ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ Sponsored Display

ต้องการดึงดูดนักช้อปมากขึ้นและมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่อีกครั้งหรือไม่ โฆษณา Sponsored Display ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ซื้อในอุดมคติของคุณได้มากขึ้น และขับเคลื่อนประสิทธิภาพตลอดเส้นทางการซื้อทั้งหมด ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการซื้อและการซื้อซ้ำ

ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้ความสำคัญของ Sponsored Display และวิธีใช้ในการช่วยเพิ่มการเข้าถึง ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณใด

59% ของนักช้อปที่สำรวจกล่าวว่าพวกเขา
มีแนวโน้มที่จะซื้อจากโฆษณาที่เห็นบน Amazon มากขึ้น ¹

• เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่เพื่อสร้างการรับรู้สำหรับสินค้าที่เฉพาะเจาะจง
• เพิ่มการมองเห็นทั่วทั้งแคตตาล็อกของคุณ
• เพิ่มยอดขายสินค้าที่มีประสิทธิภาพที่ดีที่สุดของคุณบน Amazon
• เร่งการขายสินค้าที่มีรอบการขายยาวนานหรือราคาสูง
• โปรโมตสินค้าล้างสต็อกและสินค้าตามฤดูกาล
• เพิ่มการเข้าถึงระหว่างงานกิจกรรมการช้อปยอดนิยม โดยการขายข้ามผลิตภัณฑ์เสริมในเพจของคุณเอง

• ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ซึ่งหมายความว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินแต่ละครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของคุณ
• ต้นทุนต่อพันครั้ง (vCPM) หมายความว่าคุณจะถูกเรียกเก็บเงินเมื่อมีจำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่สามารถดูได้ทุก 1,000 ครั้ง

ก่อนอื่น ลงชื่อเข้าใช้ในคอนโซล Amazon Ads

หากคุณยังใหม่กับ Amazon Ads:
ไปที่ advertising.amazon.com แล้วเลือก “ลงทะเบียน” จากนั้นเลือกหนึ่งในตัวเลือกบัญชีเพื่อลงชื่อเข้าใช้

หากคุณมีบัญชีการโฆษณาอยู่แล้ว:
ลงชื่อเข้าใช้ advertising.amazon.com และเลือกประเภทแคมเปญ Sponsored Display
(คุณอาจถูกขอให้เชื่อมโยงไปยังบัญชีผู้ขาย Vendor Central หากคุณยังไม่ได้ทำเช่นนั้น)

สร้างแคมเปญ

จากตัวเลือก "โปรแกรมจัดการแคมเปญ" บนเมนูด้านซ้ายมือ เลือก "Sponsored Display" เป็นประเภทแคมเปญของคุณ

ตั้งชื่อแคมเปญของคุณ

ตั้งชื่อแคมเปญของคุณอย่างตรงไปตรงมา เพื่อให้คุณสามารถค้นหาได้ง่ายในภายหลัง เฉพาะคุณเท่านั้นที่มองเห็นชื่อนี้

เลือกระยะเวลาแคมเปญของคุณ

เราขอแนะนำให้ใช้งานแคมเปญของคุณโดยไม่มีวันที่สิ้นสุดเพื่อป้องกันไม่ให้มีการตัดผลลัพธ์ให้สั้นลง อาจใช้เวลา 7-14 วันกว่าจะเห็นยอดขายสินค้าที่มาจากการคลิกหรือการดูโฆษณา ดังนั้นคุณจึงควรปล่อยให้แคมเปญทำงานสัก 2-3 สัปดาห์จึงจะเห็นผลลัพธ์ คุณสามารถหยุดหรือเริ่มต้นแคมเปญใหม่ได้ทุกเวลา

