คู่มือ
ทำความเข้าใจ ASIN เพื่อสร้างแคมเปญการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ
หากคุณขายสินค้าบน Amazon Store คุณอาจเคยได้ยินคำว่า “ASIN” แต่คำนี้หมายความว่าอย่างไร และเหตุใดจึงสำคัญต่อกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ ในคู่มือนี้ คุณจะได้เรียนรู้พื้นฐานของ ASIN และวิธีการใช้ ASIN ในแคมเปญของคุณ
เริ่มใช้ Amazon Ads เพื่อโปรโมตสินค้าและสร้างแคมเปญ
เป็นผู้โฆษณาที่ลงทะเบียนแล้วใช่หรือไม่ ลงชื่อเข้าใช้เพื่อเปิดตัวแคมเปญการโฆษณาของคุณ
Sponsored Products เป็นโฆษณาที่โปรโมตรายการสินค้าแต่ละชุดบน Amazon ตลอดจนแอปและเว็บไซต์ระดับพรีเมียมที่ได้รับการคัดสรร
ASIN คืออะไร
ASIN มาจากคำว่า “Amazon Standard Identification Number” (หมายเลขระบุมาตรฐานของ Amazon) โดยเป็นชุดตัวอักษรและตัวเลข 10 ตัวที่ Amazon ใช้ระบุสินค้าหนึ่ง ๆ รวมถึงรูปแบบและเวอร์ชันของสินค้าใน Amazon Store เป็นส่วนสำคัญของหน้ารายละเอียดสินค้า ASIN ช่วยแยกแยะและติดตามสินค้าที่ปรากฏใน Amazon Store จัดกลุ่มข้อเสนอสำหรับสินค้ารายการเดียวกันไว้บนหน้ารายละเอียดสินค้าหน้าเดียว และจัดระเบียบสินค้าคงคลัง
วิธีเลือก ASIN สำหรับแคมเปญการโฆษณาของคุณ
เนื่องจากแคตตาล็อกสินค้าของคุณมักจะครอบคลุมหมวดหมู่สินค้าที่หลากหลายและตลาดหลายแห่ง (หมายถึงประเทศที่คุณขายและโฆษณา) การเลือก ASIN ที่รวมไว้ในแคมเปญของคุณจึงเป็นขั้นตอนสำคัญในการโฆษณากับ Amazon การใช้โฆษณา Sponsored Products เป็นโซลูชันที่คุ้มค่าและขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก ซึ่งช่วยโปรโมตสินค้าของคุณ เพิ่มยอดขาย และปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ จากแนวโน้มการช้อปปิ้งบน Amazon Store รวมถึงคุณภาพของหน้ารายการสินค้าแต่ละรายการ Amazon Ads สามารถช่วยระบุว่าสินค้าแนะนำของคุณรายการใดมีแนวโน้มที่จะสร้างจำนวนการแสดงผลของโฆษณาและยอดคลิกมากที่สุด หากโฆษณาด้วย Sponsored Products
เพื่อช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากโอกาสในการโฆษณาเหล่านี้ คำแนะนำเกี่ยวกับสินค้าจะแสดงเป็นป้ายกำกับบนหน้าการสร้างแคมเปญของคุณ ป้ายกำกับ 'แนะนำ' สีเทาแสดงถึงสินค้าที่มีแนวโน้มจะสร้างจำนวนการแสดงผลของโฆษณาและยอดคลิกมากที่สุดเมื่อโฆษณา และป้ายกำกับสีเขียวสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกมากขึ้นว่าเหตุใดจึงแนะนำสินค้าเหล่านี้
เพิ่มสินค้าที่มีป้ายกำกับ “การสร้างแบรนด์” ลงในแคมเปญของคุณ
นักช้อปที่ดูหรือซื้อสินค้าเหล่านี้มีแนวโน้มเพิ่มขึ้นที่จะซื้อสินค้าอื่น ๆ จากแค็ตตาล็อกของแบรนด์ เยี่ยมชมร้านค้า และค้นหาแบรนด์ของคุณ มองหาป้ายกำกับสีเขียว “การสร้างแบรนด์” บนหน้าการสร้างแคมเปญ และเพิ่มลงในแคมเปญของคุณ
สินค้าที่ได้รับการระบุว่าช่วยเพิ่มการมีส่วนร่วมของแบรนด์มีการซื้อซ้ำมากขึ้น 11 เท่าเมื่อโฆษณา เทียบกับสินค้าอื่นที่โฆษณาของแบรนด์2
เพิ่มสินค้าที่มีป้ายกำกับ “เปรียบเทียบ” ลงในแคมเปญของคุณ
แนวโน้มยอดขายหรืออัตราคอนเวอร์ชันของสินค้าเหล่านี้ต่ำ เมื่อเทียบกับสินค้าที่คล้ายกันในหมวดหมู่เดียวกัน การโฆษณาสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายได้
สินค้าแนะนำมียอดขายมากขึ้น 321 เท่าหากโฆษณา เมื่อเทียบกับสินค้าที่ไม่ได้เป็นสินค้าแนะนำ3
เพิ่มสินค้าที่มีป้ายกำกับ “ความต้องการที่คาดการณ์” ลงในแคมเปญของคุณ
