คู่มือ
กลยุทธ์การเลือกและการโปรโมต ASIN ใน Amazon Ads
สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่า ASIN ของคุณมีการจัดจำแนกอย่างไรในแค็ตตาล็อกสินค้าของ Amazon และกลุ่มเป้าหมายกลุ่มใดที่คุณต้องการเข้าถึง เลือกสินค้าที่เหมาะกับการโฆษณาตามคุณลักษณะและประสิทธิภาพของสินค้า จากนั้นระบุเป้าหมายของสินค้าเหล่านั้นเพื่อประสิทธิภาพการโฆษณาที่ดีขึ้น
ถ้าเช่นนั้น คุณจะระบุสินค้าที่มีศักยภาพสูง และทำให้สินค้าเหล่านั้นเป็นสินค้า Best seller รายการต่อไปได้อย่างไร มาดูแนวคิดและกลยุทธ์ในการเลือกกัน
วิดีโอคู่มือสำหรับเมทริกซ์ ASIN
1. เมทริกซ์ ASIN คืออะไร
2. ประโยชน์ของเมทริกซ์ ASIN
3. คำแนะนำสำหรับผู้โฆษณา
การเลือก ASIN
การเตรียมการเบื้องต้น
เพิ่มประสิทธิภาพยอดคลิกและคอนเวอร์ชัน:
- ปรับปรุงหน้ารายละเอียดสินค้า
- เสนอ Prime Shipping
- ตั้งราคาสินค้าในระดับที่แข่งขันได้
- ให้บริการลูกค้าอย่างมืออาชีพ
เพิ่มประสิทธิภาพความเข้าเกณฑ์และจำนวนการแสดงผลของโฆษณา:
- มีบัญชีผู้ขายมืออาชีพที่ใช้งานอยู่
- สามารถจัดส่งสินค้าไปยังประเทศที่คุณโฆษณาได้
- ยืนยันว่าสินค้าอยู่ในหมวดหมู่สินค้าที่เข้าเกณฑ์อย่างน้อยหนึ่งหมวดหมู่
- ตรวจสอบว่าคุณมีสินค้าคงคลังเพียงพอ
ขั้นตอนที่ 1:
คุณสามารถจำแนก ASIN ตามวงจรชีวิตของสินค้าและยอดขาย เปรียบเทียบวงจรชีวิตของสินค้าและยอดขายกับค่าเฉลี่ย และจัดวางในสี่ด้านเพื่อจัดทำเป็นเมทริกซ์สี่ด้านของ ASIN อันประกอบด้วย สินค้าเกิดใหม่, สินค้า flagship, สินค้าที่มีศักยภาพ และสินค้าที่มีคำขยาย
สินค้าเกิดใหม่: สินค้าที่มียอดขายใหม่เพิ่มสูงขึ้น เช่น ไฟ LED
สินค้า flagship: สินค้าหลักที่มียอดขายมั่นคงเป็นระยะเวลานาน เช่น ถุงเท้า หรือพาสต้า
สินค้าที่มีศักยภาพ: สินค้าใหม่ที่มียอดขายต่ำแต่มีศักยภาพในการปรับปรุง เช่น ขนมขบเคี้ยวของเอเชีย
สินค้าลองเทล: สินค้าที่มีต้นทุนต่ำและหาได้ยาก มีความต้องการที่มั่นคงในระยะยาว เช่น POS สำหรับร้านค้าปลีกที่เป็นแบบพกพาพร้อมเซ็นเซอร์
1. ดาวน์โหลดรายงานสินค้าคงคลัง: ดูและคำนวณวงจรชีวิตของสินค้า โดยไปที่
"Seller Central" > "รายงานสินค้าคงคลัง" > ดาวน์โหลด "รายงานรายการสินค้าที่มีอยู่" หรือ "รายงานรายการสินค้าทั้งหมด" และดู "วันที่เปิด"
2. คำนวณวงจรชีวิตของ ASIN
จำนวนวันที่ใช้งาน = วันที่วันนี้ - วันที่ลงขาย
คำนวณจำนวนวันที่ใช้งานเฉลี่ยเป็นอายุการใช้งานเฉลี่ยของ ASIN
| รายการสินค้า-ชื่อ | รายการสินค้า-คำอธิบาย | รายการสินค้า-รหัส | ผู้ขาย-SKU | ราคา | จำนวน | วันที่เปิด |
|---|---|---|---|---|---|---|
| ASIN A | xx | xx | xx | xx | xx | 2019-03-22 22:44:16 PDT |
| ASIN B | xx | xx | xx | xx | xx | 2020-11-03 06:27:04 PST |
| ASIN C | xx | xx | xx | xx | xx | 2018-05-13 23:07:01 PDT |
ดาวน์โหลดรายงานยอดขาย: ดูยอดขายสินค้าโดยไปที่ "Seller Central" > "รายงานธุรกิจ" > ดาวน์โหลด "รายงานยอดขาย" ตาม ASIN และดูประวัติการขายตาม "ยอดขายสินค้าที่สั่งซื้อ"
