คู่มือ
เปิดตัวสินค้าและ ASIN ใหม่ ๆ ด้วย Amazon Ads
โซลูชันการโฆษณาที่ยืดหยุ่นของ Amazon Ads ช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถเชื่อมต่อสินค้าและแบรนด์ใหม่ ๆ กับกลุ่มเป้าหมายได้ หากต้องการดูแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด สำหรับการเริ่มต้นแคมเปญการโฆษณาด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพและข้อมูลเชิงลึก เรียนรู้เกี่ยวกับการโฆษณาสินค้าใหม่จากคู่มือของเรา
สินค้าที่เปิดตัวใหม่มีการเข้าดูหน้ารายละเอียดสินค้าเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 248% ยอดขายเพิ่มขึ้น 123% และจำนวนหน่วยที่สั่งซื้อเพิ่มขึ้น 122% หลังจากเพิ่มลงในแคมเปญของ Sponsored Products ก่อนเปิดตัวแคมเปญ1
เนื้อหา:
เรียนรู้และสำรวจด้วยกัน
รับคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างโฆษณาตั้งแต่ต้นจนจบ ผ่านคอนโซลการเรียนรู้ การลงทะเบียนในคอนโซลการเรียนรู้นั้นง่ายและไม่มีค่าใช้จ่าย
บทที่ 1: แนวโน้มตลาดที่ผู้โฆษณาควรรู้ก่อนที่จะเปิดตัวสินค้าใหม่
ทำความเข้าใจแนวโน้มของผู้บริโภค ตลาด รวมถึงวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของสินค้า ผู้โฆษณาควรวางแผนสิ่งใด เพื่อช่วยเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องก่อนเปิดตัวสินค้าใหม่
ทำไมต้องเปิดตัวสินค้าใหม่ในร้านค้าของ Amazon
Amazon มีบัญชีลูกค้าที่ใช้งานอยู่หลายร้อยล้านบัญชีทั่วโลก3 และมีสมาชิก Prime แบบชำระเงินมากกว่า 200 ล้านคนทั่วโลก4
ทำความเข้าใจพฤติกรรมการช้อปของลูกค้าในร้านค้าของ Amazon
ข้อมูลเชิงลึกแสดงให้เห็นว่า ลูกค้า Amazon สามารถซื้อให้เสร็จสิ้นได้ภายในระยะเวลาอันสั้น4 ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าอาจเปลี่ยนจากการค้นพบเป็นการซื้อสินค้าใหม่ได้อย่างรวดเร็ว
วิธีการห้าข้อสำหรับการสร้างสินค้าใหม่
1. เส้นทางของผู้บริโภค
2. แนวโน้มของผู้บริโภคในตลาดต่าง ๆ
3. การวิเคราะห์ตลาด
4. การวิเคราะห์รายการสินค้า
5. การเติบโตของธุรกิจ
ทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับวิธีเตรียมพร้อมสำหรับการเปิดตัวแคมเปญการโฆษณา ผ่านคอนโซลการเรียนรู้
บทที่ 2: การเตรียมแคมเปญโฆษณา
Amazon Ads ให้บริการโซลูชันการโฆษณาโดยมีลูกค้าเป็นศูนย์กลาง คุณควรเตรียมตัวอย่างไรก่อนโฆษณาสินค้าใหม่ คุณต้องมีความรู้พื้นฐานอะไรบ้างในการสร้างแคมเปญโฆษณา บทนี้จะช่วยคุณเตรียมพร้อมสำหรับการโฆษณา
เกี่ยวกับ Amazon Ads
Amazon Ads ช่วยให้ผู้โฆษณาสร้างการเชื่อมต่อกับผู้บริโภค และเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้อย่างมีประสิทธิภาพ
การเตรียมการโปรโมทสินค้าใหม่
