ผู้แต่งหนังสือคนหนึ่งช่วยให้นักเขียนคนอื่นเพิ่มยอดขายหนังสือได้อย่างไร

หลังจากเขียนบล็อกหลายพันบล็อก ให้กับบริษัทอื่น ๆ ในฐานะนักเขียนคำโฆษณาอิสระ Bryan Cohenก็ได้หันไปตีพิมพ์หนังสือของตัวเองโดยใช้ Kindle Direct Publishing (KDP) ในปี 2010 ขณะที่เขาขายหนังสือของตัวเองได้กว่า 140,000 เล่ม เขาก็ได้สร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดโดยการช่วยให้ผู้แต่งคนอื่น ๆ ขายหนังสือให้ได้มากขึ้นมาก ๆ

ความท้าทายที่คุ้มเสี่ยง

Cohen รู้สึกดีใจสุด ๆ ที่ได้เห็นเรื่องราวความสำเร็จเหล่านี้ และที่ได้รู้ว่าผู้แต่งได้พัฒนาปรับปรุงจุดเล็ก ๆ นับร้อยตามกลยุทธ์ของเขาอย่างไรบ้าง

"การโฆษณาอาจเป็นเรื่องน่ากลัว" Cohen กล่าว “แต่เมื่อคุณมุ่งเน้นไปที่เฉพาะตัวเลขที่จำเป็น ๆ เช่น ค่าลิขสิทธิ์และโฆษณาที่ใช้จ่าย เรื่องทั้งหมดนี้ก็จะกลายเป็นเรื่องง่าย”

ในแต่ละไตรมาส Cohen และทีมงานของเขาจากผู้แต่งที่ประสบความสำเร็จอื่น ๆ จะทำชาเลนจ์กำไรโฆษณา 5 วันแบบฟรี ๆ กิจกรรมไม่เสียค่าใช้จ่ายนี้มอบการช่วยเหลือแบบสด ๆ มีคำแนะนำแบบวิดีโอยาวหลายชั่วโมง และคำแนะนำที่ให้กำลังใจในการช่วยให้ผู้แต่งประสบความสำเร็จ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม ลงทะเบียนงานกิจกรรม Amazon Ad Profit Challenge ครั้งต่อไปกับ Bryan Cohen นอกจากนี้ คุณสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Amazon Ads สำหรับผู้แต่งได้

การแบ่งปันสิ่งที่ได้เรียนรู้กับกลุ่มนักเขียน

การนำหลักการที่ว่า คุณจะจดจำข้อมูลได้ 90% ได้หากคุณสอนผู้อื่น ¹ Cohen ได้ทำการทดลองวิธีการตลาดหลากหลายรูปแบบกับหนังสือของเขาก่อนที่จะแบ่งปันสิ่งที่ได้ผลกับชุมชนผู้เขียนหนังสือ

"ระหว่างทางผมก็ล้มเหลวไปหลายรอบ" Cohen กล่าว “แต่ทุกครั้งก็มักจะพบแววและก็สงสัยว่าสิ่งนั้นจะเป็นผลดีกับผู้แต่งทุกประเภทเลยหรือเปล่า เมื่อ Amazon Ads เปิดตัวสำหรับผู้แต่งของ KDP ในปี 2016 ก็ดูเหมือนว่าจะมาตอบโจทย์นั้นได้พอดี" นับตั้งแต่เปิดตัวในปี 2016 Amazon Ads ก็ได้ให้บริการกับผู้แต่งที่ตีพิมพ์แบบดั้งเดิมในบางตลาด

การสร้างพื้นที่ทดสอบสำหรับการขายหนังสือ

ด้วยมีหนังสือตีพิมพ์เป็นพันเล่มในทุกวัน Cohen จึงรู้ว่าผู้แต่งจะปล่อยให้หนังสือขายตัวเองอย่างเดียวคงไม่ได้

"ถ้าเพียงแต่เราเห็นว่ามีผู้อ่านที่มีศักยภาพจำนวนเท่าใดเขียนถึงหนังสือของเราบน Amazon เราก็สามารถทราบได้ว่าหนังสือเล่มนี้มีโอกาสทำกำไรหรือไม่" เขากล่าว

Cohen ได้เริ่มต้นใช้งานแคมเปญผ่านทาง Amazon Ads ในปลายปี 2016 และใช้ข้อมูลจากโฆษณาเพื่อแสดงให้เห็นว่าหนังสือบางเล่มของเขาจะได้รับค่าลิขสิทธิ์มากเกินกว่าที่ต้องใช้จ่ายเพื่อให้ครอบคลุมโฆษณาที่ใช้จ่าย ตัวอย่างเช่น Cohen พบว่าหนังสือรวบรวมนิทานของเขาอย่าง Once Upon a Happy Ending จะได้รับค่าลิขสิทธิ์จำนวน 3 ดอลลาร์สหรัฐสำหรับแต่ละ 1 ดอลลาร์สหรัฐในโฆษณาที่ใช้จ่าย จนท้ายที่สุดก็ให้ผลมากกว่า 21,000 ดอลลาร์สหรัฐในค่าลิขสิทธิ์และเข้าอ่านเพจกว่า 10 ล้านครั้ง

การมองไปที่ภาพรวม

เมื่อ Cohen เริ่มโฆษณาบน Amazon เขาก็เริ่มเห็นการรับรู้แบรนด์มากขึ้นสำหรับทั้งแค็ตตาล็อกหนังสือและตัวแทนการเขียนคำโฆษณาของเขาอย่าง Best Page Forward ก็มีรายได้เพิ่มขึ้นถึงหกหลักเป็นประจำทุกปี อย่างไรก็ตาม Cohen ก็มีช่วงเวลายากลำบากที่จะบอกว่าเขาขายหนังสือได้มากขึ้นเพราะโฆษณาหรือโปรไฟล์ที่โดดเด่นของเขากันแน่