1. ในการจำแนก ASIN ของคุณลงใน 4 ด้านของเมทริกซ์และคำนวณจุดแยกเฉลี่ย คุณจะต้องคำนวณวงจรชีวิตและค่าเฉลี่ยยอดขาย คุณสามารถทำเช่นนี้โดยการนำรายงานยอดขายและสินค้าคงคลังมารวมเข้ากับรายงานยอดขายระดับ ASIN และรายงาน Time to Market วิธีการเฉพาะมีดังนี้:
- เลือกคอลัมน์วงจรชีวิตของ ASIN และ SKU จากรายงานสินค้าคงคลังที่คุณคำนวณไว้ก่อนหน้านี้ แล้วเลือกคอลัมน์ SKU และคอลัมน์ยอดขายที่ลบข้อมูลซ้ำซ้อนแล้ว จากรายงานยอดขาย
- ผสานสองรายงานโดยใช้ SKU เป็นรายการร่วม
2. ใช้วงจรชีวิตเฉลี่ยของ ASIN และยอดขายเป็นจุดแบ่ง แล้ววางข้อมูลสินค้าของคุณลงในด้านทั้งสี่
ขั้นตอนที่ 2:
พัฒนากลยุทธ์การโฆษณาที่เหมาะสมสำหรับ ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship ในหมวดหมู่ต่าง ๆ เมื่อจำแนก ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship แล้ว ให้สร้างกลยุทธ์การโฆษณาของคุณตามขั้นตอนต่าง ๆ ในการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภค ASIN ในหมวดหมู่ต่าง ๆ จะมีบทบาทเชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างกันไป ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship สามารถช่วยผลักดันยอดขายในระดับร้านค้า ในขณะที่ ASIN ลองเทลและ ASIN ที่มีศักยภาพสามารถช่วยส่งเสริมรีวิวจากลูกค้าและคำพูดแบบปากต่อปากได้มากกว่า
ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship เป็นสินค้าหลักที่ช่วยเพิ่มจำนวนการแสดงผลของโฆษณาและยอดขาย เราจึงมักดำเนินแคมเปญโฆษณา sponsored หลายแคมเปญกับสินค้าเหล่านี้ ASIN ของสินค้าที่มีศักยภาพสามารถพึ่งพา ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship เพื่อกระตุ้นการออกแสดงและยอดขายที่สูงขึ้น ในขณะที่คุณค่อย ๆ มองหาโอกาสย้ายไปยัง ASIN ที่เป็นสินค้าเกิดใหม่และสินค้า flagship หากคุณยังมีทรัพยากรที่จะสำรองและมี ASIN ลองเทลที่ดี คุณยังสามารถลองใช้ Sponsored Products สำหรับ ASIN ลองเทล
กลยุทธ์การโปรโมต
จัดสรรทรัพยากรการโปรโมต และพัฒนากลยุทธ์การโปรโมตตามคุณลักษณะของ ASIN
| ประเภท ASIN | วัตถุประสงค์ | กลยุทธ์ |
|---|---|---|
| สินค้าเกิดใหม่ | การโปรโมตสินค้าและแบรนด์ | ได้รับการปกป้องแบรนด์และความได้เปรียบในการแข่งขันผ่าน Sponsored Products และ Sponsored Brands |
| สินค้า flagship | การโปรโมตสินค้าและแบรนด์ | ได้รับการปกป้องแบรนด์และความได้เปรียบในการแข่งขันผ่าน Sponsored Products, Sponsored Brands และ Sponsored Display มุ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ดของหมวดหมู่และสินค้า |
| สินค้าที่มีศักยภาพ | การโปรโมตแบรนด์ | กระตุ้นการรับรู้สำหรับ ASIN สินค้าที่มีศักยภาพผ่าน Sponsored Brands และ Sponsored Products มุ่งเน้นคีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ |
| สินค้าลองเทล | การโปรโมตสินค้า | เพิ่มจำนวนการแสดงผลของโฆษณาผ่าน Sponsored Products |