กำหนดงบประมาณของคุณ

ไม่มีข้อกำหนดด้านการใช้จ่ายในโฆษณาขั้นต่ำ และคุณสามารถเปลี่ยนงบประมาณรายวันได้ตลอดเวลา งบประมาณรายวันคือจำนวนเงินที่คุณยินดีใช้จ่ายต่อวันตลอดหนึ่งเดือนตามปฏิทิน การใช้จ่ายในแต่ละวันอาจเกินงบประมาณรายวันของคุณ แต่ค่าใช้จ่ายรายวันโดยเฉลี่ย ณ สิ้นเดือนจะไม่เกินงบประมาณรายวันของคุณ สำหรับธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลาง เราขอแนะนำงบประมาณรายวันที่ $40–$60 (หรือเทียบเท่าในสกุลเงินของคุณ) นอกจากนี้เรายังแนะนำให้ปรับงบประมาณของคุณตามประสิทธิภาพของแคมเปญ

เลือกกลยุทธ์การปรับราคาประมูลของคุณให้เหมาะสม

คุณสามารถเลือกโครงสร้างการกำหนดราคาในแบบ CPC (ต้นทุนต่อคลิก) หรือ vCPM (ต้นทุนต่อจำนวนการแสดงผลของโฆษณาพันครั้ง) เลือกราคาประมูลตามจำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายเมื่อนักช้อปคลิกหรือดูโฆษณาของคุณ เริ่มต้นด้วยการประมูลเริ่มต้น $1 สำหรับแคมเปญ CPC และการประมูลเริ่มต้น $5 สำหรับแคมเปญ vCPM จากนั้นปรับตามประสิทธิภาพโฆษณา

Sponsored Display มีตัวเลือกการปรับราคาประมูลให้เหมาะสมสามตัวเลือกดังนี้

• ปรับให้เหมาะสมกับจำนวนการเห็นโฆษณาที่สามารถดูได้ กลยุทธ์นี้จะปรับราคาประมูลของคุณให้เหมาะสมที่จะช่วยเพิ่มยอดเข้าชมโฆษณาของคุณ แคมเปญเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีจำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่สามารถดูได้สูงกว่า และมีอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็นต่ำกว่า เมื่อเทียบกับการเพิ่มประสิทธิภาพราคาเสนอในแบบอื่น ๆ
• เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการเยี่ยมชมเพจ: กลยุทธ์นี้อาจช่วยคุณกระตุ้นการพิจารณาสินค้าด้วยการแสดงโฆษณาต่อนักช้อปที่มีแนวโน้มจะคลิกโฆษณาของคุณมากกว่า ราคาประมูลของคุณจะได้รับการปรับให้เหมาะสมกับอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้น
• เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคอนเวอร์ชัน กลยุทธ์นี้อาจช่วยกระตุ้นยอดขายใหม่และยอดขายซ้ำโดยการแสดงโฆษณาต่อนักช้อปที่มีแนวโน้มจะซื้อสินค้าของคุณมากกว่า เนื่องจากราคาประมูลของคุณมีการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคอนเวอร์ชัน คุณอาจเห็นยอดคลิกโฆษณาน้อยลงเมื่อเลือก "เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการเยี่ยมชมเพจ" เราขอแนะนำให้ใช้ตัวเลือกนี้ในแคมเปญแรกของคุณ

ตั้งชื่อกลุ่มโฆษณาของคุณ

กลุ่มโฆษณาเป็นวิธีการจัดระเบียบโฆษณาภายในแคมเปญการโฆษณา สินค้าที่อยู่ในกลุ่มโฆษณาเดียวกันจะใช้ชุดการประมูลและเป้าหมายเดียวกัน เราขอแนะนำให้ใช้ชื่อที่ชัดเจนและค้นหาได้ง่ายเพื่อการอ้างอิงในภายหลัง

เลือกรูปแบบโฆษณาของคุณ

Sponsored Display ช่วยให้คุณสามารถเลือกระหว่างโฆษณาแบบรูปภาพและโฆษณาวิดีโอ เพื่อแสดงสินค้าของคุณให้ดีที่สุด และบอกเล่าเรื่องราวอันน่าดึงดูดแก่ลูกค้า เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโฆษณาวิดีโอที่นี่ หากคุณต้องการสนับสนุนการสร้างวิดีโอของคุณ ไดเร็กทอรีพันธมิตร Amazon Ads คือที่ที่เหมาะเป็นอย่างยิ่ง ผู้ให้บริการที่ผ่านการรับรองของเราสามารถสร้างวิดีโอคุณภาพสูง สอดคล้องกับนโยบาย และมีผลกระทบสำหรับโฆษณาของคุณ