“ผมเลยเริ่มพยายามที่จะทำให้มันง่ายขึ้น ถ้าหนังสือหรือนิยายชุดบางเล่มทำผลตอบแทนด้านค่าลิขสิทธิ์มากกว่าจำนวนเงินที่ผมใช้ไป ผมก็ยังคงดำเนินโฆษณาเหล่านั้นต่อ” Cohen กล่าว “และเมื่อกลยุทธ์นี้เริ่มทำงานอย่างกว้างขวาง ผมก็อยากจะทดสอบเพื่อดูว่าผู้แต่งคนอื่น ๆ ได้ผลลัพธ์เหมือนกัน (หรือดีกว่า)“

Cohen ได้แบ่งปันวิธีการของเขาผ่านการฝึกอบรมออนไลน์แบบไม่เสียค่าใช้จ่าย โดยเริ่มจากกลุ่มผู้แต่ง 1,600 คนในเดือนกันยายน 2019 ชั้นเรียนชุมชนรายไตรมาสได้เติบโตขึ้นเป็นมากกว่า 8,000 คน โดยมีทีมงานผู้โฆษณาที่มีประสบการณ์ช่วยสนับสนุนผู้แต่งในทุกขั้นตอนตลอดเส้นทาง

การเลือกเป้าหมายและการตัดสินใจที่เหมาะสม

Trixie Silvertale ผู้แต่งเรื่องลึกลับสไตล์ Cozy Mystery ได้พยายามเขียนเรื่องราวหลายประเภทภายใต้นามปากกาต่าง ๆ แต่ที่เธอเคยได้รับมากที่สุดในเดือนเดียวคือ 200 ดอลลาร์สหรัฐ เนื่องจากเป้าหมายของเธอคือการได้รับค่าลิขสิทธิ์ที่สูงขึ้นอย่างเห็นได้ชัด เธอจึงไล่ตามกลยุทธ์สองอย่างพร้อมกัน คือ การเขียนถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีความต้องการมากและดำเนินแคมเปญผ่าน Amazon Ads ด้วยวิธีการโฆษณาของ Cohen Silvertale เขียนเรื่องอย่างรวดเร็ว ขณะที่พันธมิตรของเธอจัดตั้งแคมเปญหลายสิบรายการเพื่อพาผู้อ่านรายใหม่เข้ามารู้จักกับนิยายชุดของเธอ

“ภายใน 18 เดือน เราเปลี่ยนจาก 200 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือนไปเป็นค่าลิขสิทธิ์กว่า 11,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน” Silvertale กล่าว “และอันดับหนึ่งที่ช่วยให้ผู้อ่านของเราเติบโตคือ Amazon Ads“

การเล่นเกมแห่งความสำเร็จ

Ayden K. Morgan ผู้เขียนเรื่องสไตล์ Romantic Suspense เพิ่งทำยอดรายเดือนใหม่ได้ที่ 500 ดอลลาร์สหรัฐของค่าลิขสิทธิ์ต่อเดือน แต่เมื่อเธอคำนวณค่าใช้จ่ายด้านโฆษณาของเธอ ก็พบว่าจำนวนที่แท้จริงของเธอใกล้เคียงกับศูนย์ หลังจากที่ได้ยินวิธีการของ Cohen ผ่านชาเลนจ์กำไรโฆษณา 5 วัน Morgan ก็กระโจนเข้าสู่เนื้อหาแบบสุดตัว และเห็นค่าลิขสิทธิ์ของเธอทำกำไรกระโดดไปถึง 1,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน ด้วยวิธีการที่ยึดติดกับที่ Morgan จึงตระหนักว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนหน้าปกของรายการแบ็คลิสต์บางส่วนของเธอเพื่อให้โฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

Morgan กล่าวว่า “ภายในสิ้นปีนี้ ค่าลิขสิทธิ์ของเราปรับขึ้นจาก 500 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือนไปอยู่ที่ 15,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน” “ไม่นึกไม่ฝันจริง ๆ ว่าฉันจะได้ความรู้อะไรมากและใช้ประโยชน์จากสิ่งที่เรียนได้มาก“

การเพิ่มความพยายามกับสิ่งที่ได้ผลดี

Anna Coulling นักเขียนหนังสือด้านการเงินได้บรรลุมาตรฐานของความสำเร็จระดับสูงด้วยยอดขายหนังสือกว่าหมื่นเล่มและค่าลิขสิทธิ์ต่อเดือนคงที่ที่ 8,000 ดอลลาร์สหรัฐ Coulling และสามีของเธอได้พยายามใช้วิธีการตลาดอื่น ๆ แต่พบว่าค่าใช้จ่ายด้านโฆษณานั้นสูงเกินรับไหว เมื่อพวกเขาพยายามใช้กลยุทธ์ของ Cohen พวกเขาได้เห็นค่าลิขสิทธิ์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วและทุ่มความพยายามลงในการโฆษณาบนเว็บไซต์ Amazon Ads ระหว่างประเทศกับแคมเปญในสหราชอาณาจักร

“เราเพิ่งทำผลค่าลิขสิทธิ์ได้ 23,000 ดอลลาร์สหรัฐต่อเดือน” Cullinging กล่าว “วิธีการโฆษณาของ Bryan ทำให้เราเห็นโอกาสใหม่ ๆ ที่ไม่น่าเชื่อสำหรับหนังสือของเรา"