การโฆษณาแบรนด์ | โซลูชัน | เริ่มต้นใช้งาน | เคล็ดลับความสำเร็จ | เมทริกซ์แบรนด์
ใช้ sponsored ads และร้านค้าเพื่อโฆษณาแบรนด์ของคุณ
มีโซลูชันโดยการบริการตนเอง 3 แบบให้กับแบรนด์ต่าง ๆ และการใช้โซลูชันนั้น ๆ ร่วมกันจะช่วยขยายการเข้าถึงและข้อความของคุณได้
Sponsored Brands* ช่วยสร้างและรักษาการรับรู้ของแบรนด์ รวมถึงเพิ่มความคุ้นเคยกับไลน์สินค้า เรื่องราว และคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ
Sponsored Products ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยสร้างปฏิสัมพันธ์กับ ASIN ของคุณโดยการผลักดันทราฟฟิกไปยังหน้ารายการสินค้า
ร้านค้า* มอบประสบการณ์อันล้ำลึกที่นักช้อปสามารถเชื่อมต่อกับแบรนด์และสำรวจข้อเสนอของคุณได้ในสภาพแวดล้อมที่กำหนดขึ้นโดยเฉพาะ
* Sponsored Brands และร้านค้าจะให้บริการแก่ผู้ขายที่ลงทะเบียนในการลงทะเบียนแบรนด์ Amazon เท่านั้น
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสามประการในการใช้ sponsored ads เพื่อบรรลุเป้าหมายแบรนด์
1. ใช้ Sponsored Brands เพื่อช่วยเผยแพร่แบรนด์ของคุณให้กับนักช้อปของ Amazon มากขึ้น
Sponsored Brands ช่วยให้ลูกค้าค้นพบแบรนด์ของคุณผ่านตำแหน่งโฆษณาที่โดดเด่นบน Amazon สร้างการรับรู้และการพิจารณาในหมู่นักช้อปด้วยการแสดงโลโก้ของคุณ คอลเล็กชันสินค้าของคุณ และหัวเรื่องที่มีส่วนร่วมเกี่ยวกับแบรนด์หรือสินค้าของคุณ
เพื่อช่วยสร้างผลกระทบให้สูงสุด ให้เชื่อมโยงแคมเปญของ Sponsored Brands กับร้านค้าของคุณ เช่นนั้น ลูกค้าก็จะสามารถมีส่วนร่วมกับแบรนด์และสินค้าของคุณอย่างลึกซึ้งยิ่งขึ้น
“เมื่อมีคนค้นหาชื่อของเรา เราก็อยากจะแน่ใจว่าเราจะแสดงผลการค้นหาที่ดึงดูดความสนใจได้มากที่สุด”
- Jason Baer รองประธานฝ่ายขายและการตลาด ณ Vermont Teddy Bear
2. ใช้ Sponsored Products เพื่อเพิ่มทราฟฟิกให้กับสินค้าของคุณ
Sponsored Products ช่วยให้คุณโปรโมตสินค้าให้กับลูกค้าที่ทำการช้อปสินค้าที่คล้ายกับของคุณ และกำหนดขั้นตอนสำหรับการขายมากขึ้น อย่างไร โฆษณาเหล่านี้ช่วยขับเคลื่อนนักช้อปให้ตรงไปยังหน้ารายการสินค้าของคุณ ซึ่งนักช้อปสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับรายการสินค้าและทำการซื้อได้อย่างง่ายดาย ยิ่งนักช้อปค้นพบสินค้าของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสในการสร้างยอดขายมากขึ้นเท่านั้น
“Sponsored Products ได้เปลี่ยนวิธีที่เราเปิดตัวสินค้าใหม่ ๆ และช่วยสร้างแรงผลักดันที่เราจำเป็นต้องมีเพื่อเพิ่มยอดขายให้มากขึ้นบน Amazon”
– Matt Sternberg เจ้าของ Green Gobbler
3. ใช้ Sponsored Products และ Sponsored Brands ร่วมกันเพื่อช่วยเพิ่มการเข้าถึงของการโฆษณา ยอดใช้จ่าย และผลกระทบสูงสุดของคุณ
