ทีมพันธมิตรด้านกีฬาสดของ Amazon ผสานแบรนด์ต่าง ๆ เข้ากับการถ่ายทอดสดกีฬาในรูปแบบที่เกี่ยวข้องได้อย่างไร

ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันที่ตื่นเต้นเร้าใจไปจนถึงความกระตือรือร้นของแฟน ๆ รายการกีฬาถ่ายทอดสดยังคงเป็นหนึ่งในไม่กี่กิจกรรมที่มีกลุ่มเป้าหมายรอรับชมรายการสด นี่เป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบสำหรับแบรนด์ในการเชื่อมต่อกับผู้ชมที่มีส่วนร่วมและกระชับความสัมพันธ์ให้แนบแน่นยิ่งขึ้น โดยขยายการส่งข้อความของแบรนด์ผ่านการสนับสนุนและโซลูชันที่ปรับแต่งได้

สิ่งที่ทีมพันธมิตรกีฬาถ่ายทอดสดใน Amazon Ads นำเสนอก็คือความสามารถในการปรับปรุงและการยกระดับในการแข่งขันกีฬา ทีมงานที่นำโดย Amy McDevitt หัวหน้าฝ่ายพันธมิตรด้านกีฬาของ Amazon ซึ่งประกอบด้วยบุคคลที่มีประสบการณ์ในวิชาชีพด้านกีฬา สื่อ และการตลาด พวกเขาเชี่ยวชาญในศิลปะการทำงานเพื่อค้นหาวิธีการที่สร้างสรรค์ มีลักษณะเฉพาะตัว และมีผลกระทบ เพื่อให้แบรนด์สามารถเข้าร่วมเป็นส่วนหนึ่งของผังรายการ

“ฉันชอบกีฬาเพราะมันเป็นสิ่งที่ผู้ชมหลงใหล” McDevitt กล่าว “คุณอยากดูรายการถ่ายทอดสดอยู่เสมอ และนั่นทำให้การทำงานในโลกนี้น่าตื่นเต้นจริง ๆ”

Prime Video ไม่เพียงเป็นช่องทางเดียวที่ถ่ายทอดการแข่งขันThursday Night Football (TNF) ในสองฤดูกาลที่ผ่านมา แต่ยังมีโปรดักชันที่ชนะรางวัล Emmy Award และสร้างนวัตกรรมบนหน้าจอรูปแบบใหม่ให้กับผู้ชมหลายสิบล้านคนสัปดาห์แล้วสัปดาห์เล่าด้วย จากความสำเร็จของ TNF ทำให้ Prime Video จะยังเพิ่มการถ่ายทอดกีฬาที่น่าสนใจอย่างต่อเนื่อง เห็นได้จากการนำการแข่งขัน NBA และ NASCAR มาถ่ายทอดรวมถึงการเพิ่มการลงทุนในกีฬาของผู้หญิง รวมถึง WNBA และ National Women's Soccer League (NWSL) และยังมีสารคดีต้นฉบับของ Amazon ซึ่งรวมถึง Bye Bye Barry, Giannis: The Marvelous Journey และ Federer: Twelve Final Days ซึ่งเป็นเรื่องราวของนักกีฬาคนดังต่าง ๆ

ภายใต้การนำของ McDevitt ทาง Amazon กำลังสร้างคู่มือเชิงกลยุทธ์เพื่อจะช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ สร้างความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้งกับแฟนกีฬาผ่านทางโอกาสที่หลากหลาย อย่างการเป็นสปอนเซอร์รายการที่รองรับหรือส่งเสริมการแข่งขัน TNF ซึ่งก็คือการสร้างสรรค์ชิ้นงานโฆษณาสร่วมกับแบรนด์ต่าง ๆ เพื่อใช้ในรายการสดโดยเฉพาะ และการผสานแบรนด์เข้ากับรายการหรือการแข่งขันอย่างกลมกลืนเพื่อทำให้แบรนด์มีความเกี่ยวข้องกับบริบทของเนื้อหา ผลสุดท้ายสิ่งที่ได้คือประสบการณ์ความบันเทิงที่ให้ความรู้สึกเหมือนจริงสำหรับผู้ที่ชมกีฬาถ่ายทอดสดและยังช่วยสื่อข้อความของแบรนด์

เราได้นั่งคุยกับ McDevitt เพื่อเรียนรู้ว่าทีมของเธอใช้ประโยชน์จากโปรแกรมกีฬาถ่ายทอดสดอย่างไรเวลาทำงานกับแบรนด์และเธอเชื่อว่าอุตสาหกรรมนี้กำลังมุ่งหน้าไปทางไหน เจาะลึกการสัมภาษณ์ของเธอเพื่อดูการพัฒนาล่าสุดในจักรวาลกีฬาและการโฆษณาที่ Amazon

