งบประมาณการโฆษณา

งบประมาณการโฆษณามีความสำคัญต่อแผนการตลาดที่ประสบความสำเร็จ งบประมาณโฆษณาของคุณ คือจำนวนเงินที่คุณวางแผนจะใช้โปรโมชันแบบชำระเงินของแบรนด์และ/หรือสินค้าของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด เช่น หนึ่งปีหรือหนึ่งไตรมาส

ธุรกิจใช้งบประมาณนี้เพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการเรียกใช้งานโฆษณา (โดยปกติจะวัดจากยอดคลิกหรือจำนวนการแสดงของโฆษณา) การออกแบบและการผลิตชิ้นงานโฆษณา และค่าใช้จ่ายอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง เช่น การว่าจ้างตัวแทนเพื่อจัดการแคมเปญโฆษณาของตน งบประมาณโฆษณาของคุณอาจส่งผลต่อประเภทของแคมเปญที่แบรนด์ของคุณสร้างขึ้นและกลยุทธ์ที่แบรนด์ของคุณนำไปใช้

ในการกำหนดงบประมาณการโฆษณาของคุณ ให้เริ่มต้นด้วยการตัดสินใจว่าเป้าหมายทางการตลาดของคุณคืออะไร เป้าหมายเหล่านี้ควรสนับสนุนกลยุทธ์การตลาดของธุรกิจคุณ และอาจมีตั้งแต่การเพิ่มการรับรู้หรือการพิจารณาไปจนถึงการสร้างการซื้อซ้ำหรือความภักดีต่อแบรนด์ เป้าหมายของคุณจะส่งผลต่องบประมาณโฆษณาของคุณโดยการแจ้งตัวเลือกต่าง ๆ เช่น ช่องทางโฆษณาที่คุณใช้ หรือประเภทและขนาดของกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง

แนวคิดสำคัญสองประการในการสร้างงบประมาณการโฆษณา คือการวางแผนสื่อและการซื้อสื่อ การวางแผนสื่อจะกำหนดขั้นตอนสำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ และเป็นกระบวนการที่คุณเลือกช่องทางโฆษณาและรูปแบบ และตัดสินใจเลือกปัจจัยต่าง ๆ เช่น กลุ่มเป้าหมายและตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) การซื้อสื่อ ซึ่งจะเกิดขึ้นหลังจากที่คุณมีแผนสื่อแล้ว เป็นขั้นตอนเมื่อคุณซื้อตำแหน่งโฆษณาบนช่องโฆษณา (สื่อ) ที่ตอบสนองเป้าหมายของคุณได้ดีที่สุดภายในงบประมาณของคุณ

แผนสื่อของคุณและงบประมาณการโฆษณาของคุณควรได้รับการแจ้งจากการวิจัย การรับรู้ถึงแนวโน้มอุตสาหกรรมและการทำความเข้าใจของกลุ่มเป้าหมายจะช่วยให้คุณเลือกสื่อที่เหมาะสมเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย หากมี ให้ดูที่แคมเปญการโฆษณาที่ผ่านมาของคุณสำหรับข้อมูลเชิงลึกใด ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลและไม่ได้ผล การตรวจสอบค่าใช้จ่ายจากแคมเปญก่อนหน้าสามารถช่วยประมาณงบประมาณที่คุณต้องการได้

งบประมาณการโฆษณาของคุณควรครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณาตั้งแต่ต้นจนจบ ตัวอย่างเช่น การผลิตชิ้นงานโฆษณาของคุณรวมถึงการคัดลอก การออกแบบ การผลิตวิดีโอ และการพิมพ์ จากนั้นจะมีต้นทุนในการกระจายโฆษณาในช่องทางที่คุณเลือก ตั้งแต่รูปแบบการกำหนดราคาแบบต้นทุนต่อคลิก หรือต้นทุนต่อพันครั้ง สำหรับโมเดลโฆษณาออนไลน์ไปจนถึงค่าไปรษณีย์สำหรับการโฆษณาทางไปรษณีย์โดยตรง นอกจากนี้ คุณต้องคำนึงถึงทรัพยากรที่จำเป็นอื่น ๆ ด้วย เช่น การซื้อซอฟต์แวร์หรือการจ้างตัวแทน

งบประมาณโฆษณาจะเป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณการตลาดโดยรวมของคุณ ซึ่งรวมถึงกิจกรรมทางการตลาดอื่น ๆ ควบคู่ไปกับการโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เช่น การตลาดเนื้อหา การตลาดเชิงประสบการณ์ การตลาดโซเชียลมีเดีย และอีเว้นต์ต่าง ๆ แคมเปญการตลาดที่ไม่ต้องชำระเงินเหล่านี้ควรแยกออกจากงบประมาณโฆษณาของคุณ

ไม่มีสูตรสากลสำหรับการคำนวณงบประมาณโฆษณาที่ดี งบประมาณโฆษณาที่ดีที่สุด คืองบประมาณที่เหมาะกับลำดับความสำคัญของธุรกิจและเป้าหมายระยะยาวของคุณ

