คู่มือ
ใช้ประโยชน์จากฤดูการช้อปสำหรับเทศกาลวันหยุดให้คุ้มค่าที่สุดด้วยเคล็ดลับการเพิ่มประสิทธิภาพเหล่านี้
คุณพร้อมสำหรับการตลาดช่วงวันหยุดแล้วหรือยัง ดูเพิ่มเติมในแนวทางการโฆษณาตามฤดูกาลฉบับสมบูรณ์ของเรา
เมื่อถึงช่วงเทศกาลวันหยุด ลูกค้าต่างเลือกดูสินค้าและหาข้อมูลแบรนด์เพื่อซื้อของขวัญให้กับเพื่อนและครอบครัว แม้หลังจากอีเว้นท์ลดราคาสูงสุดในวัน Black Friday และ Cyber
Monday นักช้อปยังคงซื้อสินค้าทางออนไลน์เพื่อหาของขวัญในนาทีสุดท้ายและรับข้อเสนอพิเศษตามฤดูกาล ใช้ช่วงเวลาแห่งเทศกาลของขวัญปีนี้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดด้วยเคล็ดลับทางการตลาดเหล่านี้ และสร้างแนวทางแบบเต็ม funnel เพื่อเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณกับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
สร้างการรับรู้ด้วยวิดีโอ Sponsored Brands, เสียง, Twitch และ Fire TV
เตรียมเข้าสู่ช่วงเวลาแห่งการช้อปปิ้งในช่วงวันหยุดที่มีทราฟฟิกสูงสุด และมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่ใดก็ตามที่พวกเขาใช้เวลา พิจารณารวมตำแหน่งโฆษณาที่กระตุ้นการรับรู้ในแคมเปญการตลาดช่วงวันหยุดของคุณ เพื่อให้กลุ่มเป้าหมายนึกถึงแบรนด์และข้อเสนอพิเศษของคุณเป็นอันดับหนึ่งในใจ
โฆษณาวิดีโอของ Sponsored Brands เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการให้ข้อมูลและมีส่วนร่วมกับลูกค้าโดยตรงบน Amazon เนื้อหาควรให้ข้อมูลและแสดงตัวอย่างการใช้งาน โดยนำเสนอสินค้าอย่างเด่นชัดภายในสองสามวินาทีแรกของโฆษณา วิดีโอควรสั้นกระชับ โดยมีความยาวระหว่าง 15 ถึง 30 วินาที วิดีโอควรดูรู้เรื่องโดยไม่มีเสียง และข้อความบนหน้าจอควรอ่านได้ง่ายบนมือถือ สุดท้าย ลองใส่หน้าจอตอนจบเพื่อให้มีพื้นที่หายใจหรือใช้ความคิดสร้างสรรค์ในการหาวิธีทำให้การเล่นซ้ำดูราบรื่นไม่สะดุด
รวม Audio ads เพื่อโต้ตอบกับผู้ฟังในช่วงฤดูการช้อปนี้ อย่าลืมใช้เสียงให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และตรงไปตรงมา โดยเน้นโปรโมชันและข้อเสนอพิเศษต่าง ๆ ใช้เพลงและเอฟเฟกต์เสียงเท่าที่จำเป็นเพื่อไม่ให้เนื้อหาถูกกลืนหายไป สุดท้าย ในตอนท้ายของโฆษณา ให้ใส่ชื่อแบรนด์และคำกระตุ้นให้ดำเนินการ (CTA) ที่ชัดเจนเพื่อกระตุ้นให้เกิดคอนเวอร์ชัน เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้า Amazon Connected Audio
ใช้ประโยชน์จากตำแหน่งโฆษณาที่มีผลกระทบสูง เช่น บน Twitch และ Fire TV เพื่อเพิ่มโอกาสของโฆษณาและสร้างการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้น ตำแหน่งโฆษณาด้านความบันเทิงนอก Amazon สามารถช่วยเพิ่มจำนวนกลุ่มเป้าหมายของคุณ และเป็นประโยชน์ต่อการโฆษณาข้อเสนอพิเศษและสินค้าของคุณในช่วงเวลาของอีเว้นท์ ข้อความการกำหนดราคาและการลดราคาต้องชัดเจน ถูกต้อง และสอดคล้องกับข้อความโฆษณาและหน้าแรก ข้อเสนอพิเศษ โดยเฉพาะโปรโมชันการขาย ต้องอธิบายสิทธิประโยชน์ใด ๆ ที่โฆษณาไว้ว่าเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนออย่างชัดเจนและถูกต้อง และสุดท้าย โฆษณาต้องระบุไว้เสมอเมื่อราคาอาจมีการเปลี่ยนแปลงและหากมีข้อจำกัด
ใช้ประโยชน์จากโฆษณา eCommerce แบบตอบสนองเพื่อสนับสนุนข้อเสนอพิเศษ