ทีมงานของฉันเริ่มต้นที่ลูกค้าและวัตถุประสงค์หลักที่พวกเขาบอกเรา จากนั้นเราจะคิดให้ใหญ่ เราจะใช้แง่มุมออร์แกนิกอะไรได้บ้างเพื่อให้แบรนด์นี้มีความเกี่ยวข้องกับตารางการแข่งขันกีฬาหรือการแข่งขันบางแมตช์ มีการเชื่อมโยงกับผู้เล่นคนใดหรือไม่ หรือเราต้องใช้บริบทการแข่งกีฬาอย่างชาญฉลาดเท่านั้น ผู้โฆษณาบางรายสามารถเข้าถึงเนื้อหาเฉพาะกลุ่มได้ใกล้ชิดยิ่งขึ้น โดยใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินทางปัญญา (IP) เพื่อสร้างความเชื่อมโยงโดยตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่ชื่นชอบกีฬามากขึ้น เป้าหมายของเราไม่ใช่แค่การสร้างโฆษณาของแบรนด์ขึ้นมาใหม่เท่านั้น แต่เราจะพยายามปรับปรุงมันให้ดียิ่งขึ้นโดยการสอดแทรกช่วงเวลาที่สื่อถึงแบรนด์เข้าไปในเนื้อหาด้วย ตั้งแต่การแสดงโลโก้ไปจนถึงการผลิตโฆษณาตามสั่ง เราสร้างและดำเนินการเป็นพันธมิตรโดยคำนึงถึงผู้โฆษณาเป็นหลัก เนื่องจากไม่มีแนวทางใดที่เหมาะกับทุกคน

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านกีฬา เราจะคอยให้คำปรึกษากับแบรนด์ตั้งแต่ต้นจนจบ ไปจนถึงการช่วยจัดการการมีส่วนร่วมของนักกีฬาและ/หรือผู้มีความสามารถโดดเด่น ถ้านั่นคือสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้โฆษณาที่เราทำงานด้วย ในการพัฒนาโอกาสเหล่านี้ เรากำลังคิดถึงกลุ่มเป้าหมาย แบรนด์ ประสบการณ์ของลูกค้า และวิธีที่จะสามารถขับเคลื่อนผลกระทบด้วยช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสมด้วย เรามุ่งมั่นที่จะมอบแนวคิดที่ดีที่สุดและชาญฉลาดที่สุดให้กับแบรนด์ เพื่อช่วยให้พวกเขาเข้าถึงเป้าหมายและลูกค้า

เวลาทีมของฉันทำการพัฒนาโซลูชันการโฆษณา เราจะทำงานร่วมกับผู้โฆษณาแต่ละรายเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังดำเนินการเปิดใช้งานซึ่งจะช่วยให้แบรนด์บรรลุจุดประสงค์ที่พวกเขาต้องการ ในปี 2023 เราได้ร่วมมือกับแบรนด์ยานยนต์แบรนด์หนึ่งที่มีการเปิดตัวรถยนต์รุ่นหนึ่งเพื่อโปรโมตสินค้า เราร่วมมือกันสร้างชิ้นงานโฆษณาที่กำหนดเองและเกี่ยวข้องกับนักกีฬาของ TNF และอดีตผู้เล่น NFL ที่เคยเล่นให้ทีมที่ไปปรากฏตัวในการแข่งขัน TNF ในสัปดาห์นั้น อดีตผู้เล่นคนนั้นทำหน้าที่เป็นจุดเชื่อมโยงเพื่อให้แบรนด์รถยนต์โดดเด่นขึ้นมาในการแข่งขัน TNF ในสัปดาห์นั้น เพื่อให้มีความเกี่ยวข้องกับบริบทมากที่สุด เราจึงถ่ายภาพและแก้ไขโฆษณาภายในหนึ่งสัปดาห์นับจากที่ออกอากาศ โดยทำเสร็จในคืนก่อนการแข่งขัน

และเรามีข้อมูลที่แสดงให้เห็นว่าเนื้อหาประเภทนี้สร้างผลกระทบ เราได้สำรวจกลุ่มเป้าหมาย TNF และพบว่า 78% ของผู้ชมกล่าวว่าพวกเขามีความชื่นชอบต่อแบรนด์มากขึ้นเพราะมีการโฆษณาที่กำหนดเองของแบรนด์ระหว่างการแข่งขัน TNF ¹ มีวิธีมากมายในการสร้างพันธมิตรไม่ว่าแบรนด์จะขายสินค้าบน Amazon หรือไม่ หรือจะเป็นครั้งแรกที่พวกเขาทำงานร่วมกับ Amazon เราพร้อมช่วยแบรนด์สร้างสรรค์นวัตกรรมให้บรรลุเป้าหมาย และเชื่อมต่อกับลูกค้าด้วยวิธีใหม่ ๆ และน่าตื่นเต้น