การเริ่มต้นด้วยสินค้าด้านโฆษณาทั้งสองเพื่อสร้างกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ที่ครอบคลุมตั้งแต่เริ่มต้นนั้นถือเป็นสิ่งสำคัญ สำหรับ Sponsored Products ให้ใช้การระบุเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับแคมเปญแรกของคุณเพื่อระบุเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังการค้นหาของลูกค้าที่เกี่ยวข้องโดยอัตโนมัติ ในขณะเดียวกัน ก็เริ่มใช้แคมเปญของ Sponsored Brands เพื่อได้รับการออกแสดงสำหรับแบรนด์ของคุณ ตอนนี้ คุณควรระบุเป้าหมายคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับการเลือก แบรนด์และหมวดหมู่ที่โดดเด่นของคุณ
วิธีนี้สามารถช่วยให้คุณ:
• เพิ่มความเด่นชัดในตำแหน่งโฆษณาที่มีผลกระทบสูง เช่น ด้านบนสุดของผลการค้นหา
• ค้นหา มีส่วนร่วม และเปลี่ยนลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง
• ให้ข้อมูลเชิงลึกอันทรงคุณค่าเกี่ยวกับวิธีที่นักช้อปค้นพบและซื้อสินค้าของคุณ
• เข้าถึงนักช้อปในช่วงการรับรู้ การพิจารณา และการซื้อ
เคล็ดลับโบนัส: สร้างร้านค้าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการโต้ตอบกับแบรนด์ของคุณ
ร้านค้าสามารถนำประสบการณ์การโฆษณาของคุณไปสู่อีกระดับ นั่นคือการผลักดันการมีส่วนร่วมและยอดขาย โดยเฉลี่ยแล้ว การเชื่อมโยงแคมเปญของ Sponsored Brands กับร้านค้าของคุณจะมีผลตอบแทนที่ดีขึ้น 17% 1 เมื่อเทียบกับการเชื่อมโยงไปยังหน้ารายการสินค้า
เมื่อนักช้อปเข้าชมที่ร้านค้าของคุณจากแคมเปญของ Sponsored Brands พวกเขาจะได้รับประสบการณ์ที่คัดสรรมาทันที สร้างร้านค้าในช่วงต้นของแผนการโฆษณาเพื่อปักหลักแบรนด์ของคุณลงในใจของนักช้อป และรวบรวมองค์ประกอบที่จะช่วยให้คุณบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ของคุณ เช่น วิดีโอ ไลฟ์สไตล์ และรูปภาพสินค้า และอื่น ๆ
“Sponsored Brands ทำงานได้ดีเมื่อใช้ร่วมกับร้านค้าของเรา หากลูกค้าไม่รู้ว่าพวกเขากำลังมองหาอะไร พวกเขาก็จะชอบประสบกับร้านค้ามากกว่าแค่ทำการค้นหาไปเรื่อย ๆ”
– Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
ฉันจะวัดความสำเร็จได้อย่างไร
เพราะว่าแต่ละโซลูชันมีเป้าหมายต่างกัน ความสำเร็จของโซลูชันจึงควรวัดด้วยวิธีที่ต่างกัน
• สำหรับ Sponsored Brands เมทริกซ์แบรนด์ใหม่จะช่วยให้คุณเข้าใจจำนวนลูกค้าใหม่ที่คุณได้รับในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาบน Amazon ผ่านการโฆษณา
• สำหรับ Sponsored Products ให้ประเมินค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) เพื่อทำความเข้าใจว่าค่าใช้จ่ายของคุณเกี่ยวข้องกับยอดขายที่สร้างโดยโฆษณาอย่างไร เคล็ดลับ: ACOS คือค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณหารด้วยยอดขายรวมของคุณเป็นเปอร์เซ็นต์ ยิ่งค่า ACOS ต่ำเท่าไหร่ ผลตอบแทนจากการลงทุนจากการโฆษณาก็ยิ่งดีเท่านั้น
• สำหรับ ร้านค้า สิ่งสำคัญคือต้องรีวิวทราฟฟิกและการคอนเวอร์ชันที่ขับเคลื่อนภายในร้านค้าของคุณ และเพื่อทำความเข้าใจว่าลูกค้ามีส่วนร่วมกับหน้าร้านค้าแต่ละหน้าของคุณอย่างไร คุณสามารถค้นพบข้อมูลนี้ได้ในแดชบอร์ดข้อมูลเชิงลึกของคุณ
เรียนรู้เกี่ยวกับการสร้างแคมเปญและเริ่มการโฆษณาบน Amazon เดี๋ยวนี้
1 แหล่งที่มา: ข้อมูลภายใน Amazon 2018