İlk kitap pazarlama kampanyanızı başlatmak için 5 ipucu
Amazon Ads ile ilk kitap reklam kampanyanızı başlatmak göz korkutucu gelebilir. Ancak ister bir ister daha fazla kitabınız olsun, harcadığınız emeği bir reklam kampanyasıyla pazarlamanın sayısız faydası vardır. Author Ad Profit Challenge* sayesinde, Best Page Forward LLC'deki ekibimle birlikte 30.000'den fazla yazarın yeni kampanyalar başlatmasına veya mevcut kampanyaları optimize etmesine yardımcı olduk.
Kendi kampanyanızı oluşturmaya karar verirken aklınızda bulundurmanız gereken beş önemli nokta.
1. Amazon Ads okuyucuların kitaplarınızı keşfetmesine yardımcı olabilir
Amazon Store'da sık sık kitap satın alan okuyuculara ulaşmaya çalışırken, eserlerinizi bu müşterilerin zaten zamanlarını geçirdiği yerlerde sergilemek çok yararlıdır. Amazon Ads'de Sponsored Products'ı kullanmak, kitabınızı diğer kitap ürün sayfalarında vurgulamanıza olanak tanır. Ayrıca, okuyucular eserinizin türünde bir sonraki satın alımları için arama yaparken sizin eseriniz de görünebilir.
Okuyucuların kitap satın alma kararlarını verdikleri yerde reklamlar yayınlayarak, onlara eserinizi kolayca ve hızlı bir şekilde satın almaları için daha fazla fırsat vermiş olursunuz.
Ayrıca, kitabınız Kindle Direct Publishing (KDP) Select programında ise, potansiyel okuyucular kitabınızı satın alabilir veya ödünç alabilir. Bu, okuyucular reklamınıza tıklamaya karar verdiğinde çalışmanızı keyifle okumaları için iki farklı yol sunar.
2. Reklam harcamalarınızı sınırlandırmanın birden çok yolu vardır
Ücretli pazarlamanın en büyük sorunlarından biri, çok fazla para harcamanız gerekmesidir. Ancak reklam harcamalarınızı, pazarlama bütçenizi aşmayacak şekilde sınırlandırmada kullanabileceğiniz üç temel yol vardır.
İlk yol, Sponsored Products kampanyanız için mütevazı bir teklif kullanmaktır. Ekibimin kapsamlı testleri sayesinde, 0,39 USD tutarının teklifiniz için iyi bir başlangıç noktası olduğunu gördük. Bu tutarla kitaplarınız kâr getirmeye devam ederken gösterim ve tıklama da alabileceksiniz. Teklif stratejiniz için "Dinamik Teklifler - sadece aşağı" veya "Sabit teklifler" seçeneğiyle ilerlediğinizde, hiçbir zaman tıklama başına belirlediğiniz teklif tutarından daha fazla harcama yapmazsınız. Bu teklif tutarından daha fazlasını harcamak istiyorsanız (iki katına kadar), "Dinamik teklifler - yukarı ve aşağı" gibi bir teklif stratejisi seçebilirsiniz. Bu stratejide Amazon Ads, reklamınızın satışla sonuçlanma olasılığının daha yüksek olduğu durumlarda tekliflerinizi gerçek zamanlı olarak (maksimum %100 oranında) yükseltir ve satışa dönüşme olasılığının daha az olduğu durumlarda ise düşürür. Teklifinizin makul olduğundan ve teklif stratejinizin istediğiniz gibi ayarlandığından emin olmak için kampanyanızı oluştururken teklifinizi tekrar kontrol etmek asla kötü bir fikir değildir.
Reklam harcamalarınızı sınırlamanın bir başka yolu da her bir kampanya için küçük bir bütçe belirlemektir. Amazon Ads, reklamların gün boyu yayınlanmasına yardımcı olmak için yazarların günlük 10 $ tutarında bir bütçeyle başlamasını önerir. Çoğu durumda, yazarlar daha düşük bir teklifle birlikte daha düşük bir günlük bütçe kullandığında, bu kampanyalar bütçeyi yine de tam olarak harcamayabilir.
İşte son bir kullanışlı özellik: Reklam portföyleriniz için de bir bütçe seçebilirsiniz. Portföy, reklam kampanyalarınız için bir klasör gibidir. Belirli bir kitabın tüm reklam kampanyaları için bir portföy oluşturabilir ve ardından bu portföydeki tüm reklamlar için aylık bütçe sınırı belirleyebilirsiniz. Örneğin, portföylerinizden biri için 20 $ tutarında
bir aylık bütçe sınırı belirlerseniz, bu reklamlar toplu olarak bu tutara ulaştıklarında duraklar ve harcamayı durdurur.