คำตอบสั้น ๆ คือ: เนื้อหาใหม่ กลุ่มเป้าหมายใหม่ โอกาสใหม่ กีฬาทุกประเภทที่เปิดตัวบน Prime Video เป็นกีฬาที่มีเอกลักษณ์และมีความแตกต่างอย่างแท้จริง เป้าหมายของเราไม่ใช่การนำโมเดลจากกีฬาประเภทหนึ่งไปใช้กับกีฬาทุกประเภท กีฬาแต่ละชนิดมีกลุ่มเป้าหมายของตัวเองที่มีความรู้สึกและความหลงใหลในแบบของตัวเอง และแต่ละลีกมีความแตกต่างกันเกี่ยวกับแบรนด์และการเป็นสปอนเซอร์ เวลาพัฒนาประสบการณ์กับแบรนด์ที่กำหนดเองสำหรับกีฬาใด ๆ เรามักจะคิดถึงเรื่องราวและดูว่าแบรนด์จะเข้าไปอยู่ในเรื่องราวนั้นแบบกลมกลืนได้อย่างไร

ตัวอย่างเช่น ความร่วมมือครั้งใหม่ระหว่างเรากับ NASCAR เริ่มต้นด้วยการฝึกซ้อมและการคัดเลือกรอบจัดอันดับสุดสัปดาห์ Memorial Day ในปี 2025 ด้วยการแข่งขัน NASCAR Cup Series ห้ารายการ ฉันตื่นเต้นที่ได้เห็นว่าเราจะสามารถร่วมมือในการสร้างนวัตกรรมกับแบรนด์ที่อาจเกี่ยวข้องกับ NASCAR มานานหลายปีและต้องการทดสอบและเรียนรู้กับเราได้อย่างไร นอกจากนี้ เรายังจะมีโอกาสใหม่ ๆ ที่น่าตื่นเต้นมากมายตอนเปิดตัว NBA ฤดูกาลหน้า นอกจากนี้เรายังมีรายการออริจินัลมากมายด้านกีฬารวมถึงสารคดีที่เพิ่งเปิดตัวเกี่ยวกับ Roger Federer และอีกเรื่องเกี่ยวกับ Dale Earnhardt ที่เรากำลังจะนำออกฉายในปี 2025

กีฬาคือละคร—มันคือการเล่าเรื่อง มันคือความหลงใหล มันคือพลังงาน มันคือความตื่นเต้น มันเป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้ เป็นหนึ่งในเนื้อหาไม่กี่ประเภทที่กลุ่มเป้าหมายรอรับชมแบบสด กีฬาถ่ายทอดสดสร้างช่วงเวลาที่น่าจดจำมากมายที่กลุ่มเป้าหมายต้องการเห็น และถือเป็นชัยชนะเสมอเมื่อแบรนด์ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของการสนทนานั้น ที่ Amazon เราสามารถผสมผสานช่วงเวลาที่ต้องดูกับการเล่าเรื่องที่ทรงพลังและความชื่นชอบของแฟน ๆ โดยใช้โซลูชันโฆษณาที่สร้างสรรค์ ข้อมูลเชิงลึกจากบุคคลที่หนึ่ง และโอกาสในการเป็นผู้สนับสนุน ทั้งหมดนี้ช่วยให้แบรนด์สามารถเข้าถึงความสามารถในการขยายตัว การมีส่วนร่วม และโซลูชันที่ไม่เหมือนใคร

ฉันตื่นเต้นที่ได้เห็นว่าเทคโนโลยีและการตรวจวัดช่วยขับเคลื่อนการโฆษณากีฬาถ่ายทอดสดไปข้างหน้าได้อย่างไร มีนวัตกรรมมากมาย เช่น ผลงานที่น่าทึ่งจากทีม Prime Video ในการยกระดับประสบการณ์การรับชม NFL "ฤดูกาลที่แล้ว เราได้แนะนำ Defensive Alerts ซึ่งเป็นคุณสมบัติใหม่ที่ใช้ AI อันเป็นนวัตกรรมในการติดตามการเคลื่อนไหวของผู้เล่นฝ่ายป้องกันก่อนการเริ่มเล่น (snap) และระบุ 'ผู้เล่นที่น่าสนใจ' แบบเรียลไทม์ ซึ่งมีแนวโน้มที่จะพุ่งเข้าไปโจมตีควอเตอร์แบ็ก"

เทคโนโลยีนี้ไม่เพียงแต่เปลี่ยนวิธีการที่กลุ่มเป้าหมายรับชมเกม แต่ยังเปลี่ยนวิธีการที่พวกเขาทำความเข้าใจและประสบการณ์การรับชมด้วย
ฉันคิดว่านวัตกรรมประเภทนี้จะสร้างโอกาสใหม่ ๆ ให้กับแบรนด์ นอกจากนี้ การตรวจวัดจะพัฒนาในทุกส่วนของรายการกีฬาสด ไม่ใช่แค่การตรวจวัดสื่อและแอสเซทเท่านั้น แต่ยังรวมไปถึงการสนับสนุนด้วย ที่ Amazon เรารู้สึกเป็นเกียรติที่ได้ทำงานร่วมกับแบรนด์เพื่อช่วยพวกเขาเล่าเรื่องราวผ่านประสบการณ์ที่กำหนดเองและสร้างสรรค์ เราต้องการเป็นอย่างมากที่จะทำความเข้าใจธุรกิจของแบรนด์ มันเป็นสิ่งที่ฉันชอบที่สุดในการทำงาน