การวิเคราะห์แนวโน้มของหมวดหมู่ การทำความเข้าใจสัญญาณจากกลุ่มเป้าหมาย และการเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียดสินค้า เป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างสินค้าให้มียอดขายสูงสุด
เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียดสินค้า
คุณจะสร้างหน้ารายละเอียดสินค้าที่มีคุณภาพสูงได้อย่างไร คุณจะประเมินคุณภาพของหน้ารายละเอียดสินค้าอย่างไร Amazon Ads เสนอแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด 11 รายการ เพื่อช่วยผู้โฆษณาเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียด
พื้นฐานที่ผู้โฆษณาจำเป็นต้องมีก่อนที่จะเริ่มต้น
ก่อนที่จะเริ่มการโฆษณา คุณจำเป็นต้องรู้จักโซลูชันที่นำเสนอโดย Amazon Ads, วิธีใช้คอนโซล Amazon Ads และข้อกำหนดเกี่ยวกับความเข้าเกณฑ์ในการใช้ Sponsored Products
ทำความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการเตรียมการเปิดตัวแคมเปญการโฆษณา ผ่านคอนโซลการเรียนรู้
บทที่ 3: เริ่มต้นแคมเปญของ Sponsored Products ก้าวแรกสู่การช่วยให้สินค้าคุณกลายเป็นสินค้า Best seller
เรียนรู้เคล็ดลับที่ใช้ได้จริงในการสร้างแคมเปญการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ รวมถึงตำแหน่งโฆษณา กลยุทธ์การประมูล การควบคุมงบประมาณ และการจัดกลุ่มการโฆษณา
ตำแหน่งโฆษณา
ตำแหน่งโฆษณา คือตำแหน่งที่โฆษณาของคุณจะปรากฏในร้านค้าของ Amazon กลยุทธ์ที่พบบ่อยที่สุดในการวางตำแหน่งโดยผู้โฆษณาคือ การใช้คีย์เวิร์ดที่ลูกค้าเลือกดูเมื่อช้อปปิ้ง ยังมีการวางตำแหน่งโฆษณาในรูปแบบอื่น ๆ อีก นอกเหนือจากการใช้คีย์เวิร์ด
การตั้งค่าราคาประมูล
Amazon Ads ใช้ระบบประมูลที่ให้ผู้โฆษณาประมูลราคาแสดงโฆษณาของตนแก่นักช้อปได้ เมื่อนักช้อปเลือกซื้อสินค้าในร้านค้าของ Amazon
กำหนดงบประมาณแคมเปญโฆษณาของคุณ
ผู้โฆษณาสามารถเลือกกำหนดงบประมาณรายวันหรืองบประมาณแคมเปญ และปรับเปลี่ยนให้เข้ากับความต้องการของตน เพื่อให้เกิดความสมดุลระหว่างค่าใช้จ่ายในการโฆษณาและผลลัพธ์ด้านประสิทธิภาพ
ฉันจะตั้งค่าโฆษณาในกลุ่มโฆษณาได้อย่างไร
ทำความเข้าใจความสัมพันธ์ระหว่างพอร์ตโฟลิโอโฆษณา กลุ่มโฆษณา และแคมเปญ
เครื่องมือวินิจฉัย Sponsored Products
ผู้โฆษณาสามารถแก้ไขปัญหาโฆษณาและแคมเปญด้วยตนเองได้อย่างง่ายดายด้วยเครื่องมือวินิจฉัย ซึ่งช่วยแก้ปัญหาที่ส่งผลต่อประสิทธิภาพการโฆษณาได้อย่างง่ายดาย
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการเปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Products ผ่านคอนโซลการเรียนรู้
บทที่ 4: แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพ หลังจากเปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Products เป็นครั้งแรก