เพิ่มสินค้าที่คุณต้องการโฆษณา

เราขอแนะนำให้เพิ่มสินค้าที่ขายดีอย่างน้อย 10 รายการในแคมเปญ ด้วยวิธีการนี้ แคมเปญของคุณจะมีตัวเลือกเพียงพอในการแสดงโฆษณาที่เกี่ยวข้องสำหรับจำนวนการแสดงผลของโฆษณาหนึ่งรายการ และทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาหลายรายการจากแบรนด์ของคุณในหน้ารายละเอียดเพียงหน้าเดียว โดยเฉลี่ย ผู้โฆษณาที่โปรโมตสินค้าตั้งแต่ 10 รายการขึ้นไปพบว่ายอดขายเพิ่มขึ้น 13% ในช่วงเวลา 30 วัน เมื่อเทียบกับผู้โฆษณาที่ไม่ได้ทำ⁴

เราขอแนะนำให้เลือกสินค้าที่:

• อยู่ในหมวดหมู่เดียวกัน
• มีความสัมพันธ์กันอย่างใกล้ชิด
• มีจุดราคาใกล้เคียงกัน
• มีรีวิวจากลูกค้าในเชิงบวก
• มีรูปภาพคุณภาพสูงที่ซูมได้ตั้งแต่สี่ภาพขึ้นไป
• เพิ่มหัวข้อย่อยอย่างน้อยสามหัวข้อที่อธิบายถึงความแตกต่างของสินค้าหลักของคุณ

โปรดทราบว่าโฆษณา Sponsored Display จะหยุดแสดงโดยอัตโนมัติหากสินค้าของคุณไม่สามารถซื้อได้อีกต่อไป คุณยังคงเพิ่มสินค้าลงในแคมเปญได้ แม้ว่าจะมีสินค้าคงคลังเหลือน้อยหรือสินค้าหมดก็ตาม คุณจะไม่ถูกเรียกเก็บเงินสำหรับโฆษณาที่ไม่แสดงเนื่องจากสินค้าไม่พร้อมจำหน่าย

เลือกประเภทการกำหนดเป้าหมายของคุณ

การกำหนดเป้าหมายจะช่วยคุณปรับแต่งเกณฑ์สำหรับประเภทของนักช้อปที่คุณต้องการเข้าถึง ซึ่งได้แก่ ผู้ที่มีคุณสมบัติตรงตามลูกค้าในอุดมคติของคุณมากที่สุด และผู้ที่มีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณมากที่สุด คุณสามารถเลือกระหว่างกลยุทธ์การระบุเป้าหมายสองแบบ:

การระบุเป้าหมายตามบริบท: กำหนดเป้าหมายสินค้าโดยเฉพาะเจาะจงหรือหมวดหมู่สินค้าที่เกี่ยวข้องใน Amazon Store เพื่อช่วยให้นักช้อปพบสินค้าของคุณ คุณสามารถปรับแต่งการระบุเป้าหมายตามบริบท โดยใช้องค์ประกอบต่าง ๆ เช่น ราคา แบรนด์ และความเข้าเกณฑ์สำหรับการจัดส่งแบบ Prime

โฆษณาเหล่านี้ปรากฏอยู่ที่ไหน โฆษณาที่ระบุเป้าหมายตามบริบทจะแสดงบน Amazon Store ในตำแหน่งโฆษณาต่าง ๆ รวมถึงหน้ารายละเอียดสินค้า ข้างรีวิวจากลูกค้า และในหน้าผลการช้อปปิ้ง