ช่องโฆษณาต่าง ๆ กำหนดอัตราที่แตกต่างกันสำหรับโซลูชัน ซึ่งจะช่วยให้คุณกำหนดงบประมาณโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญของคุณได้ คุณจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าเจ้าของธุรกิจและผู้นำที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ มีความสอดคล้องกันและอนุมัติงบประมาณที่คุณเสนอ ตัวอย่างเช่น การจัดสรรงบประมาณสำหรับการโฆษณาอาจขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น รายได้ประจำปีของธุรกิจ หรือเป้าหมายการโฆษณาของคุณอยู่ในลำดับความสำคัญโดยรวมของธุรกิจ

คุณตรวจสอบงบประมาณโฆษณาของคุณโดยการตรวจสอบประสิทธิภาพโฆษณา แคมเปญจะทำงานได้ดีหรือไม่ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณทราบเป้าหมายของคุณแล้ว คุณสามารถเลือก KPI ที่จะช่วยประเมินประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาของคุณได้ การทำเช่นนี้จะกำหนดเมทริกซ์ที่คุณควรเน้น

บางเมทริกซ์ เช่น ยอดขายที่กำหนดแอตทริบิวต์ไปยังการโฆษณา สามารถตรวจสอบและประเมินผลได้ในระยะสั้น ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างเมทริกซ์ประสิทธิภาพตามยอดขายสองตัวอย่างที่ใช้กันทั่วไปในการประเมินแคมเปญโฆษณา

ผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณา หรือ ROAS เป็นเมทริกซ์ที่วัดผลจำนวนเงินที่คุณได้รับจากต้นทุนค่าโฆษณาของคุณ คุณคำนวณ ROAS โดยการหารรายได้ที่แสดงโฆษณาของคุณด้วยการใช้จ่ายโฆษณาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $100 ในแคมเปญโฆษณาที่สร้างยอดขายที่แสดงโฆษณา $500 โดย ROAS ของคุณจะเท่ากับ 5 ($500 หารด้วย $100)

ROAS ที่สูงขึ้นบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพที่ดีขึ้นเมื่อคุณวัดความสำเร็จตามยอดขายที่แสดงโฆษณา โปรดทราบว่าหากคุณให้ความสำคัญกับการรับรู้ของแบรนด์หรืออัตราการซื้อซ้ำ ROAS จะไม่ใช่เมทริกซ์ความสำเร็จที่ชัดเจนที่สุด และแคมเปญโฆษณาที่มี ROAS สูงสุดก็ไม่จำเป็นต้องประสบความสำเร็จมากที่สุด

ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย หรือ ACOS เป็นเมทริกซ์ที่แสดงการใช้จ่ายโฆษณาเป็นร้อยละของยอดขายสำหรับแคมเปญ Amazon Ads เช่น Sponsored Products หรือ Sponsored Brands คุณคำนวณ ACOS โดยหารโฆษณาที่ใช้จ่ายของคุณด้วยรายได้ที่แสดงโฆษณา แล้วคูณด้วย 100 เพื่อให้ได้ค่าร้อยละ ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้จ่าย $100 ในแคมเปญโฆษณาที่สร้างยอดขายที่แสดงโฆษณา $500 โดย ACOS ของคุณจะเท่ากับ 20% (หาร $100 ด้วย $500 จะได้ 0.2 แล้วคูณด้วย 100 จะได้ 20%)

ACOS ที่ต่ำลงบ่งชี้ถึงประสิทธิภาพที่ดีขึ้นเมื่อคุณวัดความสำเร็จตามยอดขายที่แสดงโฆษณา อย่างไรก็ตาม ACOS เช่นเดียวกับ ROAS ไม่ใช่การวัดความสำเร็จเพียงอย่างเดียว และอาจไม่ใช่เมทริกซ์หลักที่คุณใช้สำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ

อย่างไรก็ตาม หากเป้าหมายของคุณไม่ได้เชื่อมโยงกับยอดขายโดยตรง เช่น การกระตุ้นการรับรู้ของแบรนด์ ผลกระทบการโฆษณาของคุณจะไม่ปรากฏทันทีหรือโดยตรงผ่านการขาย

ไม่ว่าคุณจะใช้เมทริกซ์ใด ให้ตรวจสอบเป็นประจำตลอดระยะเวลาของแคมเปญโฆษณาของคุณ นอกจากนี้ คุณควรดูผลลัพธ์หลังแคมเปญเพื่อประเมินประสิทธิภาพโดยรวม แต่อย่ารอจนกว่าแคมเปญโฆษณาจะจบลงก่อนที่จะตรวจสอบ การตรวจวัดระหว่างดำเนินการช่วยให้คุณสามารถระบุแนวโน้มและปรับให้เหมาะสมอย่างสอดคล้อง หรือเปลี่ยนจากแคมเปญที่ไม่ได้ผล

หากคุณยังใหม่กับ Amazon Ads และเพิ่งเริ่มต้นการโฆษณา คุณอาจจะสนใจทรัพยากรเพิ่มเติม เรามีทรัพยากรต่อไปนี้เพื่อช่วยให้คุณเข้าใจตัวเลือกงบประมาณสำหรับสินค้าโฆษณา sponsored อย่าง Sponsored Products และ Sponsored Brands