin (40 dakika). Bu isteğe bağlı web seminerinde Sponsored Products ve Sponsored Brands kampanyalarınızı optimize etmek için negatif hedefleme kullanmaya dair ipuçlarını ve teknikleri paylaşacağız. İstediğiniz zaman izleyin.
Şu konuyla ilgili önerilen video:
Kampanyalarınıza negatif anahtar kelimeler ekleme (30 saniye). Negatif anahtar kelimeler, reklamlarınızın daha az ilgili veya düşük performanslı müşteri alışveriş sorgularında gösterilmesini önlemeye yardımcı olur. Kampanyalarınıza negatif anahtar kelimeler eklemeyi öğrenmek için öğrenme konsoluna göz atın (hesap gerekir).
Bu adımlarla başlayarak ve yol boyunca iyileştirmeler yaparak anahtar kelime hedefleme stratejinizin hedeflerinize ulaşan başarılı kampanyalar yürütmenize yardımcı olmasını sağlayabilirsiniz.
Bu temel öğrenme kaynaklarına göz atarak bizimle birlikte öğrenmeye devam edin. Yeni web seminerlerinde görüşmek dileğiyle.
1 Amazon şirket içi verileri, dünya geneli, 1 Haziran 2019-30 Temmuz 2021