การกำหนดเป้าหมายกลุ่มเป้าหมาย: การใช้กลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display ช่วยให้คุณเข้าถึงนักช้อปตามความสนใจที่เกี่ยวข้องกับสินค้าและแบรนด์ของคุณ ทั้งใน Amazon Store และปลายทางของบุคคลที่สาม คุณสามารถสร้างการมีส่วนร่วมอีกครั้งกับลูกค้าที่เคยดูหรือซื้อสินค้าของคุณหรือสินค้าที่คล้ายกันใน Amazon Store กลยุทธ์นี้สามารถใช้เพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นในระหว่างการเปิดตัวสินค้าใหม่หรือการเปิดตัวแบรนด์ นอกจากนี้ คุณสามารถใช้เซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display โดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกบุคคลที่หนึ่ง เพื่อช่วยเข้าถึงนักช้อปในสี่หมวดหมู่ ความสนใจ ไลฟ์อีเว้นท์ ไลฟ์สไตล์ หรือในตลาด

กลุ่มเป้าหมาย Amazon ใช้เซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายที่สร้างไว้ล่วงหน้าหลายพันรายการ เพื่อช่วยเข้าถึงนักช้อปที่มีโอกาสกลายเป็นลูกค้าใหม่ในขั้นตอนการรับรู้และการพิจารณาของกระบวนการช้อปปิ้ง กลุ่มเป้าหมาย Amazon มีสี่หมวดหมู่หลัก ๆ ซึ่งสร้างขึ้นและคัดสรรโดย Amazon Ads โดยใช้ความหลากหลายของข้อมูลเชิงลึกบุคคลที่หนึ่งด้านการช้อปปิ้ง สตรีมมิ่ง และความบันเทิง

การทำตลาดใหม่ของมุมมอง ช่วยสร้างการส่วนร่วมซ้ำกับกลุ่มเป้าหมายที่เคยดูสินค้าของคุณหรือสินค้าที่คล้ายกันใน Amazon Store แต่ยังไม่ได้ทำการซื้อ การทำตลาดใหม่ของมุมมองช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในขั้นตอนต่าง ๆ ของกระบวนการช้อปปิ้งและสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาทำการซื้อ

การทำตลาดซ้ำสำหรับรายการซื้อ: ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมซ้ำกับกลุ่มเป้าหมายที่เคยซื้อสินค้าของคุณหรือสินค้าเสริมใน Amazon Store การทำตลาดซ้ำสำหรับรายการซื้อช่วยกระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำ สร้างความภักดีของลูกค้า และทำการขายข้ามผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าที่มีอยู่ โดยพิจารณาพฤติกรรมการซื้อในอดีต

โฆษณาเหล่านี้ปรากฏอยู่ที่ไหน โฆษณาสำหรับกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display จะปรากฏทั้งใน Amazon Store และบนปลายทางของบุคคลที่สาม ใน Amazon Store โฆษณาจะปรากฏในตำแหน่งที่โดดเด่น เช่น โฮมเพจและหน้ารายละเอียดสินค้า สำหรับนอก Amazon Store โฆษณาจะปรากฏบน Twitch หรือแอปและเว็บไซต์ของบุคคลที่สาม

ใช้การระบุเป้าหมายตามบริบทและกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display ร่วมกันเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด การใช้ทั้งการระบุเป้าหมายตามบริบทและกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display ร่วมกันสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับนักช้อปที่เกี่ยวข้องได้ คุณสามารถใช้การระบุเป้าหมายตามบริบทเพื่อช่วยสร้างจำนวนการเข้าชมหน้ารายละเอียดสินค้า จากนั้นใช้การทำตลาดใหม่ของมุมมองภายในกลุ่มเป้าหมาย Sponsored Display ในการสร้างการมีส่วนร่วมซ้ำกับลูกค้าเพื่อช่วยให้ได้มาซึ่งยอดขายที่พลาดไป