เพิ่มโปรโมชันวันหยุดของคุณให้มากที่สุด โดยเน้นที่ฟังก์ชันการติดป้ายข้อเสนอพิเศษของโฆษณา eCommerce แบบตอบสนอง (REC) การแสดงโฆษณา REC จะดึงข้อมูลจากหน้ารายละเอียดสินค้าที่โฆษณาโดยอัตโนมัติ รวมถึงการกำหนดราคาแบบขีดฆ่าและการติดป้ายข้อเสนอพิเศษ หากมีส่วนลดที่สามารถใช้ได้ หากสินค้าของคุณมีคุณสมบัติสำหรับ Deal of the Day, Lightning Deal หรือ Best Deal โฆษณาจะแสดงป้ายข้อเสนอพิเศษที่มุมด้านบนของโฆษณาโดยอัตโนมัติ การติดป้ายข้อเสนอพิเศษของ REC จะมีเฉพาะในรูปแบบ "ช้อปตอนนี้" เท่านั้น
โฆษณา REC ยังรองรับ ASINs ได้ถึง 20 รายการและมีการปรับการทำงานเมื่อสินค้าหมด โดยซ่อนสินค้าที่ไม่มีในสต็อกแล้ว ฟังก์ชันนี้สามารถช่วยลดความเสี่ยงในการโฆษณาสินค้าที่หมดสต็อก ทำให้มั่นใจได้ว่าโฆษณาของคุณจะมีประสิทธิภาพและสอดคล้องกับกิจกรรมทั้งหมด
รวมข้อความการลดราคาเพื่อช่วยกระตุ้นคอนเวอร์ชัน
ช่วยให้การแสดงโฆษณามาตรฐานของคุณโดดเด่นด้วยข้อความส่งเสริมการขาย เมื่อรวมข้อความที่เป็นข้อเสนอพิเศษในโฆษณาของคุณ โปรดปฏิบัติตามเกณฑ์ต่อไปนี้:
1. ยืนยันว่า ASINs ที่แสดงในแบนเนอร์มีส่วนลดตามที่ระบุไว้ในแบนเนอร์
หากคุณโฆษณาช่วงของส่วนลด (โดยแสดง "สูงสุด" หรือ "ตั้งแต่" บวกเปอร์เซ็นต์ส่วนลด) ASIN อย่างน้อย 10% ของทั้งหมดในตัวเลือกโปรโมชันจะต้องจำหน่ายในราคาหรือสูงกว่าราคาส่วนลดสูงสุดที่โฆษณา ASIN ส่วนที่เหลืออีก 90% ของทั้งหมดจะต้องจำหน่ายในอัตราส่วนลดต่าง ๆ ที่สมดุล ตัวอย่าง: หากคุณโฆษณาการลดราคา "สูงสุด 50%" ASINs อย่างน้อย 10% ควรจำหน่ายในราคาลดอย่างน้อย 50%
2. ตรวจสอบว่าการอ้างสิทธิ์ด้านการกำหนดราคาและการลดราคานั้นเหมือนกันทุกประการในโฆษณาและหน้าแรก
หากโฆษณามีการลดราคาเป็นเปอร์เซ็นต์ (ตัวอย่างเช่น "ลด 10%") หน้าแรกยังต้องอ้างอิงกับเปอร์เซ็นต์การลดราคาด้วยไม่ใช่มีเพียงแค่การลดราคาที่เป็นจำนวนเงินเท่านั้น หากการกล่าวอ้างในโฆษณาไม่ถูกต้องเนื่องจากมีการกำหนดราคาแบบไดนามิกบนหน้าแรก โฆษณาต้องหยุดชั่วคราวและอัพเดตเพื่อใช้การกล่าวอ้างที่มีคุณสมบัติตามเกณฑ์ (เช่น "ประหยัด $XX ขึ้นไป" หรือ "ประหยัดได้ถึง XX%")
3. ไฮไลต์สินค้าฮีโร่และข้อเสนอพิเศษบนร้านค้าของคุณ
ในช่วงวันหยุด นักช้อปมักมีส่วนร่วมและเลือกหาสินค้าบน Amazon แสดงโปรโมชันและสินค้าหลักเพื่อช่วยปรับร้านค้าของคุณให้เหมาะสมด้วยเคล็ดลับการออกแบบเหล่านี้
โฟกัสแบบเคลื่อนที่: ลูกค้าสามารถเข้าถึงร้านค้าได้ทั้งบนอุปกรณ์มือถือและเดสก์ท็อป อย่าลืมพิจารณาเรื่องนี้ในการออกแบบและใช้ฟังก์ชันพรีวิวสำหรับทั้งมือถือและเดสก์ท็อป เพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่สอดคล้องกัน
ความสมดุลของแบรนด์และสินค้า: ร้านค้ามีสถานะเป็นที่จัดแสดงแบรนด์แบบองค์รวม ดังนั้นนี่ควรเป็นจุดสนใจหลัก อย่างไรก็ตาม สินค้าควรเลือกหาได้ง่ายและมีการอธิบายข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำ (USP) อย่างชัดเจน
ประสบการณ์การใช้งานของลูกค้าที่ง่ายขึ้น: ทางเลือกในการออกแบบควรให้ความสำคัญกับเส้นทางของลูกค้ามากกว่าองค์ประกอบศิลป์ซึ่งเสี่ยงต่อการทำให้ข้อความหรือประสบการณ์ซับซ้อนเกินไป
ข้อความส่งเสริมการขาย: สุดท้าย โปรดจำไว้ว่าข้อความส่งเสริมการขายจะได้รับอนุญาตบนร้านค้าเฉพาะเมื่อใช้กับ Deals widget ข้อเสนอพิเศษซึ่งจะดึงข้อเสนอพิเศษที่ใช้งานอยู่มาโดยอัตโนมัติ วิดเจ็ตข้อเสนอพิเศษควรจะแสดงเป็นไทล์แรกของการเลือกสินค้าบนหน้า ตามด้วยการแบ่งสินค้า การแบ่งสินค้าควรรวมรายการ ASIN ใน Deals widget ข้อเสนอพิเศษด้วย
