คู่มือ
การตลาดช่วงวันขอบคุณพระเจ้า
แนวคิดด้านการโฆษณาสำหรับวันขอบคุณพระเจ้าปี 2024 ที่ลูกค้าจะต้องตะลึง
วันหยุดสุดสัปดาห์ช่วงวันขอบคุณพระเจ้าเป็นช่วงการช้อปปิ้งที่คึกคักที่สุดช่วงหนึ่งของปี ซึ่งทำให้แบรนด์ต่าง ๆ มีโอกาสพิเศษในการขยายธุรกิจและมีส่วนร่วมกับลูกค้า เรียนรู้เคล็ดลับและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดจากแคมเปญการตลาดระดับโลกที่ประสบความสำเร็จหลายรายการ เพื่อช่วยเพิ่มผลกระทบจากการโฆษณาของคุณให้สูงสุดทั้งในสหรัฐอเมริกาและต่างประเทศ
เริ่มใช้ Amazon Ads เพื่อแสดงสินค้าและสร้างแคมเปญของคุณ
หากคุณมีประสบการณ์จำกัด โปรดติดต่อเราเพื่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย Amazon Ads มีข้อกำหนดด้านงบประมาณขั้นต่ำ
รับแรงบันดาลใจเพื่อช่วยให้แบรนด์ของคุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าในช่วงฤดูการช้อป
สร้างโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิก เพื่อช่วยให้ลูกค้าพบสินค้าของคุณบน Amazon
เดือนพฤศจิกายนถือเป็นการเริ่มต้นเทศกาลวันหยุดอย่างเป็นทางการ และสำหรับผู้บริโภคจำนวนมากแล้ว การช้อปปิ้งถือเป็นประเพณีเช่นเดียวกับพายไก่งวงและพายฟักทอง แท้จริงแล้ว ผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกามากกว่าสามในสี่กล่าวว่าพวกเขาช้อปปิ้งในช่วงสุดสัปดาห์ของวันขอบคุณพระเจ้าในปี 2022 ซึ่งเพิ่มขึ้นจาก 70% ในปีก่อนหน้า ตามข้อมูลของ National Retail Federation1 ลูกค้านอกสหรัฐอเมริกายังช้อปปิ้งในช่วงสุดสัปดาห์ Black Friday Cyber Monday (BFCM) มากขึ้นเรื่อย ๆ ซึ่งรวมถึงในบราซิล แคนาดา โคลอมเบีย ฝรั่งเศส เยอรมนี สเปน และสหราชอาณาจักร ซึ่งคาดว่าจะเป็นหนึ่งในห้าช่วงช้อปปิ้งที่คึกคักที่สุดของปี2
แล้วแบรนด์ควรคำนึงถึงอะไรบ้าง ในขณะที่พัฒนาแผนการโฆษณาในวันขอบคุณพระเจ้า อ่านแนวคิดทางการตลาด แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์จากเรื่องราวของผู้โฆษณาทั่วโลก
แนวคิดและเคล็ดลับทางการตลาดในวันขอบคุณพระเจ้า 3 ประการ
กรณีศึกษา
SharkNinja แบรนด์เครื่องใช้ในบ้านจากเมืองนีดแฮม รัฐแมสซาชูเซตส์ พยายามพัฒนากลยุทธ์การตลาดตามฤดูกาลที่จะดึงดูดยอดขายที่เพิ่มขึ้น ในขณะเดียวกันก็เพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ด้วย เมื่อทำงานร่วมกับตัวแทนการตลาดอย่าง Marketplace Strategy พวกเขาใช้ประโยชน์จากชุดสินค้า Amazon Ads เต็มรูปแบบเพื่อเข้าถึงลูกค้าในทุกขั้นตอนของเส้นทางการซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาใช้ Sponsored Brands เพื่อช่วยให้พวกเขานำเสนอสินค้าของตนต่อนักช้อปรายใหม่ พวกเขายังมุ่งเน้นไปที่การสร้างหัวเรื่องหน้า Sponsored Brands และหน้ารายละเอียดสินค้าซึ่งแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงการประหยัดที่เสนอและสิทธิประโยชน์ทั้งหมดของสินค้า ในขณะเดียวกันก็ใช้เครื่องมือการตรวจวัดเพื่อช่วยให้แน่ใจว่าพวกเขาจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง
แคมเปญได้รับเครดิตด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งรวมถึงจำนวนการแสดงผลของโฆษณาเพิ่มขึ้น 250% ยอดคลิกเพิ่มขึ้น 200% และผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณาเพิ่มขึ้น 17%
เคล็ดลับที่เกี่ยวข้อง: หากใช้ Sponsored Brands ให้พิจารณาระบุจำนวนการประหยัดในข้อความโฆษณาหัวเรื่องเพื่อดึงดูดความสนใจของนักช้อปที่กำลังมองหาข้อเสนอและโปรโมชันพิเศษ
กรณีศึกษา