Daha düşük teklifler, daha düşük bütçeler ve portföy bütçesi kullanarak, kampanyalarınızın istediğinizden fazlasını harcamamasını sağlayabilirsiniz.
3. Amazon Ads, diğer trafik türleriyle uyumludur
Kitaplarınız hakkında bilgi sunmak için kullanacağınız başka pazarlama türleri her zaman olacaktır. Amazon Ads kampanyalarının en iyi özelliklerinden biri, siz hâlihazırda kitap sayfanıza alternatif trafik biçimleri gönderirken tıklama şeklinde daha fazla trafikle sonuçlanma eğiliminde olmalarıdır.
Her çeyrekte beş güne kadar kitabınızı 0,99 $ tutarına kadar düşüren bir Kindle Geri Sayım Fırsatı sunduğunuzu varsayalım. Bu indirim sırasında, okuyucularınıza e-posta göndererek fiyat promosyonu hakkında bilgi verebilirsiniz. E-postanız gönderildikten kısa bir süre sonra Amazon Ads'de ek gösterim ve tıklama elde edebilirsiniz.
Bu nedenle, indirim yaptığınızda veya kitaplarınıza ek trafik gönderdiğinizde Amazon Ads üzerinden kampanya yayınlamak harika bir fikirdir.
4. Reklamlar size kitap satışlarından daha fazlasını verebilir
Birçok yazar, kısa vadede kitap satışlarını artırmak için Amazon Ads kampanyalarını kullanıyor, ancak başka birçok uzun vadeli fayda var. Birden çok eser için reklam yayınlıyorsanız, hangi kitapların veya kitap serilerinin en fazla kâr getirme eğiliminde olduğu hakkında temel analizleri görebilirsiniz. Bu analizler hayati önem taşıyabilir; size daha fazla kampanya oluşturmanızı veya en kârlı eserinize veya kitap serinize daha fazla odaklanmanızı söyleyebilir.
En çok kazanan eseriniz için daha fazla kampanya yürütmeye devam ettikçe, kitabınız alışveriş sorguları ve organik trafik yoluyla daha fazla trafik almaya başlayabilir. Ancak ilk kampanyalarınıza dair ilk analizler olmadan, ilk etapta hangi eseri promosyonla öne çıkarmanız gerektiğini bilmiyor olabilirsiniz. Reklamlarınızdan bilgi toplamak, işletmenizin uzun vadeli sağlığı için satışlardaki ilk artış kadar değerli olabilir.
5. Reklam bir yatırımdır
Son olarak, reklamın bir maliyetten ziyada yatırım olduğunu unutmamak gerekir. Her kampanyada önemli analizler edinirsiniz ve bunlar sizi daha kârlı bir tarafa yönlendirebilir. Bu kampanya analizleri, kitaplarınızın ürün detay sayfasında (kapak, kitap açıklaması veya başlık gibi) daha fazla çalışmanız gerektiğini bile gösterebilir ve bu da bir sonraki projenizin başarı olasılığını artırmaya yardımcı olur.
Amazon Ads'e şimdi yatırım yapmak, bir yazar olarak gelecekteki büyümenize yardımcı olabilir. KDP yazarları için sponsorlu reklamlar ve 5 Günlük Ücretsiz Author Ad Profit Challenge hakkında daha fazla bilgi edinin.
Bryan Cohen, kitapları 150.000'den fazla satan bir yazar ve öğretmen. Kitap pazarlama dersleri binlerce kişinin daha kârlı yayıncılığın nasıl yürütülebileceğine dair bilgi edinmesine yardımcı oldu. Bir sonraki Author Ad Profit Challenge* (Yazarlar İçin Reklam Kârlılığı Meydan Okuması) hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız onu takip edin.
*Amazon.com, Inc., Amazon Advertising LLC veya sahipleri, görevlileri, yöneticileri, hissedarları, çalışanları, bağlı şirketleri ya da yan kuruluşları, "The Author Ad Profit Challenge" (Yazarlar İçin Reklam Kârlılığı Meydan Okuması) etkinliğine doğrudan veya dolaylı olarak hiçbir şekilde sponsorluk yapmamakta ve etkinliği tanıtmaya çalışmamaktadır. Best Page Forward LLC, Amazon.com'un veya yan kuruluşlarının ya da iştiraklerinin herhangi birinin bağlı kuruluşu veya yan kuruluşu olmayan üçüncü taraf bir kuruluştur.