ในบทนี้ ผู้โฆษณาจะได้เรียนรู้วิธีการวิเคราะห์และวัดประสิทธิภาพการโฆษณา หลังจากเปิดตัวแคมเปญการโฆษณา โดยใช้เมทริกซ์ต่าง ๆ ของแคมเปญ และเรียนรู้วิธีดำเนินการเพิ่มประสิทธิภาพตามเป้าหมายที่ระบุ
กำหนดเป้าหมายการโฆษณา
ผู้โฆษณาสามารถกำหนดเป้าหมายการโฆษณาสำหรับสินค้าตามวงจรชีวิตของสินค้า ทั้งในขั้นแนะนำ ขั้นเจริญเติบโต และขั้นเติบโตเต็มที่ 90 วัน
โปรโมทสินค้าใหม่ของคุณผ่านการโฆษณา
เมื่อโปรโมทสินค้าใหม่ ผู้โฆษณาสามารถรับจำนวนการเข้าชม และสะสมคีย์เวิร์ดสำหรับสินค้าใหม่ ผ่านการระบุเป้าหมายสินค้าอัตโนมัติ ทั้งยังเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้เพิ่มขึ้น ผ่านการระบุเป้าหมายสินค้าด้วยตนเอง การระบุเป้าหมายสินค้าเชิงลบ และการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง
เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของ Sponsored Products
ผู้โฆษณาสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญผ่านตำแหน่งโฆษณา การประมูล งบประมาณ และอื่น ๆ และสามารถสร้างจำนวนการเข้าชมสำหรับแคมเปญต่าง ๆ ด้วยกิจกรรมส่งเสริมการขาย
ใช้ประโยชน์จากรายงานโฆษณาอย่างเต็มที่
เรียนรู้เกี่ยวกับเมทริกซ์สำคัญในรายงานการโฆษณา ตลอดจนวิธีค้นหาและใช้รายงานโฆษณา Sponsored Products อย่างมีประสิทธิภาพ
แคมเปญของ Sponsored Products สำหรับสินค้าใหม่
Amazon Ads ทำการวิจัยอย่างครอบคลุมเกี่ยวกับสินค้าใหม่กว่า 300,000 รายการในหลากหลายหมวดหมู่ และให้ข้อมูลเชิงลึกตลอดจนคำแนะนำเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่าง ASIN ที่มีประสิทธิภาพสูงกับ ASIN ที่มีประสิทธิภาพต่ำ
บทที่ 5: การเป็นเจ้าของแบรนด์บน Amazon เพื่อปลดล็อกความเป็นไปได้มากขึ้น
การเป็นเจ้าของแบรนด์จะปลดล็อกเครื่องมือโฆษณาและโอกาสที่มากขึ้น ในบทนี้ ผู้โฆษณาจะได้เรียนรู้วิธีเป็นเจ้าของแบรนด์ และปลดล็อคความเป็นไปได้มากขึ้นสำหรับสินค้าใหม่
ลงทะเบียนเป็นเจ้าของแบรนด์บน Amazon
ผู้บริโภคสามารถจดจำและซื้อสินค้าที่มีแบรนด์อีกครั้งได้อย่างรวดเร็ว ด้วยวิธีนี้ เจ้าของแบรนด์สามารถชนะใจลูกค้าเก่ามากขึ้น ทำให้ความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าเก่ากับแบรนด์และสินค้าลึกซึ้งยิ่งขึ้น
โซลูชันการโฆษณาที่เจ้าของแบรนด์สามารถเข้าถึงได้
เข้าถึงผู้บริโภคผ่านขอบเขตที่แตกต่างกัน และปรับปรุงประสบการณ์การช้อปปิ้งของแบรนด์ด้วยโซลูชันการโฆษณา เช่น Sponsored Brands, Sponsored Display และร้านค้า
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเครื่องมือสำหรับแบรนด์