เปิดตัวแคมเปญของคุณ

Sponsored Display จะแสดงโฆษณาที่มีรูปภาพสินค้า ชื่อเรื่อง การจัดอันดับคะแนน การติดป้าย Prime และราคาจากหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณ นอกจากนี้ โฆษณาจะอัปเดตโดยอัตโนมัติหากข้อมูลในหน้ารายละเอียดของคุณมีการเปลี่ยนแปลง หากคุณต้องการเน้นแบรนด์และจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ ให้ลองปรับแต่งโฆษณาของคุณด้วยโลโก้แบรนด์ หัวเรื่อง และรูปภาพไลฟ์สไตล์ที่กำหนดเอง โฆษณาของคุณสามารถแสดงป้ายข้อเสนอและการลดราคาเพื่อแจ้งให้นักช้อปทราบเมื่อสินค้าที่โฆษณาของคุณอยู่ระหว่างการส่งเสริมการขาย รวมถึงประเภทข้อเสนอ (Deal of the day, Lightning deal, Best deal), การลดราคาด้วยคูปอง หรือการเป็นสมาชิกและได้ประหยัด

เปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Display

• จำนวนการแสดงผลของโฆษณา
• การใช้จ่าย
• ยอดคลิก
• ต้นทุนต่อคลิก (CPC)
• ต้นทุนต่อจำนวนการเห็นโฆษณาที่สามารถดูได้หนึ่งพันครั้ง (vCPM)
• อัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR)
• ยอดขาย
• ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS)
• ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)
• ลูกค้าใหม่ของแบรนด์ (NTB)

• เพิ่ม ASIN (สินค้าแต่ละรายการ) มากกว่า 10 รายการในแคมเปญ Sponsored Display ของคุณ เมื่อคุณโฆษณาสินค้ามากขึ้น สินค้าในแคมเปญของคุณจะสามารถเข้าร่วมการประมูลได้มากขึ้น ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณมีแนวโน้มที่จะปรากฏบน Amazon มากขึ้น นอกจากนี้ โฆษณาของคุณอาจเกี่ยวข้องกับลูกค้าในระดับที่กว้างขึ้น เนื่องจากแคตตาล็อกส่วนใหญ่พร้อมใช้งานเมื่อ Sponsored Display เลือกสินค้าเพื่อโฆษณาในแบบไดนามิก
• ตรวจสอบว่าแคมเปญของคุณมีงบประมาณเพียงพอที่จะอยู่ได้ตลอดวัน แคมเปญที่ใช้งบประมาณรายวันจนหมดบ่อย ๆ อาจพลาดที่จะได้รับจำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่อาจเป็นไปได้ ลองเพิ่มงบประมาณดังกล่าวเพื่อขับเคลื่อนนักช้อปมาที่โฆษณาของคุณอย่างต่อเนื่อง หากไม่สามารถเพิ่มงบประมาณรายวันได้ ลองพิจารณาลดการประมูลของคุณ
• ทดลองกับเป้าหมายของแคมเปญ โปรดจำไว้ว่าการตั้งค่าการระบุเป้าหมายของคุณอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อผลลัพธ์ หากหมวดหมู่มีประสิทธิภาพต่ำ อย่าเพียงแต่ลดการประมูลเท่านั้น แต่ให้ปรับแต่งการระบุเป้าหมาย ตลอดจนจำกัดเป้าหมายให้แคบลงและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นให้กับแคมเปญ
• พิจารณายอดขายสินค้าที่ไม่ได้โฆษณา หากคุณเห็นว่าโฆษณาของคุณสร้างยอดขายให้กับสินค้าที่ไม่ได้โฆษณา ลองโฆษณาสินค้าเหล่านั้นดู คุณอาจพิจารณาระบุเป้าหมายสินค้าเหล่านั้นด้วยสินค้าเสริม
• ใช้ประโยชน์จากเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพสูง หากคุณเห็นประสิทธิภาพที่แข็งแกร่งในเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายใดที่เฉพาะเจาะจง ลองระบุเป้าหมายเซ็กเมนต์ที่คล้ายกัน หรือสร้างแคมเปญขนานสำหรับเซ็กเมนต์นั้นโดยใช้กลยุทธ์การระบุเป้าหมายที่แตกต่างกัน