การเพิ่มสินค้าที่มีป้ายกำกับ “ความต้องการที่คาดการณ์” ลงในแคมเปญของคุณสามารถเน้นโอกาสในการโฆษณาสินค้าก่อนถึงงานกิจกรรมการช้อปที่สำคัญหรือช่วงเวลาที่อาจมีความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับสินค้าหนึ่ง ๆ จากแนวโน้มหมวดหมู่ที่ผ่านมา มีแนวโน้มมากกว่าเดิมที่จะได้เห็นการมีส่วนร่วมกับสินค้าเหล่านี้เพิ่มขึ้นภายในสี่สัปดาห์ข้างหน้า
สินค้าสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 32% เมื่อโฆษณาในช่วงสัปดาห์ที่สินค้าประเภทเดียวกันเคยได้รับการมีส่วนร่วมสูง4
เพิ่มสินค้าที่มีป้ายกำกับ “กำลังได้รับความนิยม” ลงในแคมเปญของคุณ
การโฆษณาสินค้าที่มีป้ายสีเขียว “กำลังได้รับความนิยม” ซึ่งเป็นสินค้าที่กำลังมีส่วนร่วมมากขึ้นในปัจจุบัน สามารถช่วยคุณสร้างการมีส่วนร่วมระหว่างลูกค้ากับสินค้าที่พวกเขากำลังมองหา และช่วยเพิ่มยอดขาย
สินค้าสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 22% เมื่อโฆษณาในช่วงสัปดาห์ที่สินค้าประเภทนั้นมีความต้องการสูง เมื่อเทียบกับสัปดาห์ที่ไม่ได้มีความต้องการสูง5
จัดกลุ่มสินค้าที่คล้ายกันไว้ในแคมเปญเดียวกัน
เมื่อสร้างแคมเปญ ลองเพิ่มสินค้าในหมวดหมู่ที่คล้ายกัน เช่น ความงามหรือกีฬา หรือมีธีมบางอย่างร่วมกัน ซึ่งไม่เพียงช่วยให้การตัดสินใจเลือกสินค้าทำได้ง่ายขึ้น แต่ยังหมายความว่าการตั้งค่าแคมเปญของคุณเกี่ยวข้องกับสินค้าทั้งหมดในแคมเปญด้วย
กลุ่มโฆษณาที่มีสินค้าคล้ายคลึงกันมีจำนวนหน่วยที่จำหน่ายเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 6% เมื่อโฆษณาด้วย Sponsored Products เทียบกับกลุ่มที่มีสินค้าคล้ายคลึงกันน้อยกว่า6
ใช้ประโยชน์สูงสุดจากดีลที่กำลังจะมาถึง
สินค้าที่มีดีลที่กำลังจะมาถึงสามารถช่วยให้ผู้ซื้อพิจารณาซื้อสินค้าของคุณได้มากขึ้น ระบุว่าสินค้าใดกำลังจะมีดีลในสองสัปดาห์ข้างหน้า และสร้างแคมเปญใหม่เพื่อสนับสนุนหรือเพิ่มสินค้านั้นลงในแคมเปญที่มีอยู่
เริ่มต้นตอนนี้เลย
พร้อมที่จะนำกลยุทธ์ ASIN ของคุณไปดำเนินการแล้วใช่หรือไม่ ลงทะเบียนหรือลงชื่อเข้าใช้ตอนนี้เลย เพื่อเริ่มต้นใช้งานแคมเปญของ Sponsored Products
1. สินค้าใหม่ หมายถึงสินค้าที่เพิ่มใน Amazon ในช่วง 90 วันที่ผ่านมา ข้อมูลภายใน Amazon, ทั่วโลก, 26/3/23-1/4/23 ยอดคลิกอ้างอิงมาจากการที่แสดงโฆษณา
2. ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกา, กันยายน 2022 - กันยายน 2023 การมีส่วนร่วมของแบรนด์รวมถึงจำนวนการเข้าชมร้านค้า ลูกค้าใหม่ของแบรนด์ ยอดขายเพิ่มเติมของสินค้าอื่นจากแบรนด์ของคุณ (ที่เรียกว่ายอดขายส่งผ่าน) และลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำ ผลลัพธ์มาจากการสังเกตการณ์ในอดีต และไม่ได้บ่งชี้ถึงประสิทธิภาพในอนาคต
3. ข้อมูลภายใน Amazon, ทั่วโลก, 26/3/23-1/4/23 ยอดขายอ้างอิงมาจากการที่แสดงโฆษณา
4. การมีส่วนร่วมในอดีตที่สูงพิจารณาจากยอดคลิกแบบออร์แกนิคสำหรับประเภทสินค้านั้น ๆ ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ข้อมูลภายใน Amazon, ทั่วโลก, 29/7/20-29/7/23 ยอดขายอ้างอิงมาจากการที่แสดงโฆษณา
5. ความต้องการที่สูงอ้างอิงจากแนวโน้มปัจจุบันในยอดคลิกแบบออร์แกนิค ข้อมูลภายใน Amazon, ทั่วโลก, 11/11/22-23/9/23 ยอดขายอ้างอิงมาจากการที่แสดงโฆษณา
6. สินค้าคล้ายคลึงกันคือสินค้าที่มีผลการค้นหา คำอธิบาย และชื่อที่คล้ายกัน ข้อมูลภายใน Amazon, 22 มกราคม 2023 - 4 มีนาคม 2023