เจ้าของแบรนด์มีเครื่องมือเพิ่มเติมที่ช่วยให้แบรนด์เติบโต และวัดประสิทธิภาพของแบรนด์ผ่านการวิเคราะห์แบรนด์ของ Amazon (ABA), Amazon Attribution และเมทริกซ์แบรนด์ (เบต้า)
การกระทำที่มีมูลค่าสูงของเจ้าของแบรนด์
วางรากฐานที่ดีสำหรับแบรนด์ของคุณ สร้างการรับรู้ของแบรนด์ และส่งเสริมความตั้งใจซื้อของลูกค้าด้วยกลยุทธ์การโฆษณาเหล่านี้ เรียนรู้แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อช่วยให้ผู้โฆษณาบรรลุประสิทธิภาพที่ดีขึ้น
เรียนรู้ว่าเครื่องมือของแบรนด์ช่วยโปรโมทสินค้าใหม่ผ่านคอนโซลการเรียนรู้ได้อย่างไร
บทที่ 6: เรียนรู้ทักษะขั้นสูงเพิ่มเติมในการเป็นผู้โฆษณาที่มีประสบการณ์
ทักษะการโฆษณาขั้นสูง ได้แก่ การจัดหมวดหมู่สินค้าผ่านเมทริกซ์ ASIN, การโฆษณาสามขั้นตอนในช่วงฤดูกาลจับจ่าย, การวางแผนการโฆษณาหลายที่, แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรมต่าง ๆ และกลยุทธ์การโฆษณาในรูปแบบระบบการจัดส่งสินค้าหลักสองแบบ
เมทริกซ์ ASIN
ผู้โฆษณาจะสามารถจัดหมวดหมู่สินค้าที่ใช้งานอยู่ทั้งหมดได้ โดยใช้เมทริกซ์ ASIN และค้นหาโซลูชันการโฆษณาที่สอดคล้องกัน
วิธีการโฆษณา 3 ขั้นในช่วงฤดูกาลจับจ่าย
ในปีหนึ่ง ๆ จะมีช่วงเวลาที่มีจำนวนการเข้าชมสูงสุดสองช่วงที่ผู้โฆษณาจำเป็นต้องรู้ นั่นคือช่วง Prime Day และ Black Friday กับ Cyber Monday ช่วงท้ายปี กลยุทธ์สำหรับช่วงฤดูกาลจับจ่ายสามารถช่วยส่งเสริมการเติบโตของยอดขายได้
เปิดตัวแคมเปญการโฆษณาสำหรับตลาดหลายแห่ง
หลังจากเรียนรู้เกี่ยวกับโซลูชันของ Amazon Ads และวางรากฐานในตลาดแรกของคุณแล้ว ผู้โฆษณาสามารถเร่งยอดขายในตลาดต่าง ๆ ได้โดยผ่านการโฆษณา
โอกาสทางธุรกิจในอุตสาหกรรมยอดนิยม
จากข้อมูลเชิงลึกและการวิเคราะห์อุตสาหกรรมยอดนิยม Amazon Ads ได้ทำการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับผู้โฆษณาในหมวดหมู่สินค้าในครัวเรือนและรองเท้า ซึ่งนำไปสู่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับผู้โฆษณา
กลยุทธ์การโฆษณาสำหรับโซลูชันที่แตกต่างกันของระบบการจัดส่งสินค้า
เรียนรู้เกี่ยวกับระบบการจัดส่งสินค้าสองรูปแบบ นั่นคือ "การพัฒนาโฆษณาผ่านเครือข่ายการรับฝากและจัดส่งของร้านค้า (MFN)" และ "วิธีเคลียร์สินค้าคงคลังผ่านการโฆษณา"
การศึกษาสองงานเกี่ยวกับการโปรโมทสินค้าใหม่ผ่าน Sponsored Products
การวิจัยของเราช่วยให้ผู้โฆษณาประสบความสำเร็จ โดยการให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลักษณะที่แตกต่างระหว่าง ASIN ประสิทธิภาพดีกับ ASIN ประสิทธิภาพต่ำ ภายใน 90 วันนับจากการเปิดตัวสินค้าใหม่ และให้คำแนะนำแก่ผู้โฆษณาตามผลการค้นพบ
1. การศึกษาขนาดใหญ่เกี่ยวกับสินค้าใหม่ 300,000 รายการทั่วโลก
คำแนะนำในการดำเนินการที่สำคัญสำหรับ ASIN ใหม่ที่มีประสิทธิภาพดีหลังจากเปิดตัว 90 วัน:
2
การใช้งบประมาณโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ
3
การใช้กลยุทธ์ตำแหน่งโฆษณาที่หลากหลายอย่างครอบคลุม
4
สร้างแคมเปญของ Sponsored Products แบบกำหนดเองสำหรับ ASIN ใหม่
เมื่อเปรียบเทียบกับ ASIN ที่มีประสิทธิภาพต่ำกว่า ASIN ที่มีประสิทธิภาพสูงกว่าโดยเฉลี่ยจะมี:
จำนวนการแสดงของโฆษณาสูงกว่า
อัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็นสูงกว่า
การเติบโตของหน่วยค้าปลีกสูงกว่า4
2. การศึกษาขนาดใหญ่ของผู้โฆษณาสินค้าในครัวเรือนทั่วโลก 3,200 ราย
ขั้นตอนสำคัญที่ดำเนินการโดยผู้โฆษณาประสิทธิภาพสูง 90 วันก่อนการเปิดตัวสินค้าใหม่ได้แก่ การเพิ่มจำนวนการแสดงของโฆษณา ยอดคลิก และยอดขายจากที่แสดงโฆษณา
1
เพิ่มงบประมาณรายวันสำหรับแคมเปญการโฆษณาของคุณ
2
เพิ่มเงินประมูลเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของแคมเปญ
3
กำหนดราคาประมูลสำหรับตำแหน่งโฆษณาต่าง ๆ
4
เพิ่มคีย์เวิร์ดเชิงลบอย่างน้อย 5 คำในแคมเปญการโฆษณาของคุณ
เพื่อวัตถุประสงค์ในการโฆษณาที่แตกต่างกัน ผู้โฆษณายังสามารถดำเนินการต่อไปนี้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง:
เพื่อวัตถุประสงค์ในการเพิ่มจำนวนการแสดงของโฆษณา
ใช้การประมูลแบบไดนามิก - กลยุทธ์การประมูลลงเท่านั้น
ใช้การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบกว้างและเพิ่มคีย์เวิร์ดมากกว่า 7 คำ
เพื่อเพิ่มยอดคลิก
ใช้การประมูลแบบไดนามิก - กลยุทธ์การประมูลขึ้นและลง
ใช้การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบตรงกันและเพิ่มคีย์เวิร์ดมากกว่า 4 คำ
เพื่อวัตถุประสงค์ในการเพิ่มยอดขายจากที่แสดงโฆษณา
ใช้การประมูลแบบไดนามิก - กลยุทธ์การประมูลขึ้นและลง
ใช้การจับคู่คีย์เวิร์ดแบบตรงกันและเพิ่มคีย์เวิร์ดมากกว่า 6 คำ
ใช้การวางตำแหน่งโฆษณาสินค้าเพื่อระบุเป้าหมายสินค้าที่เฉพาะเจาะจง
การโปรโมทสินค้าใหม่
Amazon Ads จะช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้องในสถานที่ที่เหมาะสม ด้วยวิธีที่ปรับปรุงประสบการณ์การช้อปปิ้ง ข้อมูลเชิงลึกที่แข็งแกร่ง พอร์ตโฟลิโอคุณสมบัติที่หลากหลาย และโซลูชันการโฆษณาที่ครอบคลุมของเรา สามารถช่วยให้ผู้โฆษณามีส่วนร่วมและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้
1 ข้อมูลภายใน Amazon, ผู้โฆษณาทั่วโลก, 1/1/2021-31/3/2022, อิงจากแคมเปญที่ใช้งานภายใน 30-90 วันหลังการเปิดตัวสินค้า
2 การเติบโตของยอดขายอีคอมเมิร์ซทั่วโลกจาก eMarketer, ผู้บริโภคทั่วโลก, สิงหาคม 2021
3 Amazon, ไตรมาสที่ 1 2022 บัญชีลูกค้าที่ใช้งานอยู่ หมายถึงบัญชีที่มีการสั่งซื้อสินค้าในช่วงระยะเวลา 12 เดือนก่อนหน้า
4 ข้อมูลภายใน Amazon, ผู้โฆษณาทั่วโลก, 2021