Nissen ซึ่งเป็นผู้ค้าส่งสินค้าแฟชันในญี่ปุ่นเพิ่มยอดขายโฆษณาได้อย่างมากในช่วงฤดูการช้อปเดือนพฤศจิกายน 2022 ด้วยการสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบเต็ม funnel ทีละขั้นตอนสำหรับสินค้าและโซลูชันโฆษณาต่าง ๆ ในขั้นตอนแรก Nissen สามารถจัดสรรงบประมาณและวางแผนสินค้าคงคลังได้อย่างเหมาะสมด้วยการเปิดตัวสินค้าสำหรับฤดูกาลและระบุสินค้าที่กำลังมาแรงล่วงหน้า 1 เดือนก่อนถึง BCFM จากนั้น บริษัทจึงใช้ Sponsored Products เพื่อกระตุ้นความสนใจในสินค้าหลักของตน
ในระหว่างอีเว้นต์ BFCM ที่เกิดขึ้นจริง Nissen จัดแสดงสินค้าหลักอย่างโดดเด่นด้วยแคมเปญโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands และสุดท้ายแล้ว Nissen ซึ่งเป็นผู้นำจาก BCFM ได้ช่วยเปลี่ยนโอกาสที่พลาดไปด้วยการทำตลาดซ้ำกับ Sponsored Display กลยุทธ์ที่ดำเนินการอย่างรอบคอบของ Nissen ประสบความสำเร็จอย่างชัดเจน โดยมียอดขายที่แสดงโฆษณาเพิ่มขึ้น 120% ในช่วง BFCM เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว
เคล็ดลับที่เกี่ยวข้อง: แบรนด์สามารถใช้โฆษณาหลายประเภทร่วมกันในช่วงเทศกาลวันหยุดในช่วงวันขอบคุณพระเจ้า ซึ่งรวมถึงทั้ง Sponsored Products และ Sponsored Brands เพื่อช่วยขับเคลื่อนการเติบโตของแบรนด์
งานวิจัย
แบรนด์ความงามสัญชาติเยอรมันพยายามปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาในด้านต่าง ๆ ซึ่งนำไปสู่ช่วงก่อน ระหว่าง และหลังสุดสัปดาห์วันขอบคุณพระเจ้า รวมถึงจำนวนการเปิดดูหน้ารายละเอียด อัตราการซื้อ และอัตราการซื้อจากลูกค้าใหม่ของแบรนด์ ตามวัตถุประสงค์เหล่านี้ บริษัททำงานร่วมกับ Amazon Ads เพื่อดำเนินการ A/B Test เพื่อตรวจสอบผลกระทบระหว่างการโฆษณาล่วงหน้า BFCM สองสัปดาห์ เทียบกับการโฆษณาเฉพาะในช่วงอีเว้นต์จริง การวิเคราะห์พบว่าการเปิดใช้งานแคมเปญ Amazon Ads เกริ่นนำก่อน BFCM ช่วยกระตุ้นการพิจารณาและคอนเวอร์ชันที่มากขึ้นในช่วงเวลาอีเว้นท์ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเมทริกซ์ทั้งสามที่กำลังวิเคราะห์
เคล็ดลับที่เกี่ยวข้อง: ผู้โฆษณาสามารถสร้างข้อมูลเชิงลึกที่กำหนดเองโดยการทดสอบกับแคมเปญจริงของตน ซึ่งช่วยแจ้งกลยุทธ์การตลาดของพวกเขา
ทรัพยากรเพิ่มเติม
วันหยุดการค้าปลีกและอีเว้นต์สามารถช่วยให้แบรนด์มีส่วนร่วมกับนักช้อปและกระตุ้นยอดขายสินค้าตลอดทั้งปีได้ทุกที่ทุกเวลา ดูปฏิทินวันหยุดการค้าปลีกทั่วโลกนี้เพื่อค้นหาโอกาสในการขายที่สำคัญตามประเทศหรืออีเว้นต์
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการที่แบรนด์ต่าง ๆ สามารถสร้างกลยุทธ์การตลาดตามฤดูกาลที่มีประสิทธิภาพทั่วโลกโดยใช้คู่มือนี้
พิจารณาคอร์สระดับเริ่มต้นเหล่านี้สำหรับผู้โฆษณาที่ต้องการเริ่มวางแผนสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุด
ค้นหาว่าแบรนด์ต่าง ๆ สามารถใช้ประโยชน์จากงานกิจกรรมการช้อปหลัก ๆ เช่น Prime Day และ BCFM ให้เกิดประโยชน์สูงสุดได้อย่างไร เพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับกลยุทธ์การตลาดโดยอิงจากการวิจัยตลาด
หากคุณมีประสบการณ์จำกัด โปรดติดต่อเราเพื่อขอรับบริการแบบมีการจัดการโดย Amazon Ads มีข้อกำหนดด้านงบประมาณขั้นต่ำ
คำถามที่พบบ่อย
วันขอบคุณพระเจ้าของชาวอเมริกันจัดขึ้นทุกปีในวันพฤหัสบดีที่สี่ของเดือนพฤศจิกายน ในปี 2024 จะตรงกับวันพฤหัสบดีที่ 28 พฤศจิกายน วันหยุดที่คล้ายกันจัดขึ้นทั่วโลกในเวลาประมาณนี้ รวมถึงในแคนาดา (มีการเฉลิมฉลองวันขอบคุณพระเจ้าแคนาดาทุกปีในวันจันทร์ที่สองของเดือนตุลาคม) เยอรมนี (มีการเฉลิมฉลอง Erntedankfest ทุกปีในวันอาทิตย์แรกของเดือนตุลาคม) และญี่ปุ่น (มีการเฉลิมฉลองวันขอบคุณแรงงานทุกปีในวันที่ 23 พฤศจิกายน)